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杨定兰，现年45岁，家住大坪红光村。是1998年3月重庆长江轮船公司的下岗职工。下岗的主要原因是企业经营不景气。下岗后，经过十余年的艰苦创业，先后摆过地摊，卖过小百货、花卉，注册了嘉利银华商贸有限公司，创立了自己的品牌“阿兰瓜子”、“阿兰花生”，开办了桃林养殖场，专业养殖贵香鸡，供应重庆各大超市。她的创业之路充满了坎坷和艰辛，但她凭着坚韧不拔的毅力，敢问路在何方，走出了一条自主创业之路。 1998年3月20日，在她人生的记忆中是一个终生难忘的日子。这一天，伴她渡过15年的江渝1号轮在长江上游触礁发生翻船海损事故。还处在海损事故惊恐之中的她，接到了公司劳资部门开出的下岗通知书。她简直不敢相信，一个部属的国有大型企业的职工，怎么说下岗就下岗了呢？这一张下岗通知书打破了她“生是企业人，死是企业鬼”的梦。15年的朝朝暮暮，她把自己最美好的青春年华和满腔热血献给了长江航运事业，而当她人到中年却走上了失业之路。从来视船如家的她，离开了朝夕相处的船就像变成了无娘的孤儿，心情糟糕透顶。 回到家里，她的大脑一片空白，今后的路怎么走。女儿还在读小学，丈夫也在这个不景气的单位。作为一个母亲，一个妻子，家庭责任感使她吃不下饭，睡不着觉，多少次在梦中惊醒。面对今后的生活，心灵深处在呐喊，我该怎么办？权衡自身条件，一无文凭，二无技术，三无资金，四无门路。下岗打乱了生活的轨迹，生活不可能画上句号，面对漫漫的求职路，她就像一只无头的苍蝇四处碰壁，参加了无数次招聘会，走了无数个职介所。跑破了鞋，跑累了心，也跑失了信心。她真不理解再就业的路为什么这样难。 面对生活的压力，她别无选择，只能面对。1999年3月，在一无门面，二无资金的情况下，她尝试着进些小百货摆地摊。由于没有经商经验，一周下来，没赚一分钱，反而亏了本。刚刚萌发出的一点自谋职业的念头，犹如被泼了一盆冷水，从头凉到了脚，她怀疑自己不是经商的料。丈夫说：你不是做生意的人。父亲说：你经济有困难我每个月补贴一点给你，就在家里把孩子带好，别再折腾了。母亲看着她一副憔悴的样子，心痛地说：“小兰，别干了，才几天时间变得又黑又瘦，看了叫人心痛”。是的，她是父母的掌上明珠，哥哥姐姐大她十多岁，家中大事小事都由哥哥姐姐顶着，从来没让她受过委曲，母亲搂着她伤心的哭了。想走出一条自主创业之路的信念，在亲人的指责和慰藉中摇动。 俗话说：“世上无难事，只怕有心人”。一次路过花市，看见花市生意特别好，从小就喜欢花草和插花艺术的她，突然茅塞顿开，为什么不去卖鲜花呢？真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。说干就干，她在大坪宿舍楼下摆起了花摊。为了进新鲜货，每天不得不在凌晨两点多钟就到鲁祖庙去进货，不管是刮风还是下雨，从不间断。父母担心她的安全，多次劝她还是做点别的吧，倔强的她说：好不容易把头排起，就这样放弃实在不甘心。曾记得，一个寒冬的凌晨，当她进完货坐车回大坪时，看见老父亲为接她冻得在车站直跺脚的情景，她的心酸楚极了。当女儿的不但没有尽到孝心，还让年迈的父亲为自己风里来雨里去的奔波，泪水禁不住夺眶而出，那一刻她真不想干了。最终，还是咬牙坚持了下来。先只是卖鲜花，后来发展到卖盆景，家庭绿色植物等，客户也慢慢多了起来。为了拓展经营范围，她又开展了家庭花园，厂矿，办公，经营场所绿化业务。这一年下来，基本支撑起了家里的一切开销，还略有盈余。她的人生价值得到了体现，心里高兴极了。当她正沉浸在成功的喜悦之中时，命运之神仿佛故意和她过不去一样，片区拆迁开始了，好不容易盘活的门面被拆除了。真是“屋漏更遇连夜雨，船迟偏遇打头风”，这时丈夫也下岗了，看着他那唉声叹气、一筹莫展的样子，天啦，这日子怎么过呀？她简直不敢往下想。这拆除的哪里是门面，分明是她的希望和寄托，她感到自己仿佛是一只被折断了翅膀的鸟，心里痛苦极了。一次次的创业，一次次的挫折，她真想对着苍天呐喊，命运对我太不公平了。在万般无赖的情况下，她想起了政府，想起了申请低保这条退路。