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一个人只有不甘于平庸，才能创造出大的事业，汪琳就是一个不甘于平庸的人，她通过自己的努力，实现了从一名下岗工人到企业总经理的转变，逐步实现了自己的人生价值和梦想。以下是汪琳从下岗工人到拥有四家分店的企业总经理的自主创业故事。 艰难创业路 1995年，作为国有企业咸阳陶瓷厂的一名普通职工，汪琳在企业经济效益不好大量减员的情况下，不到30岁的她和爱人双双下岗了。面对上有老，下有小，夫妻两人的下岗工资加起来都不到500元的困难境地，今后的路该怎么走，她徘徊在人生和事业的十字路口。回想她19岁高中毕业，再到咸阳陶瓷厂上班，然后结婚过小日子，一切都显得那么顺理成章，虽然生活谈不上富裕，但也过得平稳。然而，当这种平静的日子被打破，生活陷入了困境，她开始有些惶恐。然而你这种惶恐，对于表面上文文静静但骨子里透着倔强、不愿服输的她来说是短暂的。在经过一段时间的认真思考后，她认定了不能靠等、靠要解决问题，只有从自己较熟悉的行业—陶瓷业着手，自主创业才是最稳妥的，也才能实现自己的人生价值和理想。 思想决定行动，一旦做了决定，做事雷厉风行的她立即着手筹集资金、租经营场地。人常说，事情说起容易做起难。在上世纪九十年代，国有企业正处于转型期，企业经济效益普遍不好，职工手里的闲置资金都不多。对于汪琳夫妇来说，手头没有多少积蓄，开店可是需要启动和周转资金的，怎么办？经过夫妇多方努力筹措，1996年她拿着东拼西凑来的7000元作为启动资金，租赁了一个只有12平米的小门面房，开始了“摸着石头过河”的创业之路。 “戏台子”搭好了，怎么“唱好戏”可是关键。虽然她在陶瓷厂工作，但从未从事过陶瓷产品的市场营销工作，特别是对陶瓷市场还是不甚了解。为了经营好小店挣取“第一桶金”，她一方面积极考察咸阳地区的陶瓷市场，以她独到的经营目光审视市场需求，做好产品营销定位。另一方面想尽一切办法“充电”、拜师学艺、学习销售理论、用知识武装自己，使自己在较短的时间内掌握营销技巧和要领。在她正确的经营思路下和良好的服务下很快在咸阳站稳脚跟。创业几年来，她风里来，雨里去，一头是家里父母和孩子，一头是自己刚起步的事业，无论那一头对她都很重要。现实中有时候是没法两头兼顾的，这使她也经历了很多下海人共有的苦痛，就如她经常感言的“一个想做成事很难，一个女人要做成事更难”。但风雨过后总会有彩虹，经过七年的辛苦打拼，由于她经营思路新颖、产品市场销路好、商业信誉好和售后服务好，使她逐步迈向咸阳陶瓷销售业领先地位，并真正拥有了自己的公司---三省建材有限公司，实现了自己梦想的第一次飞跃。 找准定位，做大企业 公司的成立，更加坚定了她发展事业的信心。但想要把企业做大做强，光靠有信心是不够的。经过七年的市场摸爬滚打，她深深认识到，创新经营的重要性。随着市场经济的不断发展，陶瓷产品行业的竞争力越来越激烈，想要突出重围，增强企业竞争力，就必须做好企业定位，不断调整经营思路和方向，整合产品结构，进行创新经营。为了做好前期市场调研，她多次下广东佛山，西安，跑咸阳地区进行调研分析，最后确定了改变以往经营杂牌陶瓷产品的销售思路，引进鹰牌、马可波罗等国内尖端品牌陶瓷产品的经营方向，向经营品牌产品发展，使企业走向可持续发展之路。 企业和消费者不是对立的，消费者是企业得以生存的依托，在这方面，她始终坚持洞悉消费者的感受，坚持消费者不买账，企业就无法为继这个准则。