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简而言之，你在这上面任何一点的想法都不重要！最重要的是你的客户是怎么想的。你的客户究竟想要什么，如果你还不知道答案，去做各种各样的测试，各种各样的市场调研，不断的对产品进行迭代更新，试着每一次在销售过程中发现新的机会。如果你能这么做的话，胜券已经握在你的手中。
下面列的这一堆东西就有可能在路上带你走向歧途、陷阱： 市场规模太小了，你无法从中获得足够多的钱用以维持企业的后续运营； 产品单价太低了，这无关于多少人去买它，而是你压根建立不起来一个可靠的盈利模型； 市场太拥挤了，你没有办法让足够多的人将注意力投放在你的产品上，所以你的盈利模型还是建立不起来； 你的产品并不具备足够的市场竞争优势，人们在第一次看到你这款新奇的产品时会产生犹疑和排斥，而你的竞争优势无法使得产品迈过这一道门槛； 你的产品并不满足市场需要； 你的产品并不酷。有的产品即使不满足市场的需求，人们也会因为它很酷炫而购买它，你没做到这一点； 你的产品售价在市场中相对太高了； 你的产品并不能迅速规模化，使得价格能够迅速下拉到一定水平，并且保证你能获得一个比较合理的利润，也就是意味着你并没有打造出来一个可持续发展的公司； 还有其他诸多风险因素需要考量。 现在，在看了这么多问题之后，你来告诉我如何让「契合」这个词落到实处？ 我所能给予你的最好建议，其实是来自于 Marc Andreesen，(著名的 Mosaic 浏览器共同开发者)，Paul Graham(世界著名孵化器 Y Combinator 的创始人)以及 Steve Blank(著名的连续创业者，因提升了精益创业的知名度而闻名)。他们提出了一个共同的看法： 去寻找一个值得解决的问题，一个需要满足的需求(其实是一回事儿). 一个需要满足的需求到底长啥样儿呢？它应该是某种人们无法再忍受的东西，是你不抓就不会舒服的瘙痒，是你愿意花大价钱来解决的某种问题。拿 Uber 这个例子来说，它给你提供了一个非常廉价的出行方式。任何人都能在任何地点掏出手机，打开 App 享有这项叫车服务。这是之前人们一直渴望的场景，也正是因为这点，才促成了它的估值上 10 亿美金。 寻找到产品市场契合点是任何一家初创公司所需要解决的最为棘手的难题，所以请不要轻视它。 如果你需要根据市场的反馈信息，进一步的改进你的产品，那么赶紧去做吧；如果你需要调整市场策略，使得目标市场更加符合你的产品，那么赶紧去做吧；如果你真的想要完全颠覆自己的想法，只是为了进一步保证人们需要它，那么赶紧去做吧！ 上面的图表已经告诉我们了，有 73% 家初创公司都是因为找到合适的产品市场契合点而失败的。所以花点儿时间在上面吧，它能在未来不至于将公司推入火坑。 （责任编辑：职场达人） |
