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有研究指出，80%的消费决策由女性做出，这触发了一场基于女性用户群创业的热潮。当越来越多的互联网创业都在打“女性”的主意，对于互联网创业者来说，以性别为属性来区分需求并圈住女性用户群体，应如何去找她们的痛点？
而美图的用户比例中，女性比例高达70%。纵观美图商业化的过程，从工具型美颜类、拼图类app，到智能手机，再到游戏，所有产品始终是主打“美”（颜值）这种面子文化为核心衍生出来的女性刚需，并卡住用户对于美颜的这一品牌认知，进而抢占移动互联网入口，目前，美图公司已经涉足主打美颜自拍的智能硬件（美图手机）、短视频社区（美拍）等领域。2015年6月29日，美图公司宣布进军游戏市场，推出美美小店，该游戏仍以提升“颜值”为出发点，号称是“一款让人变美的游戏”。 可以看出，美图的模式就是通过建立“美”的工具类app发展尽可能多的用户，建立以“美”为核心的APP矩阵。这应对了人们在互联网领域与社交媒体“秀”自我的心理，女性用户注重的是分享的“面子安全”。每一张照片的背后，都有精心挑选、反复用软件修饰的过程，这个女性特定的需求成就了美图的成功。而反过来，美图这类产品的普及也让人们变得更加自恋，斯坦福大学心理学教授埃丽亚斯也说过，人们在互联网上的活动让我们变得更加自恋，体现出一种过高的自我表现欲望和自认理所应当的特权感。 有趣有爱有价值 再放眼国外，在美国，viralnova.com 成立于2013年5月，而据说这个网站成立8个月之后，每天的独立用户访问量就达到200万以上，月收入估计在几十万美金左右。而它主打的用户群体就是facebook上的女性用户群体。viralnova.com 的网站定位是什么？就是分享世界各地有趣，有爱，有价值的故事。比如在viralnova.com就有一个比较流行的分享就是《 这是一个看起来非常普通的婚礼，但是知道真相后，我落泪了》。这像不像微信朋友圈里面被不断被转发的心灵鸡汤文章？但别忘了，它的关键点在于，感动，有爱。 我们知道，有趣有价值是新闻属性，男性女性都喜欢，但有爱是女性化，它会触动女性内心柔软的一面，是推动女性群体分享的重要一个元素，多数女人是感性 “消费者”，容易被完美而又温馨有爱的物事所触动。在国内，你会看到《爸爸去哪儿》的热播，正是了触动女人母性萌动的因子。所以让有爱有趣的事物触动了女人的母性与内心的柔软，也是互联网创业者需要领略到的女性特质之一。 做流行的领头羊推动口碑传播 另外，定位女性用户产品的特质就是要做流行的领头羊。我们对比天猫与京东的购物首页可以发现，天猫的首页有一种潮流气息，主推的栏目无论是国际大牌还是国内潮牌，甚至是家纺家居，其代言模特与主色调似乎一直以女性为主，并呈现着潮流气息，而京东则散发着强烈的男性荷尔蒙气息，马云也说，阿里要感谢中国的女人。事实上，阿里的两大电商平台：淘宝与天猫平台都轻易的抓住了女性的欲念，对于女性来说，购物的“投资回报率”就是体现在给她们的身价加分。女性内心都想做流行的领头羊，需要平台方提供个性化的商品服务，满足女性顾客“内心要做流行领头羊的欲念”。 （责任编辑：职场达人） |
