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其实融资就是在卖逻辑，但反过来讲，我们接受投资人，也是接受她的逻辑，为什么给钱，你为什么投资我，就是这个问题。
长时间以来，刘夜很难向外人打开自己的世界，他只能接受像他一样的人，只能接受和他一样的思维逻辑和价值观。 但他可以轻松游走在自我和社会之间。“我不认同外界的想法，但你看不出来。连接个性和世界之间的是情商，并不是非要把自己的内裤露出来，不然早就被关进精神病院了。” 刘夜看重解读人性的意义，“做产品其实是在做用户，也就是做人。” 他喜欢微信之父张小龙用“满足人们的贪嗔痴”阐释互联网产品的终极目标。“微信在很多的细节设计上，确实是如此做的，比如摇一摇。”刘夜笑开了，“多么恶俗的功能。” 物质之外，他更看重精神世界的自由。“一生中做了件认同自己的事情，以至于不需要再做更多的事来证明自己，这就实现了精神自由。” 刘夜成立作业盒子，源于对精神自由的追求，更是对幼年心灵的满足，那时，他希望变成一名造物者。 他想造一台洗澡机，天天在脑海中使劲构建着模型，怎么都没有头绪，甚至自己都觉得有些天马行空。 直到有一天，他在电视上看到周星弛电影《百变星君》里，竟然真的出现了洗澡机。 电视机前满怀憧憬的他，心中顿生造物之梦。 二.追风者说|不一样的创业故事 一样的精彩人生 互联网追风者：创办作业盒子期间，你遇到很多困难，最后怎么解决的? 刘夜：困难，是必经之路，也是意料之中的。 我从事互联网15年，学习金融专业，没当过老师，虽然当过学生，远远不足以去深刻洞察这个领域，到底产品从哪切入。 刚开始是宏观上，我们要做教育，做校内，仅此而已，但是怎么做，产品长什么样子，完全没有概念的。所以早期的时候，就是一个学校、一个学校，一个老师、一个老师的去聊、去拜访。 互联网追风者：向老师推广产品时，你们都会聊什么? 刘夜：什么都会聊，他的生活、他的困境、他的家庭、他的时间安排、他的工作方式、他的学生、他的教学、他的领导、他的教研组组长、他的工作方式、批改作业的时间和内容题型、他学生的成绩分布、每个学生的肖像、他的爱好、生活方式、他身边老师的风格、他的人生观价值观，他对互联网产品的开发，他手机上每个APP长什么样、为什么要用它、怎么用、他曾经用过的APP，为什么要卸载那个APP，我们都会聊。 互联网追风者：这些东西都会对我们产品非常重要? 刘夜：非常重要。本质上我们做产品其实是在做人，你产品成功了，但是用户觉得我不喜欢你，那你还是失败了。你的产品在逻辑上你感觉好像不怎么样，但是用户在内心觉得接受你，所以本质上做产品就是在做用户，用户就是人。 （责任编辑：职场达人） |
