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线下还有700多家加盟店。 玩法是，不改变传统零售方式，只是加一点改变，解决线下店转化率低、产品少、价格贵等问题。“我们帮他们把转化率提升回来，流失客户中15～25%是可以被留住的。” 因为政策的缘故，线下是不能卖跨境模式的商品的，所以可以走体验模式，把客户引流到线上。另一方面，不走跨境模式可以走一般贸易模式呀，线下店也有完税产品，可以直接转化用户。 有了这套线上下渠道之后，可以帮助海外品牌进中国。 因为护肤品到中国，各种资质检测要一年的时间，有些品牌就很不能等，可以在这一年的时间，通过洋葱小姐线上的模式，把产品引入中国。 著名朋友圈爆款九朵云就是这么做的，先在线上预热炒作、市场试水，一年后，资质检测通过，体量占大头的线下再大步跟进。 “渠道能一下子全国铺货，还能卖货卖广告，渠道是最重要的。” “人货场，渠道是场，所以要自建渠道。” “互联网只是优化了一些流程，但是不会改变生意的本质，中国一直是渠道为王，有了渠道就有规模，再然后就有口碑。”
微商、代购为什么活到现在？ 2015年，代购们卖出了1.5万亿元。代购是第一批做跨境电商的人，洋葱小姐的目标就是收编这种人——在微信里有1500万个人，线下渠道有60万家卖进口产品，淘宝京东卖进口商品的B端也有30万家。 洋葱小姐的2万小B渠道，大部分是代购转型过来的。代购的日子其实不太好过，因为京东淘宝聚美都是价格优势，用户一比价格，用脚投票了。而代购成本非常高，拿货成本高，所以只能赚点搬砖费。 最大的问题是，为什么代购活到现在？还占这么大份额？ 因为信任度很重要，朋友之间卖货，是对话的，店主的作用，是一个导购，是面对面沟通的作用。这个短平快销售过程，不需要价格战。 “洋葱小姐刻意比京东淘宝贵，我们不愿意做价格战，因为有足够的定价权和利润空间，才能把这盘生意健康地做下去。” “店主和导购，是渠道的作用，定价高5%，就是他们做服务的成本。” “资本现在也明白，低价引来的用户不是你的，它的忠诚度是价格和产品，这是B2C面临的最大问题。” “消费者是不能变现的。把资本压在货品，货品是可以变现的。” 至于总受诟病的微商，李淙则认为，微商不论卖什么，重要是一种渠道。压货是歪路，不应该有层层压货，应该学习线下，线下以前就是省代＋市代两种，所以洋葱小姐也是代理＋店主两层，代理负责管培训招募店主。“（和以前的微商比）我们的模式健康度和产品属性都不一样，洋葱是进口产品角色，有渠道把控的。” 另一方面，内容分享上，店主定位是洋货达人，教导用户如何消费升级。洋葱小姐的内容中心、品牌部人数占比最多。 老一辈微商的LOW的东西是负面教材，洋葱小姐在视觉、设计、平面、文案上都有改变，不重点介绍产品，几句话提一下产品，而是营造一种生活状态的提升，消费场景的营造。 “大牌和中国品牌卖广告，卖的也是你值得追求的生活。唇膏，没说Dior唇膏有多好，没说哪个明星在用，没说多好的功能，提炼的是，你和一个艳丽的妆容，差一个Dior唇膏，这是场景化的，追求型的。” “对消费者需求say no，对消费者要求say yes。用户不是需求一个产品，而是要求一种生活状态。” “卖要自带光环，卖进口产品，格局不一样，品牌渠道是同行中的中高端光环，做的是改变品质，分享更好的生活品质，而不是一定要卖货。” 艾玛～这不跟现在的网红主播的理念一样一样的么～
创业者说 我从宝洁出来，先是做了一个传统贸易，日韩化妆品国内卖＋韩妆品牌，发现国产品牌越来越贵，成本一直在涨，遇到瓶颈天花板。这时候，发现进口贸易，减去税，可以用国产价卖到进口品，机会非常好。 消费者也在升级，消费者对国产品牌信任度在下降，希望国外的品牌。进口产品，每一年都在疯狂走账，未来10年有很大机会。 （责任编辑：职场达人） |
洋葱小姐日本物流车
洋葱小姐东莞实体店