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“零售是一个拼效率的业务。”优车诚品创始人丛林对我说道。
在价格上，优车诚品会和卖车人达成一致，将销售价格定下来，每个卖家来优车诚品卖车，优车诚品会判断卖家的心理价是否合理，如果不合理会将其订正到一个合理值。“因为如果卖家预期过高的话，对买家、平台、乃至卖家都没有意义。” 价格既定，这样就增加了车子尽快卖出去的概率。 另外上面提到，开店能够提高单位人效，“每个人的接待能力很强，每个销售顾问每天能接待 10-15 组客户，一个月能卖出去 20 辆车。售卖效率很重要，一辆车背着 5 辆车的推广费，和背着 1.5 辆车推广费是不一样的。” 这里推广费指的就是广告费，是用于获客和销售的人工成本。 目前，优车诚品收取 3%的手续费，在亦庄店附近，优车诚品有自己的修理厂，为二手车客户提供售后维修服务。不过丛林也表示未来会考虑与一些维修连锁合作，“因为它们网点更多，” 能为客户提供更好的服务，不必大老远跑到亦庄来了。 8月8号，优车诚品在来广营的第一家分店开始试营业，昨天正式营业，“规模和亦庄这家店差不多。” 正式开业当天，丛林还公布了他们在上半年就完成的 B 轮融资，是 1816 万美元。“本来不打算公布，怕员工浮躁。” 不过二店开业要做声势做集客，这位财务出身的创始人开始更活跃。优车诚品的天津门店也在筹备。 编辑 苗冀川 （责任编辑：职场达人） |
