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人都说失败是成功之母，也就是说，在失败的孕育下会分娩出成功的宝宝，尽管它的几率不是很高，但人们都在用它来激励自己；，我也是其中之一，而且正在坚持不懈地用实际行动让失败做个称职的母亲。 记得那是2003年的夏天，我下岗了——心情沮丧之余，我在想，虽然我下岗了，我应该利用自己可以自主创业的机会去拼搏一番。我想了一段时间，最后决定自己开办一家小型的洗车场。 从这个计划定下来以后，我就开始着手准备，从地点的选择，到店面的装修，从设备的安装调试、再到人员的雇佣，整整一个月的时间，我忙得不分昼夜，但是，我却一直精力充沛，因为我知道，不管成功与否，这是我第一次自己干，我必须全力以赴。 2004年3月份，洗车场终于开始正式运行了。经过了将近半年的运作，我已经有了一定的固定客户，这给了我很大的信心，尽管有的时候为了稳住这些固定的客户，我要起早或者很晚才回家，但是我觉得这样很值得。 不过，到了2004年的11月份，问题出现了：到了冬天，用凉凉的水洗车，洗车工都感到很挠头，尽管我们已经用了保护措施，手套、鞋子都是防水的，但是，北方的冬天还是使得水很“扎”手。尽管洗车工们相处得很好，也觉得我这个小老板也很不错，还是一个接着一个地辞职不干了。尽管我和另外两名亲属还在坚持，但是，人手确实不够。因为人手不够，排队洗车的时间开始加长，慢慢地，车量开始减少。尽管我们坚持到了夏季，可是真的有些入不敷出。 我开始认真考虑，到底是什么原因造成这种结果，怎么样才能扭转这种局面。经过思考，我觉得有两点原因：一是规模不够大，没有达到一定的机械化水平；二是涉及到人员的时候就得有所储备，以备用人之需。 当我准备扩大规模正在重新选址的时候，一家像模像样的洗车房在不远处开业了，正在我犹豫的时候，亲属的宾馆饭店无人经营，找我去做大堂经理，我权衡再三，选择了去饭店管理。 尽管洗车场“流产”了，但是从中学到的经验让我更加成熟，对我今后的工作有很大的指导意义，所以，虽然放弃了洗车场这个结局没有改变，但是我却更加坚定了一个信念：我觉得这次失败一定会为今后的成功奠定基础，。 来到饭店，来到又一个陌生的工作环境，我没有任何的懒惰与埋怨，从熟悉菜名到了解菜品，从价格配餐到营养配餐，从购物计划到合理利用，从人员培训到上岗考核，从会议用餐到婚丧嫁娶宴席，我一一记录并及时总结，整个过程虽然很零碎、甚至有些杂乱，但是看着我们的营业额稳步上升并获得了很高的知名度时，我疲惫的身体顿时就会重新轻松。 在整个过程中，我吸取了上次雇人难的教训，我们一直张贴招聘启事，宁可有两个闲人慢慢熟悉业务，也不能有接完单子以后缺少干活的人这种事情再次发生。因此，我觉得失败并不可怕，可怕的是你如何看待失败。 正当我们的饭店红红火火的时候，一纸通知告知我们，说这个地方被政府改为他用。饭店限期搬家。我们没有理由不搬，然而没有合适的地方，我面临再次失业。 这个时候我才有时间认真地回想，这一次的经历，我可以获得的是什么呢？在整个经营饭店的过程中，我与各类人群打交道，我的沟通能力得到了极大的提升，同时我也得到一条重要的道理：无论是谁，只要你真诚地对待他，他就会回报你真诚。当然，还有一条：如果有属于自己的“地盘”会更好——这一次的地点是租的，所以，我们很被动。 要学会思考，未雨绸缪不是说到就可以的，之前的准备工作一定要做得越细越好，这样才能提高成功的概率。 又一次的失败让我有些迷茫，不知道该怎么走下一步，不知道该去做一些什么。 在那一段日子里，我仍有意无意地在网上浏览一些创业信息。当时正赶上全球经济危机，所以我更加慎重。我也更加关心国家的宏观经济调控政策，每天收看各台新闻。突然间，一条新政策吸引了我的眼球：为了拉动内需，国家推行了家电下乡政策——即农民购买指定的家电下乡产品就能够享受产品销售价格13℅的财政补贴。 这条政策一颁布，我的心就动了一下，好像我就是在等着这条政策出台一样。我开始蠢蠢欲动，因为这之前有人跟我说，要与我合作经营太阳能热水器。我赶紧上网查阅有关太阳能热水器的相关政策，看这个13℅的补贴中是否有太能能热水器这类家电。经过浏览相关网页，我获知了更多的信息:包括补贴的政策、实施的时间、购买地点、购买条件等，当然还有太阳能热水器的品牌，产品性能等。我隐隐地感觉到这就是我要做的事业，心中漂浮了多日的乌云终于有了散去的迹象。 我开始多处看市场，看农村各家各户购买太阳能热水器的意向有多少。经过市场调研，太阳能热水器的农村市场的份额比较小，有很大的发展空间。所以，这项产品值得去做。之后我继续搜品牌、比质量，打电话联系厂家，经过一番的比较，我初步选定了两个厂家去实地考察。 考察期间，厂家对我们进行了培训，使我更加了解了太阳能热水器的工作原理、结构原理，以及它的安装、调试等程序，这更增加了我做这项产品的信心。 回到家，我又开始对已经安装了太阳能热水器的住户进行了调研，了解他们关心太阳能热水器的什么性能，在安装、使用的过程中出现了哪些问题，对这些经验加以整理，为我所用。 有了这些法宝，我开始真正地准备去冲击太阳能热水器这片市场。 我选择了直销的形式，将我的信誉度比较好的老家作为第一个试销地点。因为人熟地熟信誉好，产品质量又很过关，加上我的销售理念是：售前以产品质量为保证，售后以服务质量为保障。真正为用户考虑，使用户实现零风险购买。所以，太阳能热水器的销量在三个月以后逐渐攀升。 如今，已经走过了两个春秋，在“质量与信誉”共同发展的原则下，每年的销量稳中有升，基本做到了安装一个产品，结下一户朋友，激活一片市场。 回头看，走过的路坎坷不平；仔细想，前两次的失利是财富。因为它给了我难得的经验，它让我学会慎思，让我懂得磨刀不误砍柴工。所以，今天之所以成功，是因为有之前的失败，而今天的成功，也让之前的失败做了个称职的母亲！ 朋友们，大胆向前走，不要怕失败！让我们共同努力，让失败做个称职的母亲！ （责任编辑：职场达人） |
