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与包群面对面，你绝对看不出他是一个颇有“野心”的人——梦想将自己若干个以“康柏汉特”为名的公司发展成“康柏汉特集团公司”。他身上所体现出来的成熟、稳重、谦逊、厚道，以及开拓创新、不事张扬的品质，恰是正在崛起的新一代无锡商界小老板的集中体现。也因此，2005年底，包群被选为无锡市创业者协会副会长。 让我们了解一下包群的创业故事。 坚韧：创业之途没有回头路 包群大学毕业后，原本在一家金融单位吃着“皇粮”。可是，他很快就觉得可供自己实现抱负的空间太小了。他想辞职“下海”，那是1995年。父亲以为他年轻气盛，不知天高地厚，有点不以为然。可是颇有开拓创新精神的母亲却欣慰应允。就这样，包群从此走上了一条自主创业的康庄大道。 包群首先跟一位做服装生意的朋友去了石家庄。那时，石家庄有一批无锡生意人在那里打拼了很多年。包群努力将自己融入到他们中去，虚心向他们讨教进货、销货方面的经验，在那里开始自己的第一次创业——创办一家服装店。生意场上一段时间的摸爬滚打后，包群决定做羊毛衫生意。为了避免跟风，他从上海进了些中高档款式、质量的羊毛衫，送到石家庄的各大商场、专卖店销售。由于货运时间短，一个电话、一份传真发到厂家，二十多个小时就可以到货上市，市场仿制品跟不上节奏。这样，他在狭小的空间里打了个时间差，站稳了脚跟。 1998年，为了照顾即将生养的妻子，包群准备在无锡另起炉灶，重新寻找发展机会。后西溪布料市场开张时，他租了一个店面经营布料。刚开始，他尺不会拿，剪刀也不会用。由于脑子活、服务态度好，包群的布料店生意比同行要好得多。这时的包群踌躇满志，有了迅速发展壮大的雄心，他再次投入5万多元新增2个店面。但很快就因市场竞争太激烈、战线拉得太长、人手相对不足等问题，3个铺位经营状况都一败涂地。辛辛苦苦几年攒来的一点积蓄，一下子血本无归。 但包群没有被失败所击垮，经过一段时间的调整，他从失败的阴影中走了出来。他有一个表哥在武汉开了一家图文设计公司，主要做新造大楼的标识标牌和视觉导向工程，生意做得很大。在表哥的建议下，包群计划在无锡“复制”一个表哥的公司。为此，他专门到表哥的公司当起了徒工，一边从头学起，一边积极地关注无锡地区的新建大楼。包群白天熟悉各种制作工艺、安装技巧，与工人们一起到车间制作、到工地安装。晚上一个人在设计室自学设计软件、查看资料。一分耕耘一分收获。短短3个月，包群从一个对电脑一无所知的门外汉，成长为熟练使用图文设计的多种软件、独立开展设计工作的合格设计人员。那时，无锡人民医院和妇幼保健医院两幢大楼的建造已接近尾声。为了尽可能拿下这两个工程，包群当即去梦之岛租了一台电脑和打印机，根据自己所掌握的一点设计知识，连夜设计方案，第三天就将方案送到这两家单位。由于方案设计理念比较“前卫”，用材比较考究，与同行相比明显显示出独特之处，所以他比较顺利地拿下了这两个项目。他租了一间空教室作为车间，添置了部分机器设备，聘请了3个工人，在表哥的支持下，顺利完成了这两个项目。 就这样，历经了多年的宕荡起伏后，包群终于找到了一条适合自己发展的道路。2000年10月，包群创办的无锡纽维逊图文制作室成立了。随着新区检察院、无锡商业银行、无锡人寿保险公司、新区管委会、无锡市行政审批中心等单位的标识工程竞标成功，包群将公司更名为“康珀汉特图文展示工程有限公司”。短短两年时间，包群就从一个仅有员工3人的制作室，发展成为一个拥有400平方米厂房、齐备的生产安装设施设备和12名工人的标识工程专业公司。包群“复制”表哥的公司成功了！ 仁德：人格魅力赢来创业人脉资源 “康柏汉特”是英文“comprehend”的直译名，意为“包容、理解”。这个名字体现了包群对事业、对人生的一种理解。他希望自己在创业的道路上，能与员工、与客户、与同行彼此多一些相互包容、相互理解。唯有这样，心情才能舒畅，奋斗才有乐趣，事业才会越做越好。 随着公司的发展，包群在业内的知名度也越来越高。他通过网络和各地的朋友，关注周边城市的建设情况，一旦获知哪里新建大楼，他就上门联系。说来也怪，这几年，包群先后承接了沪宁线上各个城市大大小小的大楼标识工程项目有100多个，这其中，只有极个别是通过熟人介绍的。大多数工程是他独自上门联系，以其独特的设计理念和合理的价格在竞标中取胜。而有的却是他的公司在当地打响了知名度，客户主动找上门。2004年10月，他到苏州一家单位联系综合楼标识工程时，已有8家单位向其递交设计方案，其中还有2家有强硬的后台。包群除带去了设计方案，同时带去了一些小的产品样本和自己几年来所承接的大项目的样本图文集。