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“养难，卖也难”，常常困扰着广大养殖户。 如今，有一种方式突破了地域和销售渠道的限制，不仅能将优质鲜活的农产品及时卖出去，同时还能获得更多的收益，那就是网上销售。 如今网络已经遍布城乡各地，24岁的江津区德感街道青年王祥和杨旭，利用自己熟悉网络的优势，独辟蹊径开网店，通过网上店铺推销土鸡、土鸭等家禽及其蛋类等纯天然土特产品，不仅开了重庆市同类产品销售模式的先河，同时也取得了不错的经济效益。 带“土货”，带出全新创业路。 王祥和杨旭是大学同学，2008年毕业于重庆工学院。和许多刚毕业的大学生一样，满怀创业激情，梦想开公司、办企业，拥有自己的事业。 说来也巧，刚毕业的王祥到重庆主城的一个亲戚家里串门。亲戚向他大倒苦水，说在城里想买点“土货”很困难，又加上不会识别，很容易上当，让王祥回老家江津德感农村帮忙收点正宗的“土货”。从那次以后，王祥每次到重庆主城，都要给亲戚捎点土鸡、土鸭之类的东西。 在几次带货的途中，同车的乘客都想要买他带的“土货”。“是不是可以在闹市区开几家土特产店，生意说不定会很好！”乘客的需求引起了王祥对创业道路的思考。 缺资金，独辟蹊径开网店。 俗话说“无钱难倒英雄汉”，农村土生土长的王祥也不例外。他老家在江津区德感街道长冲社区，虽说是社区，却是德感街道最偏远的农村，家人供自己读到大学毕业已经很不容易了，再也拿不出钱来帮助自己实现创业梦想。 王祥打听了一下，在城里开一家实体店，需要资金10多万元。没有启动资金作支撑，想法再好，始终是个难事。王祥找到同学杨旭，一起商量对策。头脑灵活的两人合谋：凭着熟悉电脑的优势，开网店卖土特产，成本少销路又广。2008年7月，两人在人气最旺的淘宝网上开起了一家网店，专门经营土特产品。客户网上订购后，王祥负责在江津老家农村收“土货”，杨旭负责在主城送货上门。 但事情并不像他们想象的那样一帆风顺。“网店开张后的前半年，几乎无人问津，很多网民对此都抱怀疑态度。”采访中，王祥回忆着创业艰辛。2008年底，好不容易盼来主城江北一客户要10斤泥鳅的“大买卖”，由于客户临时出差，当杨旭把货送到时，却没有人接货。第二天，由于装泥鳅的袋子里氧气耗尽，泥鳅全部死掉了，客户不收货。“我只有眼巴巴地看着死掉的泥鳅，把它们倒掉，当时我真的很心疼，因为这不是我的错……”说起这个创业过程中的小插曲，王祥很心酸。 王祥还说，刚开始，由于对土特产品质量的好坏鉴别缺乏经验，货源组织出现严重问题，经常赔本。 一连串的挫折失败，严重挫伤了两个年轻人的创业激情，渐渐开始无心打理网店。 诚信经营，“回头客”越来越多。 王祥在看电视新闻时，“猪肉王子”刘振源大学毕业后艰辛创业，最终获得成功的故事深深地打动了他，重新点燃了他和杨旭的创业激情。两人重振信心：“一定要把网店经营好。” 他们认真总结后发现，网店开业后没有广泛推广，宣传不够，买家知晓程度不高；对农村土特产的市场了解少，缺乏固定货源。为此，一方面他们立即在大渝网、华龙网、妈妈网等10多家网站的论坛广泛发布消息，推广网店；另一方面，王祥在老家找了几家专门经营土特产品的商店负责供货，并组织农村的亲朋好友提供货源。负责收购土特产的王祥，还认真地向农民请教真假土特产品的识别。 一段时间后，王祥炼就了一双火眼金睛，一眼就能辨别土鸡、土鸭、土鹅、土鸽及土鸡蛋等土特产品的真伪。而居住在主城的杨旭，只要客户需要，他一定坚持准时送货上门，就算只要10个鸡蛋也要送。 “由于坚持准时送货上门，服务态度好，从不短斤少两，‘回头客’越来越多，销售范围也扩大到土鸡、土鸭、腊肉和麦酱等30多种农特产品，现在每月光是土鸡蛋销售就在1000枚以上。”王祥介绍说，今年3月起，网店起死回生，上海、北京等全国各地都有网民在网上咨询。但因为他们的土特产靠送货上门，所以销售群体主要在重庆主城区。目前，重庆主城的固定客户有200余家，平均月销售额8000元以上。由于经营诚信，江津德感街道许多农村养殖户也愿意把农村土特产品交给王祥销售。据悉，他们已和年出栏土鸡40万只的峰牧林下土鸡养殖场已达成购货协议。 “照这样的趋势发展下去，我们的网店一定会越做越大。”在谈到未来，王祥、杨阳信心十足。
图为王祥识别土鸡
图为王祥更新网店信息 （责任编辑：职场达人） |
