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2003年6月，王小军怀揣着工作的梦想,多次参加人才招聘会，好不容易在**市国源钢铁贸易有限公司找了份营销工作，作为急需就业的他来说，找到这份工作，当时感到很是满足，也很珍惜这份来之不易的工作。王小军努力工作着，不懂的向前辈请教，向书本网络学习，3个月后，他的工作能力得到领导的肯定，被调到武汉钢铁总厂，直接联系公司的钢材贸易工作。领导的赏识、工作的顺心使他有些沾沾自喜，同时也滋长了他的创业梦想。 王小军心里明白作为一个做营销的员工，即使工作再出色，老板给的工资也只是按一定的比例加。在这个机会和风险并存的社会里，单靠打工收入，难以应付日益增长的房价和生活的需求。他算过这样一笔账，当时他在**市上班一年的工资是3.5万，除去开销，每年净收入至多2万元，而03年在**市买一套100平方米的房子，需要50万。按这种速度，至少需要25年，才能买上一套属于自己的房子，这中间还不算对子女的教育费和老人的赡养费。人的一生有多少个二十五年呢，王小军开始不大满足于现状了。 为了自己能一心一意去创业，王小军先把工作辞了，虽然公司老总竭力挽留，但他知道不能给自己留后路，否则就不能全身心地投入进去。可是，上网搜索、市场调研一个月下来一点眉目都没有，王小军的心不禁凉了半截，直怪自己太盲目。这时他的父亲让他回家看看，家这边有中国最大的家纺城，说不定有机会。真是一语惊醒梦中人，他家乡在**市**区的川姜镇，**市家纺城就在他家附近，家纺城占地 120 多万平方米，从业人员有4万多人，销售额占全国同类市场份额的60%强，说不定这儿就有商机。回到老家又是一个月的市场调研，王小军发现家纺城需要的拉链数目很大，而90%的拉链都是从浙江义乌购买过来的，本地的厂家很少，规模也小。可是关于拉链这一行他一窍不通，怎么办呢？先去学习，女友提醒他。农历春节刚过，王小军踏上义乌的汽车，在那儿找到一家做拉链的公司打工，除了吃饭睡觉以外他把所有的精力都用在学习技术上，一个个工作流程，一个个细节他都虚心的向老师傅请教，他不仅把技术要领记在心上，还记在笔记本上，5个月时间整整记录了两大本，同时还结交几个熟练技术的老大哥。 回到家后，王小军租用了几间废弃厂房，爸妈拿出了他们积攒半辈子的30万给了他，女友辞了优越的工作回来帮助他，这一切让他信心倍增。王小军用这笔资金购买了相关设备、租用厂房，就这样他的博源拉链厂起步了。创业之初异常艰辛，王小军请了6个工人，他在义乌时结识的一个老大哥也来帮忙，就这样一个不到十个人的家庭作坊式的工厂就开始运作了。 创业之初，王小军集厂长、业务员、财务、质检、工人等为一身。为了节约成本，他还买了一辆三轮车自己送货。有一次骑车送货来回40多公里累得动都不想动，几个月下来他又黑有瘦，女友心疼得劝他还是不干了吧，他说既然选择了就得干到底。前3个月由于不懂市场需求，生产的拉链不对路，亏了好几万，生意上的损失给了他当头棒喝，王小军顿时从创业的狂热清醒了，必须更深入地了解市场，了解市场上得需求。接下来跑市场，了解行情，一个月下来跑坏了两双皮鞋，吃了不知道多少闭门羹，当时别提多累了。刚开始跑时业务很难，很多企业不大愿意相信他们这家小厂，他只有用他的诚心、质量和相对比别人便宜的价格去打动对方，不久他们才有了一些稳定的客源，陆陆续续接到一些订单。 为了更好的把企业发展好，王小军把质量作为企业生存的根基，严把质量关，决不以次充好；把诚信作为立厂之本，客户预定的货物只有提前决不拖后，在客户那里赢得比较好的口碑。