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我99年响应地方号召入伍，01年底复员回到地方，没有要政府分配工作，而是选择了自谋职业。私企干过、外企干过、最后还是选择了自己创业。当然这个想法也是一次在南湖街道过组织生活时，看到了南湖街道劳动保障所宣传栏上的个人创业典型成功范例而萌发出来的，给别人打工不如给自己打工，正好地方政府也在大力宣传和鼓励自主创业，就这样我走上了自己的创业之路。 一开始，自己也没搞过个体，什么都不懂，什么也不会。也不敢把全部精力投入到自己的事业上来，所以选择了一边上班一边搞创业。正好当时我在公安分局当文员，搞材料录入工作，这个工作的性质是晚上10点上班，这也是让我更好创业的一个条件：白天搞创业，晚上去上班，这样做虽然人辛苦一点，但是最起码可以每个月保证自己的生活。 刚开始创业出现的困难比较多，问题也多，第一就是选择什么行业。中国有句俗话：“女人最怕选错郎，男人最怕入错行。”所以选择什么行业发展是很重要的。开始创业的时候自己才23岁，本身也很喜欢穿流行的、品牌的外贸服装，对品牌流行服装也有一定的鉴赏能力，所以就选择了这一行。起初是在网络上卖衣服，销售的地点就在自己的家里，拿的衣服也很少款式也很少，一款衣服就两件，不敢多拿怕卖不掉。先从朋友做起，逐渐的有社会上的人来买了，这就说明我自己选择的款式还是得到认可的，对自己也越来越有信心。 但很快出现的问题就是购物的环境在自己的家里，不是很好。任何人买东西都要讲个环境因素。我认识到这点的重要性，就拿出自己当时复员的退伍费，在闹市区的居民小区里租了个办公室。为什么选择居民小区？因为它很方便、设备全、费用低，比在写字楼里节省一半的费用。 逐渐地我的客户也多了、广了，有学生、上班族，本地的、外地的。但是又出现一个问题，就是款式太少，衣服量不够，好多人要的衣服都没有货了。所以我就去了上海大市场拿货，坐夜里3点的火车，早上8点前就可以拿到了。这样能保证拿完货，下午4点多可以坐火车回来。每周都要去拿1至2次的货，慢慢的客户也变得多了起来，而自己也开始学正规专卖店那样维系客户，秉承“有顾客，才有维客”的经营理念，搞VIP卡；统计会员资料，会员生日都有优惠；会员积分送礼；买赠；逢年过节送礼等等一系列活动，慢慢的在网络上也有了一定的名气。 正所谓“人怕出名，猪怕壮”，这时候有大学生搞活动，找我来赞助，我考虑了下，这样可以让我在大学校园里做个推广，于是便答应了。前后赞助了南京农业大学举办的羽毛球赛，财经大学举办的旅游征文比赛等等，同时我也做了几个展架放在校园里做推广，这么一搞还真有效果。很快就有大学校园的人来找我，说要做我的校园代理，专门负责校园的销售。这样可以帮助他们在校园里积累社会经验，也能让他们通过自己的劳动赚取学费和生活费。师范大学、审计学院等多所高校的学生都来应征代理。一理同百理，学校能搞代理，网络上也一样可以搞代理，于是我在网上发布了招代理的消息，有不少人跟我联系，对这个很感兴趣。我提供货、图片、代发货等，代理负责在网上销售。 一时之间，校园代理和网络代理的出现加上自己在网络上的销售，对衣服的款式和量的要求更大，随之而来的风险也就更大了，款式要多，单款的量也要多，这么一来，压货的风险也就越大，而压货就等于压资金，一旦转不过来，就可能导致失败，这个问题当时很棘手也很头疼，终于让我想到了：搞批发！有好多象我一样的上班族在网络上卖衣服，他们没有像我这样晚上上班的优势。他们没有时间进货，这样一来，我就有了空子——我可以向他们批发我的货品，一来可以减少自己压货的风险，二来也可以让自己多跑点货。抱着试试看的态度，在网上加了好多网络小店，一个一个和他们留言；自己也搞了一个网上的相册，方便他们浏览货品。不久就有人和我要报价单了，当时真的很开心。但是他们普遍都嫌我价格高，价格能不高吗？我拿货的地方和他们都一样，一开始我几乎都是平价不赚钱给他们货。我想了想：老这样不行，不能只帮他们忙自己什么也落不到啊！货的价格是根本的问题。于是自己就像一只无头苍蝇一样，在网上找厂家，一家一家的跑厂，就这样走上了我创业的第二个阶段——批发。 开始批发的客户我是少之又少，你没有价格上的优势、款式上的优势，留不住客户的。网络上的销量很小，量既然小了，自己也不敢跟厂家多拿货，这样时间长了厂家也不愿意给你货了。所以我索性跑本地市场，拿着自己的货，去对口的门市小店一家一家的推销。吃闭门羹是少不了的，不过还好，也有成功。那种把货推销出去的快感是不能用言语形容的，门市店的量稳定下来，对自己和厂家也算有个交待了。 不停的找货源，不停的找客户，做了一段时间的批发，突然发现自己的资金非常不足。做批发很费资金的。这个时候得到了街道的关心，叫我去参加创业培训，申请政府的创业贷款。这可真是雪中送炭啊！我马上去报了名，在这个课中我受益匪浅，学到了很多东西，自己的眼光也开阔了很多。拿到了证书，填了申请表格，一个多月后我的贷款下来了。拿着政府给我的资助，我放开手搞，把创业之路推向一个高峰。 做什么事，做到最后都回返朴归真。今年夏天的时候，我开了自己的实体零售店。我用批发的底子来养零售，做起来很轻松，也很顺利。到目前为止，我有了自己的零售实体店，校园代理2个、网络代理10个、实体零售店3家，自己的品牌也在申请注册中，加盟店也在扩张，走连锁路线。 创业期间有好多经验是上班体验不到的，例如受到“江苏论剑”——苏浙商业模式创新论坛研讨会的邀请、受到深圳ITAT国际品牌服装连锁店的邀请、受到广交会的邀请等等，创业让自己学会了很多上班学不到的东西，交了很多朋友，也见到很多世面，觉得自己做的还很渺小。虽然说做这行有了一段时间，但是到现在我才觉得我的创业之路才真正开始，以后的路还很漫长，要学的东西也很多。 年轻人做事要放开脚步的去做，大胆的去做，细心的去做，没有做不到的，只有想不到的，只要你想做没有你做不到，看准了就努力去做，不管成功与否，最起码你不会遗憾。 （责任编辑：职场达人） |
