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四十女人们要面对更年期、婚姻倦耽教育孩子、赡养父母……添一些皱纹，带几分沧桑，岁月留给她们的，就是这些印记。一个女人，就这样放弃了全民事业单位的“铁饭碗”，不是屈服于“女人四十倦鸟归林”的女人，去展开一个“女人四十、创业不迟”的美丽故事。事实证明，我当初的选择是正确的，五年后，我的资产已经有了90多万元，是一个美容店老板了。 投资办茶叶加工有限责任公司是我的第二次创业。小镇上有人说我是一个很有钱的创业者，原来的美容店卖了100万元，但我开始只投了50万元。不是我害怕承担风险，而是因为融资是企业走入资本市场的必经之路。 在公司成立之初，我就想好了一套融资“计划”，A轮、B轮、C轮，什么时间，什么阶段，引进什么样的投资人，然后我看到我的计划一步步实现。 2005年9月，水仙投资的张老开始和我联系。那时我的50万元还没用完。他们这么早进来，我也不好作价，所以大家只在业务层面做了沟通。我沟通时心态很平和：需要他们，但也不用求他们。2006年3月，我要做A轮融资了，写好商业计划书，给了他和其他几家茶叶企业。找这么多“备选”，就是为了好定价。最后我们选了水仙，没选择虎狮、太和这种大又不大，小又不小，只想兼并别人的企业，水仙有产业背景，而且更懂华中茶叶市场。 2006年年底，我们开始在本地茶叶市场上寻找一些规模较大的“同行”，最后看中了龙山毛尖。这个公司的业务模式跟我们非常像，他有较大规模，有一条目前国内最先进的全自动化生产线，很多客户的销售网，和茶叶商家的良好关系可以给我带来业务。我跟他说：“梅花就是你们的战略伙伴。我的市场潜力很大，你是不是有兴趣来参与一下？”2007年初，我们完成融资，龙山毛尖成为梅花的战略投资者。我把它也算在A轮融资里。 B轮融资是在2007年4月，引进了**茶业。水仙和龙山毛尖，包括我个人，也做了跟投。每次新的投资人进来，我都会跟投，一方面保持持股比，另一方面给投资者信心。在梅花，我的股份占一半左右，水仙是第二大股东 ，另外两家比例差不多。这是一个很完美的股东结构：创始人控股，股东既有财务投资者也有战略投资者。 **茶业有它的算盘，从一开始他控制我们的欲望就很强烈。谈判的时候，他们提出加上回购条款，我没有同意；他们提出在企业重大决策上要有否决权，我只是部分同意。**茶业提出回购条款我并不觉得意外，娃哈哈和达能不就签了回购条款嘛。因为我肯定要实现当“老板”的愿望，如果让他给我回购了，我不就没戏了吗？所以他们最后也没“得逞”。 我在2007年意识到，中国茶叶饮料市场能够产业化、规模化的业务，一个是名优精品，一个是规模化，这是最后的两块蛋糕。在我准备开展研制精品业务之前，我找股东们沟通，**茶业持反对意见，他们是战略投资者，他希望看到梅花朝着和他们业务相近方向发展。研制茶叶精品是好生意，但不是他要的，他希望把茶叶业务做成他全国业务的一部分，无论有无主打产品。而我考虑的，一个是企业的招牌，一个是企业能不能挣到更多的钱。说服他的过程挺费劲的，他希望把研制精品分出来做，不要打着梅花的牌子。可我没同意，我说当初不是看好我的牌子和企业的前景才来投资的吗？现在企业为了更好的发展，打造一个知名企业，不是要一个叫得响的品牌吗？经过多次耐心劝说，我成功了。 就在年底，我们夜以继日开发的“梅花王”，被在县评比中夺得金奖，不久又被市里评为金奖，省里一等奖。我向往的就是杨紫琼式的“女人四十打不停手”，干到今天的这一步，我尽力了，我可以对着后辈们说，我曾经努力过。 （责任编辑：职场达人） |
