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“聪明的人寻找机会，努力的人把握机会，聪明又努力的人才有更多的机会！”这是一位成功企业家的QQ签名。扬州五彩缤纷毛线店负责人陈建霞无疑是聪明又努力的。 从2008年6月在扬州市区梅岭东路开出第一家五彩缤纷毛线店，短短两年时间，陈建霞的五彩缤纷系列店已经在扬州城区及近郊5处开花。5家店的零售，加上批发生意，她的年销售额已达100多万元。5家店也为30多名下岗女工提供了再就业岗位，此外，还有20多名巧手织女在她这里揽到了编织加工业务。 陈建霞，一个大龄下岗女工，可以说是白手起家，如今事业做得风生水起，成为维扬区、梅岭街道、所在漕河社区的创业典型。今年，维扬区梅岭街道“大学生村官创业基地”及“创业带动就业示范点”也在陈建霞的第5家分店“编织世界”店挂牌。 第一阶段¬¬—创业，只为给家人创造幸福 38岁的陈建霞曾是皮鞋厂工人，下岗后做过饭店服务员、商场售货员。2008年6月，她在扬州市区梅岭东路开了第一家“五彩缤纷”毛线店。开店之前，陈建霞是个连手工毛衣怎么打都不会的下岗女工。生活的压力迫使她选择了自己创业，善于经营的她凭着要强和努力，也逐步确立了自己的竞争优势。 陈建霞和老公曾在同一家皮鞋厂工作，因为企业效益不好，1992年两人先后下岗。虽然下了岗，但生活还要继续，体弱多病的公公、婆婆需要他们照顾，年幼的孩子需要上学，陈建霞开始寻找新的工作机会，她在餐饮企业做过服务员，后来又到扬州金鹰购物中心卖起了皮鞋。 不幸在2004年接踵而至。那年6月，她的公公因癌症住进医院，40天后婆婆也因肾癌入院。10多万元的医疗费，家里一下子怎么拿得出？陈建霞和老公只能向亲友先借。尽管尽了最大努力，2005年2月，陈建霞的公公还是不幸去世了。 “我要给我的家人创造幸福和快乐。”面对生活的不幸和艰难，从小就不服输的陈建霞意识到，在命运面前，自己必须振作起来取得主动，才能做生活的强者。年龄大了，找工作自己已经没有多少优势，在金鹰做了7年营业员的她最终想到了自己创业。 自己创业做什么好呢？当时她的想法很多，想到过卖服装，因为家底薄，她希望一次就能成功。但当时她一没有资金，二没有经验，如何才能走好第一步呢？那段时间，陈建霞一直在思考，甚至走在路上，也会到别人的店里去看看。 一次偶然的机会，她经过扬州国庆路时，发现路边一间不大的毛线店里，人来人往，生意红火。她很好奇，就进去了，几位大姐正在店里编织毛衣。攀谈后，她了解到，手工加工的毛衣经济实惠，市场前景不错，“我为什么不开一间毛线店呢？”促使陈建霞最终决定卖毛线的，还有一个原因。陈建霞是一个有心人，她发现，毛线是市区各大商场都不卖的品种，有独特的竞争优势。“商场每到换季就狂打折，卖服装如果经营不好，遇到商场打折就完了，卖毛线至少不会出现这个情况。” 决定了经营方向之后便是选店址，向亲朋好友筹措资金。经过紧张准备，2008年6月，陈建霞的第一家五彩缤纷毛线店开张了。虽然正值夏季毛线销售淡季，但开业之初，她搞了个“买二送一”的促销活动，吸引了不少顾客，前两个月的营业额达到2万元，比她预想的要好得多，也打开了店面的知名度。 第二阶段—扩张，两年开出5家同类店 这次促销也让陈建霞看到了价格竞争的优势。可如何才能确立自己的价格优势呢？陈建霞想到了做代理。她说，这也是自己向大商场学来的，她在商场打工的时候，卖的鞋子就是商家代理的。 凭着几个月积累的诚信，以及自己的一片诚心，当年10月，陈建霞终于打动了上海一家大公司，并很快筹到了15万元保证金，成了该公司在扬州市场的代理商。后来，她又争取到无锡一厂家的代理权。这样，她的毛线零售价比市场同类产品平均要低10％——１5％左右。 目前，上海这家公司80％的品牌由陈建霞独家代理，市区以及瓜洲、红桥、高邮、泰州等地的9家店在她这里批发拿货。 开业初期的成功，让陈建霞的五彩缤纷毛线店迅速站稳脚跟，拥有了一批稳定的顾客群。随着市场美誉度的提高，甚至一些远处的顾客也大老远地从城西赶到城东的五彩缤纷店购买毛线。 陈建霞及时发现了其中的机遇。陈建霞的聪明就在于她不但善于寻找市场中的竞争优势，而且善于利用这种竞争优势，并扩大自己的竞争优势。在第一家店经营稳定之后，她果断决定在扬城西区再开一家毛线店。