功夫不负有心人，那年年底，除去各项开支他赚了十多万，这可是他赚到的第一桶金，想想以前在单位年薪也就3万多，这可是好几倍啊。春节后，王小军又添置一些新设备扩大再生产，企业就这样赚一点投入一点，慢慢发展壮大起来。 创业是容不得喘息的，在拉链厂运营的过程中，王小军认真分析市场需求，时刻关注打开拉链的销售渠道，不断积累生产实践经验，积极开拓成熟的产品销售渠道。 经过三年的发展，工厂有了一定规模，人员不断增加，老厂房已不能适应工厂的发展。2007年，在当地政府的关心和帮助下，王小军在姜灶镇工业园区批到工业用地15亩。为了建设新厂房，购买新设备，他把结婚用的新房卖掉。2008年底，王小军投资200多万，建成2500多平方米的新厂房，办公楼800平方米，购买拉链专业生产设备50余套，机器200多台,生产的效率得到了提高，生产的产品品种齐全了，能够适应不同客户的需求。注册成立“**市源博拉链有限公司”，使企业告别个体小作坊操作，走向产业化、规模化生产经营的发展模式。 工作渐渐进入正轨，但是却面临更大的问题，后续资金跟不上来，因为前期的积蓄已经用于建厂房、购买新设备，以及人员开资等很多方面。而新公司刚刚成立，无论哪个方面离开资金都是寸步难行，对于王小军而言，没有了资金，也就没有了机会，因为如果他不能继续下去，那么之前所有的努力也就都化为零。就在他心急如焚的时候，通过媒体他了解到当地政府为大学生创业提供了很多优惠政策，还专门设立了大学生创业扶持基金，于是他抱着试试看的态度，将相关的材料交到**市人才服务中心，人才服务中心落实专门人员给他提供帮助。经过审核评审，王小军得到了十万元创业基金资助，同时还热心帮助他与当地信用社牵线，落实青年创业贷款100万。这些钱就如雪中送碳，较好解决了新公司成立之初的资金不足问题，让王小军走出困境，继续发展，这也让他更加坚定了创业的信心。 2008年一场罕见的金融风暴席卷全球。“危机”“下滑”“失业”“倒闭”的字眼像雪花一样满天飞舞，实体经济受到了严重冲击。一时间，满世界都闹的沸沸扬扬，各行各业都感到阵阵寒意，伴随而来的是拉链需求下降。他感到了恐慌，但他知道，自己更要做的是积极应对。于是他及时调整了年度扩厂计划，把本该要新建1200平米厂房的建筑工程停了下来。同时根据实际情况，重新安排工作时间，利用电价峰谷差价，白天多安排休息，晚上满负荷生产，降低生产成本，减少原材料购置，相对压缩产量，提前抛库存，一定程度上减少原材料和成品价格下降的损失。并积极调整生产产品，减少低档产品产量，增加中高档产量，还注重广开业务渠道，增加客源，对别人不愿接的零星单子，他们也帮客户加工。终于，在全体员工共同的努力下，公司在没辞一名工人的情况下度过了那段最艰难的阶段。 目前，王小军创办的公司生产的拉链产品供不应求，公司日产拉链20-30万米、拉头50万只，所生产的3号、5号尼龙拉链广泛适用于服装、箱包、家纺等行业，年生产总值突破1000万元，帮助当地政府实现就业50余人。2009年，公司被批准成为“**区大学生创业实践基地”。王小军本人也多次获得区、镇等各级部门的表彰。 良好的开始是成功的一半，相信在不久的将来，王小军所创办的**源博拉链有限公司，将以更强的竞争力出现在中国拉链市场上。一切都将证明，他创业的选择是对的。未来的路，才刚刚开始，我们共同祝愿王小军将实现自身价值与艰苦创业、服务社会进一步统一起来，在产销拉链事业的道路上，奋力拼搏，越做越好! （责任编辑：职场达人） |
