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产品不仅要收费，而且要尽快！尝试“一锤子买卖”的事。
要知道精美设计与成功并不是密切相关 让我以我们都爱设计作为开端。我是设计的狂热粉，并且公司在这一领域正在进行一次非常大的投资。我认为这有助于我们的企业迈上一个新台阶。我记得在那次与Garry Tan的会面中，这位非凡的设计师告诉我，他并没有在精美设计和初创企业的成功间发现任何的密切关联。如果必须进行选择的话，那也是先选良好的用户体验，然后才是在这其中加入绝佳的设计。更重要的是，过早地关注设计是否悦目，甚至可能会对你赚得所需收入造成阻碍。 尽早并且经常进行价格的分离测试 在问世两年后，产品价格的加倍并没有对客户流失率或者转换率产生任何影响。自从我们吸引到这些客户，我们就推出了两种不同的年度付费计划，一种是每月支付10美元，另一种是5美元。如果我们能够更早对此进行价格分离测试的话，那么就能更加高效的让收入翻番。 尝试一下有利可图，哪怕只有一次 我经常与那些专注于免费用户增长的创业者们会面。在这，我想要发表一些颇具争议性的言论：除了少数例外，你永远不应该以放弃收益为代价来专注于免费用户的增长，除非在此之前你已经盈利或者经营的是一家盈利性企业。我并不认为大多数的创业新秀懂得该如何保持免费及付费用户增长间的平衡。 确保具有大众市场 对于生产型消费者而言，可能会奏效的唯一方式就是他们是否与你的产品间有着非常高频率的互动。让产品成为他们身边的常客。他们一定是在看到产品具有如此众多的价值之后才会购买。另外，还必须保证你的软件具有庞大的用户数量。这种类型的大众市场产销合一型级软件真的是少之又少。 要知道免费用户的动静最大，但是付出最少 我们当然会为我们的免费用户提供最好的服务，但是对于他们的产品功能要求并不能全部采纳。如果过于仔细聆听的话，你或许会把产品带入到非最理想化的方向之中。要做的应该是为那些付费用户打造功能。 密切关注月度的同比(MoM)增长 这一点我就不过分强调了，它将生活方式型企业和初创企业区别开来，如果月度同比增长率能够达到20%的话，那么你的企业将会成为下一个Dropbox。 花时间来堆栈收入 哪怕企业正在以高速发展着，想要获得收益也需要花些时间。IPO所需的平均时间是7-13年。每年的支付计划积累都需要花上一些时间。但是如果你能够随着时间的推移提高MoM率、降低消费者流失率的话，收入就会节节攀升。 （责任编辑：职场达人） |