起初，承建单位项目负责人看也不看包群的设计方案，直接说他们已经内定了。包群诚恳地对负责人说：“打扰您了。我这套方案是专门为贵单位设计的，就送给贵单位。另外，这本图文集是我们的宣传册子，不嫌弃的话就送您了。如果方便，下次有其他单位新建大楼，还请代为牵线。”第二天，包群却接到了这位负责人的电话，要他做好准备，参与竞标。是包群诚恳的态度和其精美的样本打动了负责人。后来这位负责人顶住压力，力荐包群，使得包群一举拿下了这个标的82万元的项目。半年之后，经这位负责人介绍，包群又拿下了该市的另一个工程。 几年来，包群正是以其坦诚待人、谦逊厚道的人格魅力，赢得了一个又一个朋友，承接了一个又一个项目。妻子为了支持他的事业，主动放弃了自己原本很好的工作，潜心钻研图文设计技术，很快就接下了他手上的设计工作。2006年，他的一位以开出租车为生的朋友，工作十分辛苦，收益却不怎样。包群邀他到自己的公司来做，不仅给予其很高的待遇，而且一步步引导他熟悉业务、开拓市场。如今，这位朋友已经升任助理，能够独当一面开展工作。目前，包群属下的3个公司共有员工35人。这35人是这几年陆续招进来的。但是几年来，没有一人因为工资待遇或心情不舒畅从公司辞职。在他身边工作了一年，现已到宜兴创办自己小公司的小吴，临别时对包群说：我在这里不仅学到了技术知识，更主要的是学会了如何做人！ “攒钱”的目的是什么？这个问题的答案有很多。包群对“攒钱”的理解却不同于常人。他说，攒钱的目的是为了把钱用在最有意义的事情上。最初，我们是解决自己的生存问题。但攒够了足以养活自己、养活家人的钱后，钱用在哪里最有价值、最有意义呢？那就是分一些给那些需要我们帮助的人。也许我们一点点的帮助就能帮助别人渡过难关、改变命运。2005年，他与捐助了3个贫困生学费3000元。2006年，得知20多年没见面的大学同学身患白血病，他第一个拿出了6000元，并在全班同学中发起了募捐，共募集捐款近12万元。最近，他与一失去父亲的大学生结对，承担其大学4年的学费。他说，将来，我要把“结对帮扶”作为公司的一项制度，列入公司固定支出，长期坚持下去。虽然在无锡这样一个中等发达城市，像包群这样年产值几百万元的企业老板数以万计，包群与大企业家相比其创业还处在起步阶段，但是他的思想境界显然已经超越了大多数的创业者。 开拓：创业跨越发展获得不竭动力 2004年7月，包群从电视上得知无锡有专门针对小企业创办者开办的创业培训，他当即报名参加了培训。包群是一个做任何事都能埋下头、伏下身子的人，尽管工作很忙，但他参加培训比任何一个同学都认真。他把这次培训作为梳理创业思路、学习掌握经营经验、调整公司发展方向的一个契机，全身心地投入到学习中。系统的创业培训给包群打开了另一扇窗户，让他的视野得到开阔，创业的思路也日益清晰，公司的业务量在之后一年内连续翻了两番，覆盖面扩大到沪宁线的大中城市。 2006年初，包群在上海一家单位现场指导标识安装时，该单位的工程负责人正在为新建大楼的地下车库规划不合理而烦恼。这位负责人看见包群，一拍脑门说：“包老板，你来得正好，帮我一起看看这幢大楼的车位设计，出出主意！”尽管包群从来没有涉及过车位设计布局问题，但他很热情地跟着这位负责人走进了地下车库。就是这件事使包群敏感地看到了交通设施这一领域的市场空间。他当即在网上搜索关于交通设施生产、安装和服务的信息。他根据创业培训时掌握的创业十个步骤的要求，仅用了一个半月的时间，就成立了“康柏汉特交通设施有限公司”。他一方面自己通过网络自学园区地面道路和地下车库交通安全设施布局设计，一方面选派员工到上海学习操作技术，投入了30多万元购买设施设备。由于标识工程与交通设施工程在市场上可以资源共享，交通设施公司成立后，业务量迅猛发展，当年交通设施公司的业务量就达到了120多万元。 2007年3月，一位朋友因为深知他的为人和品格，主动找上门与他合办网络公司。在充分的市场调查后，包群与这位朋友各投了25万元，成立了康柏汉特网络科技有限公司，主要从事新浪网的广告代理、企事业单位网页设计制作等业务。公司成立后一举拿下了“新浪网”分类广告无锡地区的总代理资格，目前各项业务已全面展开。 包群麾下的三个“康柏汉特”公司，2007上半年产值超过了300万元，他属下的员工也从最初的三人发展成35人。包群计划用五到十年的时间，成立“康柏汉特集团公司”，这是他基于目前3个公司的发展前景做出的规划。今后，还会有以“康柏汉特”为名字的公司诞生。包群说，他希望他的这些“康柏汉特”成为并驾齐驱的骏马，带着他奔向事业不断发展的美好前程。我们期待着包群的梦想早日实现。 （责任编辑：职场达人） |
