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“天行健，君子以自强不息”。这千百年来激励炎黄子孙顽强拼搏、奋发图强的民族精神，如今正激扬在大运河畔，回荡在苏中大地，演绎着一个个动人心魄、荡气回肠的创业故事。 卢之云，47岁，江苏迅达电磁线有限公司董事长。10年前，企业只有18名员工，租用原沿河轧花厂800多平米的厂房，“家底”微薄。2009年，迅达公司实现开票销售10亿元，跻身于全国电磁线行业第一方阵。卢之云是如何取得今天的业绩的呢？日前，我们慕名采访了这位老总，从他那里找到了答案，那就是不断的科技创新，让他和他的公司抓住了一个又一个发展机遇，赢得了一个又一个市场。 抢抓机遇上技改 迅达公司主要生产的是电磁线产品，用于国家大中型电工企业配套。创业初期，公司仅仅生产一些普通的纸包线和漆包线，产品远远不能满足市场的需求。进入2000年以后，随着国家西部大开发战略的实施，尤其是三峡工程的兴建，城乡电网的改造，既给企业发展带来新的机遇，同时又给企业的产品进入国家重点工程发起了严峻的挑战，企业的产品品种如何适应电力产品市场的需要，一下子摆在了卢总面前。为此，他不断加大技术投入，突出科技创新主题，坚持走科技创新之路。 围绕2001年全国城网改造，卢之云当年投资1800多万元，扩建2幢1500平米的标准化厂房，新上纸包铜扁线、纸包组合铜扁线生产线，产品开始进入油式变压器市场。2004年，抓住全国第二次城网、农网改造契机，投资2650万元，新上一台40头的换位导线生产线，同时新增两台在国内技术领先的立式热风循环漆包机。2005年投资3500万元新上一台56头换位导线生产线、4台烧结线，产品开始进入民品高压、低压电机市场。2006年，投资1200万元新上1台连续机压机。2007年，瞄准国家大力发展高速铁路、风力发电这一机遇，投资3000万元，连续3年先后新上薄膜绕包线、簿膜烧结铜扁线，1条24头、1条72头的高档换位导线，2台高性能漆包机并安装了高科技的在线检测设备，20条与风力发电电机配套的烧结线生产线，产品进入风力发电和高速铁路的电机市场。武汉—广州高速铁路建设过程中所需的绕组线全部由该企业提供。2008年，对漆包机和04年、05年的换位导线进行升级改造，产品进入军品市场，配套于高端、核心科研单位。2009年，又投入5000万元进行技术改造升级，新上了2条具有国际先进技术的换位导线，技术含量不断向高端化发展。簿膜烧结线广泛应用于军工企业，填补了国内空白。当年11月8日，由中国电力企业联合会主办的江苏迅达电磁线有限公司500KV变压器、1.5MW以上风电绕组线产品鉴定会举行，公司有5新品一举通过国家鉴定。目前，迅达公司正着手在安宜工业园新征300亩土地，创建迅达创业园，新上输变电和军品的相关配套产品；投资1000万元，新上用于大型风力发电电机的涤玻烧结线，使电机配套产品实物量比2009年增长30%以上。 把握定位攻市场 卢之云始终瞄准高层次的优质市场，坚持与大企业打交道、做生意，不断提升企业的效益和知名度。2009年，该公司拥有客户群近100家，其中特变电工、西门子、西变等重大客户 15家，产品占据了12%的市场份额，其中风电绕组线占到全国30%的市场份额，配套于300KV变压器的换位导线、复合纸包线占有西部地区40%的市场份额，400KV配套产品远销于美国、意大利、韩国、印度等国家。 针对产品占用资产量大、铜材价格波动性大、市场潜在风险高的实际，该企业不断加大市场开拓力度，适时调整营销策略，在企业发展的不同阶段，分别提出了“大中小（市场）齐抓”，“抓大放小”、“抢占新兴市场、巩固重要客户、主攻高端用户”的营销思路，产品市场逐步实现高层化，提高了效益，减少了风险。2004年起，实行分片区开展营销攻势，设立了重庆、山东、苏南、西北4个办事处，分块包干，明确职责，进一步规范营销工作。公司还每年投入120万元，评选营销状元，设立特殊贡献奖，对营销业绩突出的人员给予轿车等不同层次的奖励，不断激发营销队伍的抢抓市场的热情。随着市场对产品性能、质量要求越来越高，该公司对营销队伍建设也不断加强。近年来，每年引进本科营销专业人才充实到营销队伍，吸纳调整，循环推进。目前有营销18人，2009年人均落实订单 1亿元。对于营销工作，公司重考核，每月召开为期3天的市场分析会，总结检查上月工作，布置当月营销任务。建立订货单位动态“监控”制度，每月对客户的订货情况、资金回笼情况进行评价，对连续3个月没有新定单、资金未能及时回笼，连续6个月处于评价末尾的，将其从优质供应商中除名，中止合作关系。同时将客户的调整情况，与营销人员的业务考核挂钩。这种“大浪淘沙”的办法，使该厂能够集中更多的精力进行优质市场开发。善抓根本创品牌 没有品牌，企业就难以做大。对此，卢之云有着清醒的认识。为此，他始终坚持把提高创新能力作为立企兴企的根本，高度重视人才队伍建设，创树迅达品牌。近年来，公司被认定为国家级高新技术企业，拥有省著名商标1个、省名牌2个、省高新技术产品4个，风力发电机用聚酰亚胺F46薄膜绕结铜扁线填补了国内空白，先后有5个产品通过了中国电力企业联合会专家鉴定。 多措并举引人才，提升产品竞争力。