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我叫***，是88届的中专毕业生。1992年所在国营企业改制，我下岗后，又连续换了2份工作。一个偶然的机会，我去了杭州一家规模比较大的企业，从事了3年的销售工作，2005年，该企业产品方向调整，由于是外地人，我作为富余人员第一批就被调整了出去，我又下岗了。 回到南京后，一直雄心勃勃的我寻思着不能老是这样漂浮不定的为别人打工了，说来也巧，回南京不久就认识了一个老工程师，这老工程师开发了一套电源设备的监控系统，苦于没有力量推广。这真是人想什么事情就会来什么事情啊，我们一拍即合，我拿出了在杭州打工时的十五万积蓄，又东拼西凑了十五万，老工程师以技术入股，注册了公司。又招了2个工人，热火朝天的就干起来了，幻想着一年就能收回投资，并且还能再赚个30万。 公司开张后，我就热火朝天的开始忙起来了，每天夹了个公文包满大街的跑业务。为了省钱，常常在别人午休的时间，买2块烧饼边啃边走，有时能一直走十几公里的路。就是这样没日没夜的忙，还是没能把公司维持下去。由于我们的产品单一、缺少必要相关部门的检测证书，我们无法进入很多单位的设备选型范围之内，根本没办法进行产品销售；二、我们这种小规模的生产，缺少必要的相关工艺控制和严格的质量把关，很多卖出的产品运行了一段时间就出现了故障，我们不得不给用户更换新的产品，把老产品拿回来维修。就这样折腾了大半年，连员工的工资发放都很困难了，我自己的积蓄不但用光了，连借来的钱也花的差不多了，最后员工全部走光了，老工程师也离开了我，第一次创业就遭遇了失败。 我这时很茫然，怎么办？难道就这样趴下了？不，不能！我应当坚持下去，为了自己的“梦想”，我一定要重新站起来，但脚下的路又该怎么走呢？经过一段长时间的反思，我觉的我第一次创业失败是因为我的盲目，我在不了解市场，没能很好的审视自己特点的情况下，匆忙的上了项目，抱着侥幸的心理，正是这个侥幸的心理让我盲目的乐观，遭遇了失败，我必须要重新开始，从熟悉的行业开始，但这时已经没有钱让我再重新开始了。怎么办，我考虑了很久，觉得还是结合我一直从事业务的优点，做厂家的代理，利用厂家的品牌优势更合适些，就这样我在2006年底的时候，拿到了一家电池企业的代理权，在我原来熟悉的电力行业里做经销，单枪匹马的重新挂牌营业，虽然利润低一些，但厂家帮我解决了资金的压力，我最起码可以挣回我的一份工资，给了我喘息的机会。 2007年的时候，一个偶然的机会，太阳能行业的一个用户买了我的电池，我一下发现国内光伏行业也慢慢的发展起来了，我就把销售力量慢慢的往太阳能行业里转移，到了2007年底时，我的大部分电池订单已经能达到成吨成吨地往外发货的规模，这时也赚了20多万左右的利润。这时的我又开始不安分起来了，因为我了解到太阳能行业的太阳能控制器国内生产厂家很少，我就开始招兵买马，开始研发太阳能控制器。经过近一年的投入，太阳能控制器开发出来了，也经过了大量的实际运行实验，就准备开始慢慢投入市场销售了。有句俗语叫做“屋漏偏遭连夜雨，船破偏遇顶头风”，正当我一头扎在新产品投入市场的筹措准备中，忙得喘不过气来的时候，2008年国际金融风暴一下刮到了中国，生意一落千丈，这里新产品开发已经投入了不少钱了，还没形成销售，那里电池的订单锐减，还有员工的工资要发，房租、水电费要交，每天起床眼睛一睁，我就成了负债的人了。公司很快就入不敷出了。怎么办，公司又到了危急的时刻，停下来吗？不能停，我的事业刚有起色，我相信风暴总能过去的，必须要挺过去。我从亲戚朋友那已经借了不少钱了，再也没有钱可以借了，怎么办？关键时候家里人支持了我，把老家我父母以后准备养老的房子卖了28万全部用于公司的周转。 国家制定的基础建设的政策很快出台了，国内经济发展也逐渐回暖，2009年6月份国内太阳能工程项目也逐渐增多了，公司的太阳能控制器销量也逐渐上升，当年控制器的销售额就达到了150万，公司也顺利的度过了经济寒冬。控制器的成功也让我认识到，企业如果想长足发展，必须要有自己的知识产权，必须要不断的创新；但公司经历了几起几落，已经没有足够的资金来支撑起产品的创新了。2010年的上半年，下关区劳动就业管理中心从事创业指导工作人员了解到我们企业的经营情况后，及时提供给了我们免息贷款援助，帮助我们企业度过了难关，我们的控制器也顺利的申请了“实用新型”专利证书，也拿到了“国家太阳能光伏产品质量监督检验中心”的检测证书，企业申请了“GHB”的商标；企业生产经营走上良性循环，2010年也开展了2个光伏产业新产品的研发。 没有一马平川的创业道路，没有不劳而获的致富项目。无论做什么，都要不怕吃苦，吃得来苦，才会苦尽甜来。作为一个正走在创业路上的经历者，我真诚地希望下岗失业的兄弟姐妹们，有更多的人鼓起勇气象我一样走上创业之路，自主创业的乐趣只有自己经历了才能有深刻的体会。 （责任编辑：职场达人） |
