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一般来说，企业的核心竞争力具有对竞争对手而言较高的进入壁垒，核心竞争力结构中的智能化成分所占的比重较大，因此企业可以凭借其核心竞争力获得较长时间的竞争优势。打造“帅吧”的核心竞争力是使其屹立于同行业之间的关键，如何打造“帅吧”的核心竞争力呢?我带着这个问题开始了我第三周的实训经历。 大数据驱动，打造核心竞争力 随着大数据的运用越来越广泛，运用的行业也越来越普及，我们每天都可以看到大数据的身影，包括一些新奇的应用，而且在上网冲浪时，时常会被一些网页周边的广告所吸引，而这些广告正是我们关心的方面。可见大数据已经逐渐融入了人们的生活，从而帮助人们从中获取到更多有用的信息。 “帅吧”的经营理念不仅仅是打造一个男女的交友平台，而是1V1私人定制时代的产物，是中国第一款解决男性“穿衣”需求的应用。“帅吧”的分析团队的分析师们创造出了一套评分体系，它给每一位进入“帅吧”接受服务的男士进行评估，通过他的身形，喜好，和风格等等方面，为他设计出最适合的穿衣搭配，这一切都是系统完成的，这其中的核心是通过大量、高速、多变的信息，去促成更强的决策能力、洞察力与最佳化处理。这种方法为公司获得更为深刻、全面的决策力提供了前所未有的空间与潜力。 借助大数据，进行精准营销 借助大数据及相关技术，“帅吧”根据不同行为特征的客户进行针对性营销，普通的大数据营销策略是从“将一个产品推荐给一些合适的客户”提升到“将一些合适的产品推荐给一个客户”，而“帅吧”将其更进一步是从“将一些合适的产品推荐给一个客户”，提升到“将一个合适的产品推荐给一个客户”，得以更加聚焦客户，进行个性化精准营销。 当然，如何从男士的身形、喜好、风格等方面为他设计出最合适的穿衣搭配呢?这一切的一切来源于对大量用户数据的收集。每一位在“帅吧”购买衣服的男士，我们都将其年龄，身高、体重、肤色等特征记录在数据库中，这些特征成为了自变量，从他们选择购买的衣服的类型推测出他们的喜好，作为匹配数据的很重要的一部分，这些购买记录就是因变量。
不同的特征组合，再加上用户选择自己喜欢的风格，其中包括“运动混搭”、“日常简约”、“街头潮流”等等，系统就会自动为他匹配出变帅的搭配。 现在“帅吧”通过ASO优化服务，在用户搜索“男装搭配”等关键词时，搜索到“帅吧”APP，通过这样的方式产生的自然流量每天大约有200位新用户。通过这些数据资源，进行产品转化率的测试和数据库构建的测试。在现阶段产品转化率没有达到较高的情况下和构建数据库的初期，先不进行大量引流，避免因为资源过多而不能及时转化造成的损失。 随着用户数据越来越多，数据库不断完善，使得针对性越来越强，匹配度越来越高，当拥有足够多的数据，建成了完整地数据库之后，“帅吧”就可以为每一位登录平台寻求穿衣搭配的顾客提供专业的服务，实现未来的1V1精确定制式服务。
我们的男装搭配数据库在未来也将完成与其他数据库的对接，让用户从各个领域可以联系到男装搭配，从男装搭配也可以引出其他领域。 总结这一周的实训经历，我从数据分析角度了解了“帅吧”的用户流量，并从数据库角度探讨公司的核心竞争力，并对公司未来的发展做出展望等等。在看到了公司发展美好前景的同时，我也意识到构建这样的数据库绝非一件容易的事，复杂程度可能远远超出想象。总之，脚踏实地做好每一步，就离成功不远了。
许家齐，清华大学工业工程系大二学生，零一创投“CEO门徒计划”成员，实训公司北京“帅吧”网络科技有限公司。
（责任编辑：职场达人） |
