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笔者有个企业客户是电脑绣花机芯片领域的隐形冠军，长期处于该细分市场的前茅。除了技术上的独到优势外，该企业快速响应市场需求变化的能力也是关键因素。为了保证响应速度，该企业对整个供应链环节，特别是采购供应环节的组织作了一些设计，甚至是用成本换速度。最终使其高于同行的需求响应速度成为备受客户称道的独门利器
阿里巴巴就是蚂蚁变大象的典型！ 屌丝企业与巨无霸之间的争斗，个体出击显然是自寻死路。不过还是有逆袭之可能，那就是变革组织。 如何变革组织方式，在规模扩大的同时仍能保持原有的适应变化的速度，这是“蚂蚁企业”永续生存与发展不可跨越的课题。 相对大企业而言，中小企业在市场竞争中，灵活有余，但实力不济。尤其是在整个经济大环境发生变化时，很多中小企业遭遇发展难题，甚至是生存危机。当前，中小企业如何生存下来、如何持续发展的问题变得益加迫切。 从大量中小企业的发展实践来看，成功的道路不外乎两种，一种通过自身变革，让蚂蚁逐步长成大象或发展成为庞大的高度组织化蚂蚁群落，成为有实力的市场竞争者；另一种是不断增加灵活性，以速度对抗规模。而以上都离不开企业的变革升级，甚至可以说，持续的变革升级是中小企业永续生存的必由之路。 以快速适应为导向设计组织 中小企业在市场竞争中要想获胜，独门利器的打造应该是必不可少的。没有独门利器的企业难以经受市场风浪的洗礼，最终会成为市场大海中的泡沫。 笔者服务过一家生产处方药的企业，短短10年左右时间，企业由年销售额千万级的小企业发展壮大为年销售额10亿元左右的中型企业。超凡的营销组织能力是其取胜的法宝。该企业在业务人员选择、培养、绩效激励、团队氛围营造，以及营销组织架构布局等方面做了诸多组织管理方面的设计，使得该企业营销组织能力一直处于行业前列。 当然，市场是变化的，独门利器随着市场变化也会逐步失去往日的光彩。企业对外部环境的适应力及响应市场变化的速度，才是企业持续生存发展必须具备的软实力。正如多年前海尔的张瑞敏感觉到的一样，这个时代就是一个快鱼吃慢鱼的时代，移动互联网+的发展使得速度更为重要。雷军的互联网+思维“七字真经”中就强调了“快”。 依笔者的经验，中小企业在业务量不大的情况下，其速度还可保证，甚至凭借一把手的精明与勤奋其效率还可以很高。然而一旦业务规模开始扩大，其适应外界变化的速度会与企业的快速发展相反：大幅下降。竞争力也就随之丧失。 如何变革组织方式，让中小企业在规模扩大的同时仍能保持原有的适应变化的速度，这是“蚂蚁企业”永续生存与发展不可跨越的课题。 笔者有个企业客户是电脑绣花机芯片领域的隐形冠军，长期处于该细分市场的前茅。除了技术上的独到优势外，该企业快速响应市场需求变化的能力也是关键因素。为了保证响应速度，该企业对整个供应链环节，特别是采购供应环节的组织作了一些设计，甚至是用成本换速度。最终使其高于同行的需求响应速度成为备受客户称道的独门利器。 （责任编辑：职场达人） |
