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无可奈何，远走厦门 1977年，王水英出生于**省**市九堡镇官仓村一个贫困的农民家庭。1994年年初，她初中毕业后，离开家乡前往福建厦门打工。 然而，外面的世界虽然很精彩，却也很无奈，由于她一无文凭，二无技术，三缺工作经验，到处应聘遭遇冷眼。为了活命，她先后在纸箱厂切过角，在服装厂开过针车，还在鞋厂刷过天拿水，收入与付出不成正比。 王水英不甘现状，不停地跳槽、变换工作，直到2000年，她总算在一家生产、经营波特休闲系列产品的公司当上了一名采供员，工作环境和福利待遇由此大为改观。 大伙正在为她感到庆幸，2002年年底，她突然向公司递交了一纸辞职申请书，在众人的一片惋惜声中，毅然辞去了养尊处优的工作。 历尽磨难，艰难转身 原来，王水英经过长期的市场调查，发现在经济高度发达的厦门，人们的消费能力和品牌意识很强，购物消费都热衷于去商场和专卖店，各类入驻品牌服装、鞋、袜等产品十分畅销，市场前景相当广阔。而追求时尚、高雅、健康、舒适的波特国际知名品牌，在偌大的福建市场居然没有一家代理经销商，她灵机一动，不由得萌发了要做波特福建总代理、在厦门开专卖店的念头。 然而，要取得波特福建一省的总代理权，在寸土寸金的厦门开专卖店谈何容易？因为按照规定，厦门作为全国五个计划单列市、十五个副省级城市之一，除了要预交一笔昂贵的代理费用之外，首期进货资金最少不能低于30万元，而且还要有2家以上地处繁华闹市、黄金路段的专卖店面。而王水英打工多年，个人并没有多少积蓄，她想来想去，最后只得硬着头皮跑回家乡，企图寻求家人和亲戚朋友的支持。 谁知他们得知她的打算，无不正颜厉色，兜头就是一勺冷水：“你以为你是谁？一个乡巴佬，能让你做采供员，已经算是高抬你了，可你不知天高地厚，居然要做什么总代理、开专卖店，谅你也没有这个本事！”一顿夹七杂八，直把王水英骂了个狗血淋头。 社会上的闲言碎语更是风生水起，一些职业婚介闻风而至，趁机鼓动如簧巧舌招揽生意：“水英也老大不小了，还是早点给她找个婆家嫁人算了，免得她胡思乱想。” 王水英任凭别人怎样好言相劝、恶语中伤，都无法改变她要在厦门自主创业的决心。她通过摆事实，讲道理，最终还是说服了一部分有经济实力的亲朋好友，纷纷倾其所有，全力以赴支持她的事业。解决了起步资金，紧接着，王水英又以自己的真心诚意打动了波特公司高层，如愿以偿争取到了总代理权和最优惠的政策待遇。 2003年3月，王水英经过一番紧锣密鼓的筹备，终于在厦门市人气最旺盛的湖里区江头SM商圈和思明区大中路相继开张了两家波特专卖店，并在湖里区嘉禾路鑫新景地大厦租楼办公，注册成立了厦门劲瑞贸易有限公司，自任总经理，一举实现了从为别人打工到为自己打工的全新跨越。 峰回路转，渐入佳境 干了一段时间，王水英发现自己做老板并非想象中的那么简单。由于厦门地处闽三角商业中心，又是服装加工生产基地，消费者接受外来信息快，对品牌服装的面料、品质和款式要求特别高，时尚潮流瞬息万变，令人无所适从。众多商圈和专卖店的过度集中，也导致店租居高不下，消费人群分散，顾客忠诚度偏低。有些本地业主甚至还存在排外思想，经常采用一些不正当的竞争手段欺负、打压势单力孤的外地客商，不少品牌经销商因承受不了高额店租和竞争压力，坚持不了多久就被迫黯然退出。 对于王水英来说，最大的困难还是缺乏周转资金。创业伊始，一大笔保证金、前期预付进货款、店租和店面装修等费用投进去，犹如扔进了无底洞，气泡也不见冒一个。各种各样的问题纠合在一起，形成了一股巨大的压力，迫使王水英疲于奔命，穷于应付，惶惶不可终日，以至于几乎丧失了坚持下去的信心。但她最终冷静下来一想，意识到作为一个品牌代理商，自己首先要懂行，其次还要敢于承担责任。代理商与品牌产品的关系好比舵手与船，市场就是汪洋大海，顾客即彼岸。“逆水行舟，不进则退。”品牌生产企业只是给了自己一艘船，具体的操作和航向，还得靠自己去摸索和把握。 为了提高自身的综合素质和业务水平，王水英利用业余时间，见缝插针，埋头攻读大量市场营销和管理方面的专著，并自费报名参加了厦门大学英文和MBA工商管理专业的进修学习。通过理论联系实际，她的融资、管理、开拓市场、规避风险、应变决策等能力大为增强，很快就成了可以独当一面的商界女强人。 针对不同消费群体的需求，王水英尝试实施多品牌代理策略，选择不同定位品牌进行灵活搭配、有机组合，代理品牌由单一的波特，扩大到匹克、卡帕、花花公子、德尔惠，规格也由中低档，逐渐转向中高档。她根据厦门市场的特点，合理布局，科学规划，分别在高学历、高收入人群较多的湖里区江头SM商圈、以工业人口为主的海沧区、外来人员成分复杂的火车站世贸商城、学生集中的集美区等地，有的放矢地开设了相应的品牌专卖店。 她还善于“见风使舵”，平时密切关注当地政府和品牌企业的动向，及时抢摊设店。2003年8月，中国最大的台商投资区海沧升级为行政区，王水英迅速跟进，先后在这片海峡西岸最具生机的热土上，开设了多个品牌专卖店。2006年5月，她又紧跟环东海域综合整治，以及滨海新城区、同安工业集中区建设步伐，在同安区开设了同安卡帕店。2007年10月，当她通过秘密管道，获知匹克集团将要把全球营销总部迁移厦门时，抢先出手，争取到了该品牌的厦门代理权…… 闯荡商海多年来，王水英本着“以诚立店，以信取人”的原则，从内部管理到对外营销，全面放权给属下，为广大员工提供了一个充分展现自我的空间，激发了他们以店为家、爱岗敬业的热情。严谨的店面服务流程，标准的店堂服务，规范的公司化运作，吸引了越来越多眼光挑剔的顾客，也赢得了品牌企业的高度信任和大力支持，日渐步入良性循环的发展轨道。 如今，王水英已代理了波特、匹克、卡帕、花花公子和德尔惠5大品牌，在厦门岛内外拥有近二十家专卖店，员工队伍达300多名，经营产品从成人服装、婴儿全套衣、戏装，到鞋、帽、袜、手套、领带、腰带、婚纱，一应俱全，年销售额超5000多万元。 在成绩面前，王水英并不满足，2008年，她审时度势，积极响应福建省“海峡西岸经济圈”产业西扩北移、家乡政府“对接长珠闽，融入闽东南，建设新**”的发展战略号召，加紧策划把品牌代理专卖店这艘航船，开到闽西，越过武夷，驶向赣南…… （责任编辑：职场达人） |
