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个人的发展设想 一、发展定位 打造一个相对卓越的区域市场，为公司的发展做出较大的遍及贡献。 二、发展策略 1、以“发饺”的策略，快速布点地县级特许加盟零售店30家； 2、强化对加盟店的培训、督导，建立规范化的分销网络； 3、在央视品牌广告的支撑下，提高单店促销成功率，促成平均单店月营业额100万元，稳健加盟店的投资回报。 三、发展计划 1、进入一线基层岗位，以一个月的时间系统学习现场销售、店面管理，通过与奢侈品消费者面对面的沟通，探索消费趋势、品牌信息接收渠道 、有效促销策略、产品规划等珠宝产品市场营销基础，为顺利拓展特许经营打下基础。 3、根据公司的市场规划，制定出务实的区域市场拓展方案，经公司批准后实施。 4、创造、整合各种资源，完成发展特许30店的第一阶段目标。 5、确保每一家店选址合理、标准装修、选品准确、招募优化、价格统一、服务到位、有效促销、规范经营，达成月销售额100万元的目标，提高资金周转率，提高加盟店赢利率。 6、要求并协助每一位加盟商制定并执行投资回收的商业计划书、店员招募及培训计划、开业计划、编制年度营销方案、月度销售及促销计划。 7、要求并协助单店核算盈亏平衡点，生涯设计公益网在确定目标的指引下，制定每日销售目标，以保证月度计划的完成。 8、以下月、下季销售预测为基础，确立安全库存，编制采购计划提前订货，确保补货及时，保证持续赢利。 9、制定会员制销售，要求并协助单店完成，以保证市场的占有率、不断突破市场份额，通过口碑相传，提升品牌度。 营销及管理理论充电 一、营销学习 以菲利普科特勒的《营销原理》为指导，结合张利的《新营销》，在营销实践中提升自我营销素养、打造区域营销团队，提高区域市场及特许加盟商销售团队业绩，完成在营销中完善行销的目的。 （责任编辑：职场达人） |
