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产品不仅要收费，而且要尽快！尝试“一锤子买卖”的事。
雇佣营销和销售团队 产品CEO的危险是，当你对自己的产品是真爱时，每一个解决方案都会变成产品的解决方案。然而，只有口碑才能让你走的更远。营销、销售和业务的发展都有利于企业的成长，出色的产品不过是让这一切变得更加容易而已。 我曾与那些在初创企业花光了所有资金后而对其进行收购的人碰面，收购之后，这些人采用了非常标准化的战术来提升企业收入。 因此，这些企业就变成了赚钱的机器。他们的影响是如此的直接和令人感到兴奋，不幸的是，这些企业的创始人却错过了自己驾驭它们的机会。创始人往往会选择等待企业的自然发展，并且会在取得成功前不断地对产品进行着改变，哪怕某些变化已经不再具有任何意义。 在客户流失率中制造些小的改变 随着时间的推移，客户流失率的微小差异会对每月的经常性收入产生指数性影响。除非你控制得了流失率，否则企业的发展终将会停止，因为客户流失将会抵消所有的革新。取代那些已经流失的客户将会变得越来越困难。 尽快推出年度计划 为你的客户提供一个年度折扣优惠，这样的话，作为回报，你马上就会拥有大约十个月的收入（取决于你怎么进行折扣），而不是按月计的收入，这非常有助于把良性现金流和烧钱进行区分。 同样这也有助于降低客户流失率，并且也会获得大多数客户的欢迎，这是一种双赢。例外，当这些用户一年之后再进行续签的话，你的收入将大幅增加。如果我是你，我现在马上就开始推出年度计划。 收益并不是一件坏事。我们会非常支持来帮助我们打造及管理产品的那些人才。收入越多，那么你为消费者带来的产品也会更好。出于某种原因，对于创始人而言，心里默认的会是自己的产品应该完全免费，他们需要对产品收费进行验证。事实上，大多数关于价格的所谓箴言都应该被推翻。像是“价廉物美”这种论调就应该被考证，而不是只是说说就把它奉为真理。 编辑 苗冀川 （责任编辑：职场达人） |
