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一提起小老板，人们眼前浮现的一般都是精明强干的人，怎么也不会想到眼前这个说话含糊不清，走起路来一拐一拐的脑瘫小伙，竟然是一名小老板。是的，他就是今天的主人公---柳亦南。 柳亦南是第二职专SIYB创业培训班的学员。在培训期间，他每天都早来晚走，上课认真听讲，积极发言，与培训师和学员互动。虽然用左手写字，但是笔记记得很全面。每天上课前他都骑着他的电动三轮车到有需求的超市送货。用他的话说就是学习、赚钱两不误。 32岁的残疾小伙柳亦南自强不息，用自己的劳动和出色的表现，赢得了别人的尊重和赞赏。由于他的人格魅力与不屈不挠的精神，在激烈的商业角逐中脱颖而出。 那还得从2008年说起，那一年柳亦南回吉林老家探亲，发现当地生产的一种泡菜很受当地人喜欢，于是，他灵机一动当时就每样买了10多袋带回阜新。 当他把泡菜送到超市后，卖得很好。这时，聪明的他就想当区域代理。于是，他跟厂家开始联系。厂长一听他说话都听不清，就把电话给撂了。吃了闭门羹的他心理非常难过。但他转念一想：厂长只知道我说话不清晰，没有看到我的优势。我有吃苦耐劳的精神，我有把握市场的能力。走，直接找厂长谈去。厂长一看到他，不仅说话含糊不清，而且走路还一瘸一拐的。更坚定了他不想让柳亦南做代理的想法。用他的话说是怕把这个牌子给砸了。面对厂长对自己的否认，柳亦南说：“请给我一次机会，给我五分钟。”他开始给厂长分析当前的市场动向，阿妈妮泡菜的发展前景。嘿！还别说，跟厂长的想法还有些接近。让我再考虑考虑。柳亦南一看有门，过两天，他又登门拜访，经过艰苦谈判。厂家也被他的执着所打动。柳亦南终于成为朝鲜族泡菜阿妈妮的阜新总代理。面对好不容易争取来的机会，他觉得肩上的担子重了，我要为这个品牌打开更广阔的市场。从此，他开始为这个信念不懈地努力着。 柳亦南每天天不亮就来到位于阜新市太平区海河小区里的库房，用不太好使的双手把一箱箱咸菜装上车，开始跑市区的各大超市。无论刮风下雨，还是冰天雪地，他都坚持每周去超市一次，从没有因为自己的原因而断了超市的货。市内几百家超市都是他的客户。 那是一个风雪交加的上午，柳亦南正在给一个大超市送货。“嘀铃铃”，店主的电话突然响起，店主拿起电话和对方聊了起来。“好了，不唠了，我该给人家结帐了。”“给谁呀？”“‘阿妈妮’代理商。”“我早听说过这个牌子，一直想进点。”“那大冷的天，那么远，人家还能给你送去呀！”柳亦南一看跟他有关，站在那里就不走了。店主撂下电话说：“一个开超市的朋友，也想要点货。”柳亦南一听要货，眼睛一亮，我送去。他随口说到。“道儿不好走，改天吧！”“不，我一定要抓住这个商机。”店主看他果断的样子，就把地址写给了他。 柳亦南怀里揣着店主写的便条，一路小跑，跨上他的电瓶车，飞快地向城南驶去。老天就像跟他作对一样，雪下得更大了，风刮得更猛了。尽管他一次又一次地戴上被风吹掉的帽子，可是寒冷的天气已经让他的手脚不听使唤了。但他的内心仍然兴奋。就在快到目的地的时候，对面驶来一辆货车，由于雪天路滑，猛地一个急刹车，电瓶车翻到了路边。等他反映过来，人趴在雪地里，泡菜撒了一地。柳亦南拍拍身上的泥土，艰难地拾起地上的泡菜，放在车上继续前行。 当他把“阿妈妮”泡菜送到超市屋里的时候，这家超市的老板怎么也不敢相信撂下电话不到一小时的时间，货就送到了。对他竖起了大拇指，由衷地说了一句：“你真行！” 当他带着胜利地微笑，拖着疲惫地身体回到家的时候，已经是下午两点多了。妈妈心疼地迎上来，帮他脱掉外衣和外裤。细心的妈妈发现他的脚几乎不会动了。妈妈把他搀到沙发上想给他捂捂，哪知袜子和脚已经冻在了一起。妈妈又是找热水袋，又是用双手搓，眼泪吧嗒吧嗒地落了下来。“孩子，咱不干了。凭咱家的条件，你真没有必要吃这苦。”“妈，没事，我是男子汉。”说着，擦干了妈妈的眼泪。妈妈看到懂事的他，会心地笑了。 由于柳亦南勤勤恳恳、任劳任怨地劳作，使自己的客源不断增加，规模越来越大。培训班的学习更让他懂得了更多的市场营销知识，要发展必须把握市场。如今他又酝酿扩大经营，增加项目，正往返于两地在考察，不久的将来我们会看见一个新的品牌会填补阜新的市场，我们期待着。 柳亦南身残志坚，用自己的实际行动践行者自己的誓言：我要做得更好。 （责任编辑：职场达人） |
