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今天讲一个原宝洁集团高管出来创业的故事。 为了让你花小于3分钟的时间快速看完全文干货，创业邦（微信搜索关注ichuangyebang）今天想尝试一种全新的、逻辑层层递进式的、模块框架的、理工男式的叙述方式，走起～ 项目基本概况 姓名：洋葱小姐 出生年月：2015年9月上线 所属公司：广州市两棵树网络科技有限公司 亮点数据：上线以来，销售额平均每月增长超150%；项目自成立之初就保持盈利状态，自我造血能力良好 融资情况：Pre—A 3000多万元，来自国泰君安 内功：创始人李淙为原宝洁集团高管，十余年供应链整合经验；白平三为前知名国妆花酿董事长，二十年渠道建设经验；团队是传统、互联网一半一半，商务招商商品运营，是传统行业出来的，营销创意是互联网出来的 招式：主要做to B的跨境电商。上中下游都做——上游的聚合供应链、中游的仓储物流清关、下游的销售渠道
招式详解 有了内功，招式旦夕可得。可惜，内功没法讲，招式倒是可以拆解开来给大家看看。 一、上游的聚合供应链 所谓聚合供应链，简单说，就是一个大而全的供应链，啥品类都有。 李淙说，洋葱海外聚合供应链是“中国唯一多模式聚合的海外商品供应链”。目前，该平台有1886品牌，20万SKU。 作为传统行业出身的创业者，李淙希望每样事情都是有节奏的，项目上线之前，他用了一年的时间筹备项目。因为他之前在宝洁就做供应链和其他额外业务，积累很多海外人买经验，所以，他在海外待了半年， 谈妥了18家全球顶级供应链。 品类上，基础类目为美妆、健康保健、母婴、个人护理、食品、家居6大项（家庭基础消费），未来将陆续引进电子产品、轻奢侈产品、宠物用品、汽车养护产品、海外旅游，海外保险等产品等品类（都是刚需）。 一些吃瓜群众可能不了解，跨境行业，品牌直供不现实，一般都是搞定一级流通渠道，这种一级流通渠道，搞定一两家，就搞定了当地的大多数品牌。 二、中游的仓储物流清关 洋葱小姐有英美日韩澳香港六地海外直采团队，采了要100%自营入仓，所以，没仓储不行。 2015年开始，洋葱小姐先后在澳洲、日本、韩国、英国4地建立超过5000平方米的集货仓，1个香港全自营5000平米中转发货仓。当地采购后，先放到集货仓，然后全都发到香港，由香港再发到内地。 物流方面，国外自建，洋葱小姐跟国外Doufast、Fedex等物流公司合作；国内则与国内顺丰、圆通、申通等多家物流公司合作。李淙介绍道，能实现全程7～10天海外直达。 清关方面，自建。洋葱小姐目前拥有16条综合清关通道。因为与商检，国检有良好的沟通合作，拥有快速清关能力。商品先备案，然后提报48小时内完成。
洋葱小姐香港中转仓 三、下游销售渠道 重点来了。 李淙介绍称，洋葱小姐已经为中国2万多家中小型B端（线下门店，O2O产业，微商，微店等）提供跨境服务、商品供应服务，为卖家节省30%以上的综合成本。 这些小B，90%是微商。每一个微商，覆盖500个用户。 而所谓“综合成本”，指的是，店主要找货源，一般是多家供应链拿货，货源分散则拿货成本上涨，加上清关、仓储、代发，and国内物流，一条线下来，成本很高。 而洋葱小姐提供完整这一条线的完整聚合服务，店主卖家不用和十几个第三方合作。 卖家只需要负责引流量。洋葱小姐还提供DSP消费者大数据分析模型，帮卖家精准配货、反向采买，还有垂直媒体，给用户精准推送广告。 李淙管这个叫“微店解决方案”，店主卖家深知都不用上架、定价、销售，门槛特别低。 因为成本比京东、聚美低，洋葱小姐有11％～45%毛利，其中25～30个点都给到店主卖家。 所以，还有很多店主是消费者转型过来。哪怕TA不卖货，只是自己消费，也是拿货价，等于享受了7折呀。 （责任编辑：职场达人） |
洋葱小姐CEO李淙