她写好了低保申请，在居委会门前踱来踱去，就是没有勇气跨进去。看见领取低保的基本都是老弱病残，自己是一个身体健康，才三十几岁的人，难道这一辈子就以“老弱病残”为伍，心安理得的去吃低保吗？想到这些她心里好苦好难受，我不能这样，我不能这样年纪轻轻坐着伸手向国家要钱。 经过苦闷，彷徨后，人总得生存下去。她又开始在市场转悠，发现做花生，瓜子炒货有一定市场，于是就在九宫庙农贸市场附近租了间门面做起瓜子、花生炒货生意，并于2000年10月正式到工商注册登记，成立了“兰馨综合服务部”，全身心的经营着“兰馨”。在经营过程中特别关注信息，掌握行情，注重质量，诚信经营，面对客户一斤一两，不以小而不为之，以满腔热情的服务态度，从一点一滴的小事做起。为树自己的经营形象，创自己的品牌，走出一条再就业的路来，她夜以继日的工作，不断开拓市场。她的信念就是不做则已，要做就要做好。在经营过程中，她发现很多卖炒货的商户都没有自己的商标和品牌，模仿之风严重。开发一个品牌，上市不到几天就被别人模仿了。鉴于此况，她把自己开发的“阿兰”瓜子，花生送重庆市产品质量监督检验所检验，经重庆市产品质量监督检验所按Q/LX01-1999标准检验，所检项目达到规定标准的指标要求，取得了合格检验报告。她心里高兴极了，这是她经商中的一次大的转折，更坚定了我把业务做大做强的信念。 在经营方式上，她不满足于坐销的形式，学着走出去推销产品。有质量的保证，诚信待人，虚心学习，如履薄冰的与客户打交道，还对产品进行了包装，销路逐渐打开，“阿兰”产品走进了商场，摆上了货架。历经艰难，经营业务日益红火，也有了一定规模，在发展自己的同时还解决了十多个下岗工人的就业再就业问题。 经营几年来，发现炒货季节性很强，淡旺季时间各占50%。又由于产品单一，销量不稳定。同时，进入商场后竞争较大。为了继续扩大经营规模，2003年，她以“兰馨”为基础，成立了“重庆市嘉利银华商贸有限公司”，注册资金30万元，主要经营副食品，饮料，日用百货，家用电器，针纺织品，五金交电，工艺礼品，副食品加工，农产品收购、加工、销售。由于经营项目增多和经营范围的不断扩大，她的资金捉襟见肘。在困难的时候是政府帮助了她。2003年12月，她抱着试一试的想法，来到大坪街道社会保障服务所申请小额贷款，在大坪街道社保所的热情接待和真诚帮助下，她获得了重庆市商业银行心连心再就业小额贷款3万元，缓解了流动资金的不足，使她度过了难关。3万元数目虽小，但是它使她感受到了党和政府对下岗失业人员的关心和帮助。随着经营业务的不断扩大，2007年，她又开办了桃林养殖场，专业养殖贵香鸡，这种鸡是野鸡与土鸡的杂交品种，市场前景十分广阔。目前，贵香鸡已重庆几大超市上市。 下岗十余年的创业之路，使她深深的感到：人要有自己的信念，下岗并不可怕，可怕的是怨天尤人，自暴自弃。只要面对现实，放下包袱，转变观念，增强信心；不等，不靠，自立，自强，抓住每一个机会，依靠自己勤劳的双手，发挥自己的聪明才智，创造出属于自己的一片天来。但是创业之路也不是一帆风顺，她说：一是要求真务实，不能眼高手低，有好大的能力办好大的事；二是不能抱有“一锄挖个金娃娃”的思想，要面对现实，一步一个脚印；三是要选择好项目，适合自己的项目才是最好的项目；四是要有足够的思想准备，商场如战场，面对激烈竞争，瞬息万变的市场，任何一个经营项目的上马都有风险性，那怕很多成熟的项目，别人做能赚钱，你做就未必能赚；五是要有吃苦耐劳的精神。 回顾十余年的创业历程，有酸涩，有痛苦，有眼泪；有欣慰，有欢笑，有回报。2005年，她被重庆市再就业工程领导小组办公室授予“重庆市再就业明星”荣誉称号。最大的欣慰就是重新找到了体现自己人身价值的位置，为一些与自己有共同下岗经历的朋友提供了就业再就业岗位。同时，也支撑起了自己的家，给女儿铺就了一条充满希望之路，让她顺利的考进了北京大学。 现在她深深地感到，企业的命运不单是她个人的命运，也是和她一起同甘共苦的员工的共同命运。她相信，有党和政府的关心，支持和帮助，有这么好的政策，她会把企业做得更大更强，走出一条自主创业、自立自强的路。正如电视剧《西游记》的主题歌词：“敢问路在何方，路在脚下”。 （责任编辑：职场达人） |
