[0493]伏枥创业志不休 

    他曾经是一位农民；他曾经当过军人；他曾经做过商贩。他有过上山下乡、炼铁扛抢的经历，也有过流血负伤、赔得精光的故事。他是湖北武穴市新矶棉业有限公司董事长郭稀维。从白手起家，到成立湖北省级农业产业化龙头企业，他一步一个脚印，紧跟改革开放的步伐，终于成就了自己的一方天地。

    困而思变，捕捉机遇顺势上

    二十多年前，郭稀维从农村出来，在部队的大熔炉里得到锻炼后，退伍安置有了稳定的职业。但由于家大口阔，靠一个人的工资养活全家。改革开放的浪潮让市场经济风生水起。为改变生计，他毅然离开了单位，破釜沉舟、义无反顾地跳进了“大海”。

    第一次做生意，郭稀维拿着岳母东拼西凑借来的1000元现金外出购货，最开始只知道低进高出，什么货紧销就打什么货。他摆过地摊，卖过布头，贩过水果。为节约开支，出差在外经常是带上一瓶水两个馍对付中餐，晚上走上十几里路找三元钱一顿的快餐填肚子，然后花两元钱睡在湿气迷漫，蚊叮虫咬的洗澡堂里过夜。

    两年后，在郭稀维曾经工作过的单位领导帮助下，他贷款14万元，注册成立了永昌贸易公司，做起了化工产品贸易销售，慢慢地生意有了起色，有了一定积蓄。

    不久，郭稀维在河南贩货，被一伙人算计，八车玉米被骗走六车。在巴东购煤炭500吨，运到长江过准备上船，谁知天有不测风云，煤炭当夜被一场洪水冲走，损失10万多元。第二年做棉花销售，又被河南一家工厂骗去货款30多万。这一连串的打击让他多年的辛苦又重归于零。

    从哪里跌倒，就从哪里爬起。1998年，在深入开展市场考察后，郭稀维承包客运公司的黄金地段门面，开办阳光大酒店，投资了150多万元进行装修装璜，把酒店打造成武穴市档次最高的餐饮场所，当年实现盈利。　

    郭稀维骨子里就是那种“不安分守己”的人，对于新生事物总想试试。在酒店经营红红火火的时候，他又把目光转向了农产品市场。当时国家棉花政策逐步放开，一批民营和外资纺织业迅速崛起，产业增加对棉花的需求量加大，市场行情看好，于是他放下老板的架子，走村进户，到田边地头收棉花，再转手销到沿海一带。随着生意做大，郭稀维萌发了自己办厂的念头，正好阳光大酒店的经营场地租赁到期，于是，他忍痛转掉了五年来已建立起品牌的酒店，一心一意开始筹办棉花加工厂。

    2004年，经过多方融资，郭稀维联系广东清远棉纺厂合资800万元，创建了集棉花收购、加工与销售为一体的新矶棉业公司。

    锲而不舍，踏平坎坷成大道

    为确保新矶棉业上规模，上档次，立足高标准、高起点，他先期投入600万元，用于扩建厂房，平整土地，围屯棉仓等一系列设施建设，夯实企业发展基础。

    由于前期工程只见投入未见效益，丢进去的钱会不会打水漂？一时间股东犹疑，亲人埋怨，朋友劝阻，顶着巨大的心理压力，郭稀维四处奔忙借资金跑项目上设备。

    为提升企业加工能力，工厂先后购置了籽棉清理机、新型轧花机、400吨打包机等棉花加工新工艺成套设备155台套。

    为加强企业发展动力，他们强化内部管理，不断进行技术创新和企业文化建设，逐步完善发展战略、经营模式、管理制度、绩效机制等管理体系，培养和引进一大批富有实践经验的人才，汇集中高级技术人才13人，专业人员45人，拥有员工412人，打造了一支创新拼搏，团结合作的高效率队伍。

    为开拓产品市场，郭稀维与企业一班人吃尽千辛万苦。记得在企业初创时期，为了让新矶棉业产品占驻广东一家大型棉纺企业的市场，郭稀维辗转找到了这家公司的老总。寒喧过后，他双手递上了自己的名片，并介绍了自己企业的情况，然后敬上一支自己平时都不抽的好烟。就在这时，那位老总自顾自地叼起自己的大中华香烟，根本不理睬。郭稀维伸出去的手就僵在半空，下不了台。回想一路经营的坎坷跋涉，他咬咬牙告诉自己，开弓没有回头箭，要想企业发展就必须要“蹭破脸皮，磨破嘴皮，走破脚皮”。于是他再次上门，掌握老总的作息规律，寻找机会与他接触，郭稀维恳切的态度打动了他，新矶的产品终于打进了这家大型棉纺厂，有了稳定的销售渠道，企业一举迈上了快速发展的轨道。

