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在城关东山口闹市区长大的文东东，大学专科毕业在家待业几天后，对于时尚亮点有特殊的“感觉”，正因为此，经过一番思考，决定自己创业。他抓住了小本生意的“头啖汤”，成功开起了男士合金饰品店。他用热销的中档产品组装出高档销售的模式，既减少了进货成本又取得了品牌效应。 两年前，二十多岁的文东东，在县城的闹市开起了一家专为都市摩登男士服务的合金饰品店，走的完全是硬朗冷峻的欧美后现代路线。经过反复改良调整，他的小店终于在同业竞争中脱颖而出。 店址选在年轻人集中地段 2008年前后，文东东看到某欧洲风情片中，出现了一家专门为男孩服务的饰物店，卖的全是合金产品，充满了重金属的后现代之感。他想到城关还没有类似的店铺，就打算用几年打工积累的资金也开这样一家店。 文东东在互联网上找到了一家广州东莞市郊的小型企业，专门接受欧洲国家的合金首饰订单；文东东于是登门拜访，以绝对低廉的批发价签订了订货合同，成为了该企业第一家在鄂的零售客户。 其实，文东东没有做过小本生意，到了选址环节只好去请教做生意的哥儿们。哥儿们建议：“在城关市中心，想找到又兴旺又低廉的铺面是不可能了；如果要想让你的新产品出头，倒不如去乡镇看看。”文东东没有听朋友的，而是找到了城关的繁华路步行街，这里是当地年轻人最喜欢的商场，人流量非常大。 中档饰品组装出高档感觉 尽管选址正确、产品新颖，可2009年初、刚开业后的情况并不尽如人意。究其原因，大家对合金饰物太不了解。看来，是必须进行大刀阔斧的改革了。文东东决定从吸引女性顾客入手进而让她们的男朋友、男同学成为这里的常客。 什么东西最吸引女孩子呢？文东东正犯愁的时候，他漂亮的女朋友帮了大忙，她提醒文东东说：高档饰品店中也不是每一件东西都好卖；不如直接从中档饰物零售商手里批货，只要参照高档饰品的热销样式，进货精致就可事半功倍。 两日后，女朋友提回了一整箱中档饰物，说是在**夷陵广场的两家批发档口拿来的，都是参照广百、友谊商场中本季高档货品的样子而挑拣的精品。这一批货品摆上柜台后，小店“灰头土脸”的面貌顿时焕然一新，立刻吸引了女性顾客的目光。不久，很多小女孩带着他们的男朋友来了，店里的合金饰物销量立刻水涨船高。 之后，他和女朋友整体调整了店面格局，不再将男性合金饰物挤在一起陈列，而将其穿插在五光十色的女性饰物中。开业半年后，小店月毛利润已将近8000元。 （责任编辑：职场达人） |
