|
2015年6月26日-27日，2015中国创客大会暨第十五届中国企业未来之星年会在北京喜来登长城饭店举行，小米联合创始人林斌先生发表了主题演讲。
大家看一下，我们过去4年总共发布了6款手机。第一个手机是2011年8月份发布的。这只手机从8月份开始销售一直到退市，大概用了18个月。大致上手机行业，其实很多的手机，上市可能3个月，长的6个月，9个月就下市了，第一款手机卖了18个月，卖了790万只。小米2是2012年8月发布的，这只手机时间更长，一直到2014年，6、7月份才停止销售小米2的，卖1742万只。小米3卖了18个月，卖了1438万只。去年红米NOTE到今天还在卖。看起来手机很多，我们用了4年时间做了6款手机。每款周期很长，量很大。 我再用另外一个例子。每一年的4月8日是我们自己举办的米粉节，所有的销售都在小米网完成。今年4月8日我们做米粉节，那天12个小时卖212万台手机。我们破了一个小纪录。其实电商最重要的资源就是人流，当天这么大的流量下，我们还有一些精品商品销售也非常好。那天卖了40万个移动电源。我们还卖了30多万个小米耳机，还卖了小米手环20万个。那天还发了一个小产品插线板，那天买了24万个。这几个产品在小米网只有一个SKU，插线板就长这个样子，手环也只有一个。电源刚开始只有一个SKU，后来大家觉得一万不够大，我们又做了一万六，有的朋友觉得一万太大，我们就做了五千的，但是样子和设计非常像，基本上是同一个SKU衍生出来。SKU非常少，品类很少，每一个都卖很大的量。 在场的创业者可能会说，我们是怎么做的？其实我们后来总结了很多经验，回到最根本的，我们发现离不开两个最基本的东西。第一，一定要坚持先把产品做好。我们说的不惜代价体现在智能硬件和手机上，还是挺直接的。 我们去年发布了小米4，当时我们在想怎么能够在小米1、米3的基础上，把这个产品做的更好。当时我们看了很多市场反馈，大家觉得说，这个手机怎么做的更漂亮、更精致、工艺很好。很多朋友说，能不能有金属的感觉，我们下了决心，要把小米4做的更漂亮，能不能用金属材质。我们跟我们供应商合作伙伴一起设计。小米是当时的不锈钢边框，我们从设计开始就和供应商配合。富士康为了做这个边框，投了10个亿的设备，我们还有一个合作商也投了10个亿的设备。整个做下来用了将近40道制程，193个道工序。现在我们边框成本下来一下，一开始一个边框将近400块钱。 今年的小米NOTE，也是旗舰手机，研发周期一年半。小米NOTE前后两片玻璃，后面的玻璃是3D玻璃，这个3D玻璃是一块一块玻璃磨出来的，给我们做玻璃的公司是苹果的供应商，，他们为这个玻璃花了很多的钱。后面这片玻璃，成功率24%，投一百片玻璃投进去，只出来24个好的。后来发的顶配版也是优化了很长的时间。1月份先发布，后来好多用户说，2、3月份能不能开卖，我们还跳票了，还是被好多用户骂了好久。我们就是希望能把手机、处理器优化的更好，所以我们比原来发布计划晚了一个多月。晚的这一个多月，就是花好多精力、工程师一起调CPU处理器的速度散热各方面的性能。 （责任编辑：职场达人） |