    2008年的全球金融危机给棉纺业造成巨大冲击，武穴市200多家棉加工企业停的停，关的关，正常开工的不到10家。在严竣的形势下，郭稀维再次把握先机，先期投入几百万元，启动实施了国家储备棉交储资格达标项目，并获得验收合格，稳稳地闯过了这一关。

    诚而有信，成人达已求共赢

    多年来，郭稀维始终记得小时候父母告诫他的一名话：“先做人后做事”。不管是以前做贸易、开酒店；还是后来办企业、搞公司，他始终奉行“让利于人”的原则，两人合伙赚人一块钱，他只得四角八，找理由让合作者多得两分。多年来，公司通过走村串户跑订单，履行合同兑现承诺，得到了基地棉农的信任，获取了八方客户的认可。

    在企业起步维艰之际，七位股东有五位打了退堂鼓，要求撤资拆股，其中有一位股东拿着货款跑了，企业一时濒临绝境，郭稀维宁愿个人高息借钱维持运转，也坚持按银行利率算好本息退还股份给这位合作者，决不让他人吃亏，这份诚信之举为他树立了口碑，最终赢得了来自方方面面的信赖支持。

    新矶有个客户因产品扩张需要资金周转，来电向他求救，本来公司已有200万元货款在押，但他还是四处筹资贷款240万元帮助这家公司渡过难关，20天时间，对方老板要付给他8万元利息，郭稀维分文不收，感动了这家客户，以后成了好朋友，他现在收棉花，这家客户提前打款过来定购。2006年5月10日，一家合作企业将110万的建行卡误作了30万元付给他，郭稀维发现后立即将多出的80万元如数退还对方。

    人无信而不立，诚信者得天下，因为信赖新矶棉业的质量和品牌，江苏华纺等一批知名企业在与新矶棉业合作后，都建立了长期可靠的供求关系，新矶棉业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。

    天道酬勤，在全体员工的辛勤努力下，在各级领导和社会各界的关怀指导下，新矶棉业由创立之初占地十几亩、厂区面积2000平方米，注册资金300万元，固定资产500万元，年销售收入2000万元的小厂，变成了现在的占地50亩，厂区面积上万平方米，注册资金2000万元，固定资产2500万元，连续三年销售收入过亿元，年利锐500多万元的大公司。多年来，公司先后被评为省地“重合同、守信用”企业、“湖北省农业产业化重点龙头企业”、“AA”级信用企业，郭稀维本人也多次获得湖北省政府“劳动之星”、“创业之星”、武穴市级“党员创业标兵”等荣誉称号。

    富而思源，履职担责报桑梓

    反哺社会，造福百姓，其实是创业兴家的终级目标，也是个人人生价值的最好体现。作为省级农业产业化龙头企业，黄冈市规模最大的棉加工企业，郭稀维深深明白，新矶棉业只有携手农户奔共富，才能够追求和谐健康发展。作为一名政协委员，他更要以强烈的社会责任感，倾心关注三农，坚持科学发展观，做大企业扩大产业，带动当地农民增收致富，带动一方农业增产增效。

    公司自成立以来，就按照“公司+基地+农户”的利益联结机制，积极发展订单农户，每年通过以高于市场价格和保护价的方式，向基地农民收购优质棉花，带动近3万户农民参与产业链，使800多农村劳动力实现了向非农产业的转移，带动种植棉花8万多亩，仅棉花价格一项，订单农户年获益500多万元，促进了农民增收。对客户，他们求质量，讲信誉。对员工，公司更以诚心相待，真情面对。在新矶棉业，员工的工资都能按时发放不过月，养老保险如数缴纳，逢年过节发放福利，让普通员工中表现突出的人入股，从中受益，对困难家庭职工在经济上给予一定补助，以心换心，员工和棉农也给予企业无私真诚的回报，企业的产品质量多年来100%合格，外销产品无一例因质量问题遭受退货投诉。

（责任编辑：职场达人）