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2003年，我刚从大学校门出来，和所有踌躇满志的青年一样，怀着满腔的激情与对未来美好的梦想。然而，这些却很快被一次次现实残酷地浇灭。我愤慨世俗习惯的不公，既然社会连起码的工作的平台都没给我，又何来所谓要求的工作经验呢？很长一段时间，我彷徨着不知前方的路在何方？ 有人说过：上帝关闭你的一扇门，同时，也会打开你的一扇窗。记得自己还是在校学生时，特别害羞出去买内衣，去大商场吧价格太贵，去小店又没有地方试穿，也没有专业的服务，女生们总是悄悄地、匆匆地买内衣，回到宿舍一试，却经常不合适。有需求就有市场！怀抱着这个想法，我瞒着父母，借来了五万元钱，开始了自己的第一份生意。通过市场调研，我在西南科技大学租下了一间不足20平米的店面，开始了自己的创业。 创业之初，真是难。自己贴墙纸、铺地塑、采货、上门发广告，还要学习相关知识，什么都得自己干，常常自嘲：自己是搬运工、小会计、营业员的多合一，常常一天忙下来，都忘记了吃饭。慢慢地，凭借着自己的热情周到，逐步得到一些同学们的认识与信赖。一个月下来，除去店里的各项杂费开支，自己一算还挣了400元钱。拿着自己的第一份收入，我真是百感交集，庆幸自己成长了，创业让我更快、更好地感受了生存的不易与艰辛！ 创业也让我品读了父母为供我读书的辛勤、忙碌的份量，已是两鬓斑白的父亲那声：“女儿，好好珍惜你的青春”时常拍打我的心弦！我要努力，成为更好的自己！ 开业不久，我运用在学校所学的市场营销知识，在店内推出了一系列促销措施：（1）实行会员积分制。购物换积分，累积到一定分数，可以兑换相应金额的内衣；会员生日时，用手机短信送祝福，还有礼品相赠。（2）以旧换新。内衣的最大损耗就是肩带，往往是内衣没有穿坏，肩带就变形了。于是我在进货时，会让厂家多配一幅肩带，成本不高却可以帮助顾客解决大问题，这招一推出，立刻受同学们的好评。（3）奖励优秀生，帮助贫困生。女同学可以凭当年的三好学生证书，来本店免费领取一见内衣；经济有困难的学生可以享受最低的产品价格。这样不但打响了店里的名气，也稳定了女生们从大一到大四的消费去向。（4）扩大经营品类。从以前店内单一的内衣、裤扩充到女生们喜爱的丝巾、饰品等多个品类。 这样两年下来，不但让我还清了五万元的欠款，还让我取得了国内一线品牌内衣**地区指定经销商的称号，厂商也从最初的现款现货，发展到愿意先拿货后付款的信任。有了这样的生意信誉，我与厂商与顾客间的相处，渐渐成为了朋友间的相处。我想，这是我成长中收获到得一笔无法度量的创业财富啊！ 关于女性内衣、饰品等消费，我专门做了一份市场调查，我国从1980年人均消费的不足2元，到2006年，这个数据足足放大了75倍，增加到了150元。随着社会经济的快速发展、女性对自身美丽的更加关注，这个数据必将不断膨胀放大。目前，**市本地市场女性的高档内衣、饰品的消费已经饱和，低端消费又过于散乱，唯有中端消费市场还有一些空白。不久前，我就在市中心的诺玛特商场租下了一个柜台，把生意做到了市中心。 一边是更大的市场，一边是更严峻的挑战。怀着对事业的共同挚爱，我的员工和我连续几天不休不眠……，怎样做好市场的细分深化？怎样做好顾客的个性化服务？怎样做好货品的信息化管理？带着更高的创业要求，我经常去一些大型的内衣公司，学习内衣的陈列，内外衣的着装搭配，以及女性养生、养颜知识。我想通过对女性全面的了解，为顾客提供量身定做的服务。一是建立详尽的顾客身体类型档案。只有了解你的顾客，才能了解需求。二是引进电子供应链管理系统。可以随时从电脑中知道，店内的销售明细，库存明细，也为建立连锁模式打下基础。三是建立成熟的员工团队，让我们的服务独一无二。我们抱着共同的目标和愿景，希望传承着女性的美丽，健康的文化。 生意看着在一天一天稳固，然而却没有我们预期的那样顺利。开业两个月，我们遇到了全国最大的商超资金抽逃案，我租赁的商场柜台的总老板从全国41家连锁超市抽走了20亿人民币跑了！这意味着我们辛苦两个多月五万多元的销售也白白泡汤了！这无疑对我来说是当头一棒。没有眼泪，只有无助，想想还有那么多的生意人和我的命运一样，留下给我的是反思，是更加坚强与成熟！一份生意的被迫中止，并不意味着自己想要前进步伐的停滞，我鼓励自己要越挫越勇，不要放弃！ 07年，我回家乡和弟弟在德安县注册了山水木居贸易有限公司，并向北京工商总局申请注册了山水木居商标，我想女人的美丽是可以无限延伸的，女人的漂亮不仅仅是自己的外表，还能有丰富内涵的自己，美丽家庭的智慧与技巧。我们把生意延伸到家居饰品行业，台灯、桌布、沙发巾、干花等，各样色彩、图案的家居搭配，通过走访一些外贸出口企业，并委托其加工生产。目前已经在陕西西安民生百货设立了两家商场专卖。09年我们又定制了环保包装，统一了品牌形象，来提升产品的品牌价值，并计划建立网站、开通网上销售渠道！这份收获又是我和事业一起成长中所得，这份积累就是努力付出的最大回报！ 回想这样的创业历程，就象是自己精心的呵护了一颗树，它需要历经风雨，沐浴阳光，才能茁壮！我们盼望着它快快长大。对未来的路，我们将以“穷则独善其身，达则兼济天下”的人生信条来要求自己，努力前行，用自己的知识服务创业，服务社会！也希望众多的大学生和我们一样，摆脱就业难的困境，用自己的双手一样可以造就一个属于自己未来! （责任编辑：职场达人） |
