|
校园分期平台正在通过不同的发展路径划定自己的竞争边界。在利差之外，它们在摸索更多可能的收入模式。
“我们一开始把拓展的步子迈得大了。”趣分期创始人罗敏说。他指的是去年年底推出的针对白领用户的分期借款产品“来分期”。 来分期是趣分期在上线8个月之后推出的产品，针对有买房、买车、读书、旅游等需求的白领用户，但不包括要拿借款去做经营性活动的个人。按照来分期的市场拓展计划，先从互联网以及VC行业的白领借款用户拓展，从BAT到获得A轮投资的互联网创业企业，以及所有VC基金公司的员工，都可以以个人的名义在来分期上申请1万元到50万元的授信额度，最快24小时放款。来分期会根据申请人的职位、在公司年限、工资等信息审核风险，制定不同的借款利率。 “这项业务我们目前已经不花太多资源去做了。”罗敏说。原因在于这部分人群与在校大学生之间并没有连贯性，其实是两个人群，风控做法也不同。罗敏决定把步子往回收一收，在消费场景选择上，还是要与在校大学生有连贯性。趣分期把目光放在寻找贴近大学生日常生活场景的需求上——校园O2O生活服务。今年4月份，趣分期宣布推出大学生开店平台“趣店”，开店学生只要在趣店APP上提交开店申请，通过之后就可以开设店铺，从茶叶蛋到日常用品，或是本地服务，都可上架销售。大学生可以随时下单，立即就有人送货上门。趣分期方面会提供启动资金、技术支持、流量导入、营销和培训，入驻开店的学生卖家则负责商品采购、配送和其他服务。同时，趣分期提供“趣支付”，购物的学生在注册趣分期后即可申请，验证通过后就可以获得最高3000元的消费额度用于在趣店消费。趣分期的目标是把它做成大学校园里的淘宝。分期乐也看到了这块校园“最后一米”的消费服务市场。今年5月，分期乐宣布战略投资校园O2O生活服务平台“宅米”。宅米是基于校园LBS的O2O生活服务平台，2014年12月上线，主营楼栋超市，自建供应链帮助学生解决货源问题，同时免费为学生提供管理系统，帮助学生经营自己的店铺。 显然，趣分期和分期乐看重的都是这种小额高频交易的价值，形成的是对学生更稳定的黏合力。“趣店的地推人员还是原来的人员，并不需要增加新的人手，他们面对的用户也还是一拨用户。”罗敏说。有的平台把分期服务的场景延伸到了线下。“我们的拓展思路主要是分线上和线下。线上会把跟用户消费场景相关的产品都接到分期乐平台上来。线下消费场景里如果需要用到金融服务的话，也可以接入到分期乐平台上来，给商家提供信用支付或者是消费分期的金融服务工具。”肖文杰说。所以，除了数码分期、小额现金之外，分期乐还针对线下商户推出了信用分期支付工具。同样把服务延伸到线下的还有喵贷。这个做移动支付起家的公司在今年4月份推出了小额借贷工具“喵卡”，借贷金额在1000元左右，可用于线上线下消费，如游戏充值、线下饭店和KTV等。 （责任编辑：职场达人） |
