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“我们目前是不玩补贴、不打广告，把水果零售价格做到了低于市场均价30%，同时还要保证企业的净利润”
如今在生鲜电商领域掘金的8090后众多，这一群体多是在2014年左右进入生鲜领域，从小范围地区做起，追求小而美、小而精，从而找到自己的不可替代性。这其中有一位杭州的创业者，经营自己的生鲜网站“鲜直配”近2年，平均复购率做到了80%，高峰时期一度达到88.7%。 于海波是鲜直配的创始人之一，她常会为自己的“前瞻性战略眼光”感到窃喜——她在十几年前就抢注了鲜直配的域名，这一行业白金词，对于生鲜O2O业务的重要性不言而喻。 于海波告诉创业邦，她在11年前大学毕业后，就一直在杭州从事互联网行业工作，“出于一个互联网人的直觉，又加上身处杭州这一电商之都”，早期她注册了很多域名，有培训行业的，教育领域的，生鲜方面除了guoshu，还注册了youjicai有机菜，“想先做一些域名资源方面的储备，说不定以后就会用得着”。 2013年，O2O行业大趋势浮出水面。大形势加上自己长期的B2B、B2C行业的从业经历积累的电商经验，于海波开始考虑，在先前积累的域名资源中，挑选一个合适的类目，开始创业。 会选中农产品行业，一是考虑到中国是农业大国，各方面的政策扶持都在不断加强，二是考虑到农产品的刚需度，还有一些内心的情结，“农产品行业未来可拓展的空间超大，政府补贴也很大，又是刚需品，人人皆需。” Guoshu除了做“果蔬”解，还可以做“果树”解，可以从事一些树苗、花木业务，还有“有机菜”域名，但最终选中“果蔬”，看中的是这一概念所涵盖的行业更广。对“有机菜”，于海波也还是念念不忘，“未来我想在余杭、富阳、桐庐承包一些田地，种有机产品，然后再现有基础上转型做高端客户”。 2013年下半年，鲜直配网站开始准备运营，前端的线上方面，PC、手机端同步进行，还算顺利，难的是后端的供应链。从果园产地到果品公司，再到一级市场、二级市场、三级市场，这一传统的果品流通链条中，刚起步的小体量生鲜电商平台，一般只能从最末端的三级市场拿货。大家的梦想当然都是直接找原产地对接，但这需要先有体量，再有话语权，才能找基地洽谈。 “我们一边铺产地资源，一边铺用户资源，二者互相促进。”于海波表示，经过2年的积累，鲜直配目前配送范围深耕杭州市，做到了日订单1200单，移动端与PC占比为6:4。鲜直配与不同省市的农业基地达成了合作，大单量规模的订单，已经可以做到直接从原产地发货，小规模的订单，则是先发送到自己杭州的仓库，再进行配送。 （责任编辑：职场达人） |