2009年3月，第二家毛线店在四季园小区附近开张。这次开业距她第一家店开业还不到10个月。 两家店的成功极大地提升了陈建霞的信心。生意虽然稳定，但她并没有满足。她想利用自己代理毛线的价格优势，锁定更多的客源，向城市近郊辐射。 2009年10月，她把向城外扩张的第一站选择在了扬州东郊的杭集。杭集是全国有名的牙刷之都，这里创业者多，外来打工者多，凭着自己直观的市场经验，陈建霞觉得这里的老百姓有一定的购买力。果然，杭集五彩缤纷店开下来后，虽然生意不及市区的好，但也达到陈建霞预想的目标，每月平均营业额达到千元左右。 复制杭集店的模式，2010年4月，陈建霞又在扬州西郊的蒋王开了第4家五彩缤纷分店。蒋王是扬州西部新区的扩张区域，城市人口向西分流越来越多，陈建霞正是看中了这种趋势，目前经营也基本稳定。 在接二连三开出4家毛线店的同时，陈建霞还在不断盘桓另一个想法：市区几乎所有的毛线店都在从事编织代加工，但几乎所有的店都是把这个业务作为毛线的副业来经营，介于毛线店和羊毛衫店之间的毛线加工业务，“该怎么经营出自己的优势呢？” 值得欣慰的是，陈建霞的思路得到了维扬区、梅岭街道有关人员的支持，有关方面积极支持她做大编织加工业务，并提供了6000元的创业基金。经过调研，陈建霞决定在毛线店之外，再开一家编织世界，专门接待顾客定制毛衣。她在距离第一家毛线店不远的地方，租下了足够大的门面房，买回了编织机，招聘了熟练工，在楼上开起了小型编织加工厂，偌大的楼下大厅则成了成衣展厅，又仿佛是一个专业的羊毛衫门面店。 “赚的钱很快又投入到新店的货源上了。”总结这两年多的经商经历，陈建霞感觉自己是在跑步抢抓机遇，因为市场不会等人。 第三阶段—提升 借鉴大商场模式管理5家店 一下子开了5家店，陈建霞忙得过来吗？对此，陈建霞显得举重若轻，她说，自己每个店都聘请了有经验的店长，实行店长负责制，每个店的进货和销售每日都有报表，自己虽然几家店都会过去看看，但主要是看报表，平时的经营主要是店长负责。而店长负责制，还是她在金鹰做7年营业员学来的。陈建霞负责给各家店送货。 但陈建霞也抓管理，主要抓的就是进货。毛线的品质和价格一直是五彩缤纷的优势所在。创业初期，为了控制质量和取得价格优势，她取得了上海厂家毛线的独家代理。今年，她又和内蒙古鄂尔多斯一羊绒生产厂家合作生产了五彩缤纷羊毛，有了5家店的销量做保证，陈建霞可以让厂家一锅一锅地给自己染色加工，自己可以全部拿回来，成本比以前降低了10%。陈建霞说，毛线也是时尚的载体，每年都会有很多新品种出来，新品种价格一般都比较贵，尤其是近年流行的羊绒、貂绒线。既然拿厂家现成的毛线价格较贵，自己生产是不是更便宜一点呢？而且，颜色、质量可以由自己掌握。正是由于陈建霞在经营考虑得比一般商家多一些，所以她将市场也开拓得更彻底一些。 要做好5家门面店，还要不断学习新的东西，才能跟得上企业和市场的发展。今年夏天，陈建霞利用市场淡季的闲暇，专程和员工一起赴外地参加了管理及编织学习班，并且花费数千元购买了编织软件——据说她也是扬州首家拥有编织软件的商家。今后，顾客在她店里定制服装，她只要在电脑里输入身材相关数据，电脑会提供一些编织参数，弥补了单纯依靠手工把握上的一些不确定性，也为一些特殊身材的顾客定制毛衣提供了方便。这样，顾客定制的毛衣与大商场的成衣比，不但有价格上的优势，式样等也可以更胜一筹。陈建霞说，自己要么不做，要做就一定要做成功。 作为老板，虽然店里生意红红火火，但陈建霞也在加倍付出，从10月份开始进入销售旺季后，她每天都要忙到夜里12店才能休息。她说，这样的日子会一直持续到大年三十。而正月初五一过，店里又会进入春季旺季，她又会一直忙得五六月份。 虽然自己很辛苦，但对于员工，陈建霞却很人性化。五彩缤纷店里的员工都是40岁左右的大姐，且都是下岗职工。陈建霞说，自己曾经下过岗，创业后希望自己能让更多的下岗女工不再下岗，40岁是女人找工作最难的年龄，所以自己招聘时只招下岗职工。“编织世界”店开业后，店里招聘的加工人员都是外地的，陈建霞还为店里的外地员工提供免费食宿，让员工有家的归宿感。 事业发展了，陈建霞也不忘回报社会，她曾利用闲暇时间到福利院看望那里的孩子们，给他们送去吃的玩的穿的，给社区的孤寡老人送上为他们定制的毛衣……今年，她还被评为维扬区十佳创业女性。 （责任编辑：职场达人） |