同时她深刻认识到随着消费市场日趋成熟，人们的消费行为，消费观念也在发生改变，表现得更为理性。消费者会根据自已的实际要求来确定购买时机，不再盲目跟风，而且不再只是关心价位，以价位取胜的时代已过去了，消费者更加注重环保与健康，而且人们不再只停留在物质层面的需求，更为精神层面需求买单的力度大大加强，所选产品时除了要求满足基本的实用性以外，还要具有较强的装饰性、文化性。为此她针对家居消费市场近年来的新变化，及时把握市场脉搏，在产品、营销、推广等方面不断地进行改善和调整。在咸阳第一家引进了产品质量硬、品种齐全、文化内涵丰富的陶瓷中高端品牌，特别是中国建陶哑光复古“马可波罗”瓷砖系列产品的引进，较大改变了人们对瓷砖的认识，使消费者认识到它不仅是一种品质的像征，也是一种身份的像征，一种品味和文化的像征。品牌专卖店成立后，很快在咸阳市场上引起了不小了的震动，产生了轰动效应，提升了整个咸阳陶瓷销售业的档次，引领着咸阳陶瓷行业的发展方向。在产品促销方面她采取稳健策略，全方位加大品牌推广力度，逐步建立体的宣传网络，加强，加大与各种宣传媒介的合作，积极拓展营销渠道，做到了淡季无弱势，旺势无强势的稳健发展势头。正确的经营策略使她在近三年内发展了四家分店，员工达到40余人，年销售额从最初的100万元迅速发展为上千万元，她和她的企业也多次获得了政府颁发的“文明经营户”、“信得过企业”光荣称号。 重视企业文化 实现企业可持续发展 在公司发展逐步走向正轨后，经过几年的运转，她经常都在思考管理企业的新举措。企业要发展，不能停滞不前，因为“原地踏步就等于倒退”。现在她正面临创业以来遇到的第二个难关——如何实现企业可持续发展？通过认真研究和学习后认识到，创立自己的企业文化品牌是企业健康可持续发展的关键。 一是她从完善企业制度建设入手，规范企业管理。建立了公司薪酬制度、考勤制度、员工培训制度、店面管理制度等一系列有效可行的管理制度。事实证明这些制度的实行切实改变了企业管理的随意性，实现了以制度管人、管企的良好局面，使企业走向了正规。二是实行人才战略，不断招录人才、留住人才确保员工队伍的稳定。企业要发展，人才是关键，近几年她积极改善员工队伍结构，加大大中专生的招聘力度，使高素质的员工达到员工总数的50%以上，同时不断提升员工待遇，让企业的员工都觉得工作舒心，用她自己的人格魅力留住员工。所以即使是在资金最困难的时候，她也从未拖欠过工人的工资。三是在生活上关心员工。员工的事情，只要提出，她能做的都尽量做到。每年都安排职工旅游一次，丰富职工的文化生活，这些在无形之中拉近了她和员工的距离，形成一股强大的凝聚力。四是加强员工的培训。为了提高员工综合素质，制定了详细的员工培训计划，包括业务培训、综合素质培训等，取得了良好的效果。 通过各种企业文化建设，她的公司员工队伍稳定，企业发展势头强劲，即使在2009年，全球金融危机市场疲软的状况下，企业的发展仍然保持了较好的发展势头。 致富不忘社会 热心不忘公益 企业在她的带领下蓬勃发展，日益壮大，上缴税金也每年递增，目前已成为咸阳市建材销售行业龙头企业。在创造财富的同时，她积极参与社会公益事业：2008年5月汶川大地震，她捐款5000元支援灾区；2008年10月，出资2万元为部队送去科教书籍和学习资料；2009年9月，捐款5000元资助2名贫困学生圆了大学梦；2010年4月玉树地震，她为灾区捐资5000元。多年来，她始终坚持科学发展观统领，扎实践行“三个代表”重要思想，时刻以一名优秀共产党员的标准要求自己，积极地为咸阳的发展做着奉献。 （责任编辑：职场达人） |
