香港创业者正在思考如何闯进内地……(2)

　　创业邦执行总裁方军：

　　建议香港公司不要完全抛弃香港的风格和特点，去模仿大陆的方式，否则你的产品和内地创始人的产品正面PK时，你还有何优势呢？

　　Snapask大陆区经理张宇晗：

　　有很多难以避免的问题。比如我们是专注于教育，在香港很容易进入中学谈合作，而大陆的初中和高中市场壁垒高，你要通过教育部批文，借助官方的渠道会更顺畅。但是反过来，官方渠道在香港却不适用。

　　Snapask是一款请名牌高校大学生来为中学生答疑的产品，香港同事第一个感触是家教太贵，他们是从钱的角度来理解的，而我认为Snapask首先能解决大陆教育资源不平衡的问题，我自己就是一个四线城市考到港大的学生。

　　由于我在内地成长，所以来专攻内地市场。创业者一定要接地气，要找到大陆的合伙人来推动这件事情。

　　上海联创投资合伙人陈妍芝：

　　打个比方，进口产品在香港有很多积累，而说到这两年很火爆的“海淘”，市场在大陆，供应链完全可以放在香港。不妨结合大陆和香港的资源进行不同的分工，设计一个最好的定位，然后构建一个黄金团队组合。

　　两位大牛投资人还给大家提供了一些超级实用的建议。

　　上海联创投资合伙人陈妍芝，绝对的美女，再来张特写：

　　你可能一直想着创新，但你对产品需求的定位会不会是自己YY出来的？

　　和曾创办“今夜酒店特价”的任鑫聊天，当年这款产品主打特价，旅游的人会在意旅店是否便宜，但是商务人群只care地理位置方便与否，任鑫说他觉得当时对产品的需求定义是有问题的。现在深圳也有很多公司研发儿童防丢鞋，如果孩子真的被带走，坏人会不会直接把孩子的鞋子脱掉来防止追踪呢？你对用户真正的需求到底有没有想明白？

　　IDG资本投资合伙人朱建寰给出的一张幻灯片相当有价值：

　　创业团队如果要与投资人接触，务必重审一下自己：

　　有没有彻头彻尾地了解用户？

　　你有自己的商业模式，但是否对比过市场上所有不同的解决方案？对比之后，你还有优势吗？

　　如果你的团队不停听到各种challenge的声音，面对各种市场带来的压力，怎样才能经得住挑战？

　　香港有很多生意型的公司，但问题是，投资人不会希望你只做一家百年老店，而是成为一个在全球领先的公司；

　　还有，在和投资人介绍的时候，请介绍你在公司所承担的角色的匹配问题，为什么你最适合做CEO？

　　最后照例再做个广告

　　香港数码港管理有限公司行政总裁林向阳

　　香港数码港管理有限公司行政总裁林向阳：今天这场活动给香港数码港公司打开一扇门，想到香港数码港的项目可以代表香港出征创新中国总决赛，有机会进入内地市场，接触一群敢于创新和冒险的内地投资人，我也是很激动的。

编辑 苗冀川

（责任编辑：职场达人）