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香港的地理位置极其特殊，在这里做互联网产品，既有不错的国际化视角，又可以考虑进军内地大市常
我们一向很欣赏的一种创业状态是，在遇到与自己地域不同、市场不同的创业者时，可以静下心认真地聆听他们的方法论，吸取他们的教训，学习他们的智慧，然后用到下次进入他们的市场并与他们竞争的时候… 哈哈，开个玩笑。 昨天的2015创新中国走进香港活动现场，大家很认真地思考了一个问题：生在香港的产品如何走进内地？大家知道，香港的地理位置极其特殊，在这里做互联网产品，可以具有不错的国际化视角，同时又在进军内地大市场这一点上很占优势。 让我们分三步来讨论。 内地市场长啥样？ 结论是：这里可能…不太好收费。 上海联创投资合伙人陈妍芝： 据我观察内地能收费的产品主要是游戏，硬件，而工具和内容类都收不到太多费。内地流行的一种思路是做用户量，有了用户粘性再去想收入。 IDG资本投资合伙人朱建寰： 接着陈妍芝的观点，如果你的产品是免费提供的，然后推出一些超级好用的差异化服务，再去收费，还是稍微靠谱一些的。大家一定听说过内地的杀毒软件大战，由于一开始差异性都很小，任何一家公司决定免费，其他人都会完蛋。 英语网路电视创始人丘景伟： 在香港火的东西，在内地就……你懂得。而在内地火的东西，在香港也…… 原来我们在香港做教育方面的B2B就可以收费，政府给学校经费，学校给我们付费，每年几百万元收入特别容易。但是在内地B2B生意都很难做，因为很多机构的decision maker一直在变，渠道成本就变得特别高。 还有，我发现内地社交真的好火，在香港感觉是熟人社交就够了，内地陌陌这样的产品怎么会这么火呢？大家都这么喜欢交朋友啊？我朋友说陌陌挺好玩。不过我还没玩哦。 香港创业者的先天优势？ 总结来看，优势产业包括时尚业，文化娱乐，快消行业，金融等。 IDG资本投资合伙人朱建寰： 第一，香港的entrepreneur文化历史悠久，这里的娱乐产业非常发达，大家很有创意，有设计能力。 第二，香港人做事非常接近市场和用户。非常down to earth。 第三，有很好的国际思路。 第四，我很佩服的是，在香港这样面积不大的地方，香港大学、香港科技大学等高校能够做出非常高质量的专业研究。 香港公司怎么进大陆？ 英语网路电视创始人丘景伟： 最近我暂时放弃香港市场，专注做大陆，我觉得如果有一天我公司的香港同事都被内地同事换掉，就剩我一个，可能就更好了… （责任编辑：职场达人） |