卢之云围绕产品研发、技术攻关，通过柔性引才的办法，聘请产品标准制定的业内专家进行技术指导。目前，聘请了5名专家作为终身制技术顾问。围绕引进人才“年轻化、知识化、本土化”，每年委托市人才中心引进10名以上重点高校专业对口的本科生、大专生。特别是08年以来，把金融危机作为人才储备的机遇，引进了3名武汉大学、南京东南大学、航天航空大学的本科生。对引进的本科生，除享受县人才政策补助外，还单独予以住房、工资等补助。目前，该企业拥有大中专以上专业技术人才130余名。坚持自我培养、自我“造血”，将技术骨干力量充实到产品攻关的第一线，在专家指导、技能培训、业务学习中加快成长成熟。 “借梯登高”做品牌，提升产品知名度。如今，迅达品牌已叫响全国，公司生产的产品50%以上国家特大型变压器生产厂家配套，公司产品还出现了向外资企业进军的势头。在干变、油变、电机三大系列配套产品中，公司坚持挂大靠强的策略，积极抢占高端用户，借助高端用户的市场和影响力，提升产品美誉度、知名度。干变配套产品与天津特变等同行业知名企业合作；油变产品为新疆特变电工、山东电力设备厂、西门子、ABB等企业配套；电机产品与永济机电、北车集团、哈电集团、湘潭电机等企业配套。 突出管理抓效益 随着企业的迅速扩张，铜材在该企业的原材料资金占有量不断加大。至2008年，这一比例占到了92%以上，铜材价格的波动，进一步增加了企业经营风险。面对这一形势，卢之云于2004年实施了铜材料交易套期保值战略，根据市场变化情况，在确保企业基本利润的基础上，每获得一批订单就及时锁定铜价。对近期定单，如果铜价可能上扬的，依照当月市场铜材价格确定产品价格；对远期定单，实行分段式铜材价格锁定，最大化的降低公司经营风险。为最大程度地准确把握铜材预期走势，从2004年起，进入上海期货市场，并成立4人工作小组，专职驻点，捕捉信息；同时每季度对所有客户定单“描画”价格走势图，结合期货市场预期信息，及时调整、确定远期定单铜材锁定的日期和价格。 质量，这是能否开拓市场、保住市场的关键所在。对产品的质量管理，卢之云也一直紧紧抓在手上，不放过任何一个环节。这些年来，在技术专家和全体员工的尽心竭力下，公司的产品质量一直深受客户好评，在同行中享有很高的信誉。然而，百密难免一疏，一次发往山东清波变压器有限公司价值百万元的产品，由于最后一道工序把关不严，质量性能指标出现了偏差，虽然符合国家质量标准，客户使用也不会出现问题，但与公司内部质量要求有差距。卢之云知道后，当即决定停发这批产品，并与客户联系，认真解释，主动承担违约责任。同时，带领员工加班加点，以最快速度赶制出高质量的产品送到客户手中。 真诚做人赢口碑 卢之云真诚对待企业。企业创办之初，困难重重，厂区里没有一条象样的水泥路面，车间里没有一台起重设备，上下货全靠人抬肩扛。在困难面前，他没有退缩。他说服了妻子，毅然拿出维持全家生活的所有积蓄，又东挪西借，终于凑齐了厂房设备的租金和部分原材料资金。接着，他一家一家登门拜访，与昔日的工友，与厂里的技术骨干，一次次地促膝谈心，燃起了他们战胜困难的勇气和顽强拼搏的激情。1997年11月，江苏迅达电磁线有线公司挂牌成立。在不足200平方米的厂房里，卢之云急流勇进，扬起了理想的风帆。如今，公司做大了，但卢之云始终没有放弃对自己的严格要求。每天，他总是早晨2点钟左右起床，看书学习，安排一天的工作。他用自己的辛勤汗水铸就了事业上的辉煌。 卢之云真诚对待全体员工。他深知，市场的竞争就是人才的竞争，无论是科技人才、营销人才还是生产管理型人才，他本着唯才是用的原则，努力为员工打造造就人才的平台，让大家在迅达这个大舞台施展才智，几年来，先后有20多名同志先后走上了技术、管理等岗位； 在员工中，针对企业新上的新设备、新工艺，经常组织员工到外地有关单位进行培训学习，几年来，累计达500多人次；他始终把员工效益放在重要位置，在实现企业效益最大化的同时，实现员工效益最大化，每年用于生活福利方面的支出达50万元之多；无论员工或家庭有什么困难，他都能伸出援助之手，只要他在家，都要亲自登门，帮助员工排忧解难。 卢之云真诚对待父老乡亲。身为董事长的他，经常与大家常说这样的两句话：“屋有黄金万两，终究是一日三餐，家有广厦万间，只需绷床一张”。 近十年来，他为乡亲们修桥造路，给敬老院捐钱送物，向贫困家庭伸出援手，不让一个学生为学费发愁。他先后吸纳500余名劳力就业，处处为政府、为社会排忧解难。他为社会公益事业捐助钱款达500多万元，用一片爱心为社会撑起了一片蓝天。 卢之云返乡创业经历赢得了社会广泛赞誉。近年来，公司和他本人连年被县委、县政府评为文明单位和先进个人；2004年被扬州市委、市政府评为文明单位；公司党支部被中共扬州市委授予优秀党支部称号；2010年10月，公司又被省委省政府评为“江苏省优秀民营企业”；自2002年连续5年被扬州市授予“重合同守信用企业”称号。2001年他当选为县人大代表；2005年被评为扬州市党代会代表；2004年4月他被江苏省委、省政府授予“江苏省优秀民营企业家”光荣称号；2005年4月被扬州市授予“青年十佳创业先锋”称号。2007年被共青团江苏省委授予“十佳创业风云人物”，2009年又获得第六届“扬州十大经济新闻人物”荣誉称号。 （责任编辑：职场达人） |
