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如果你成功了，那么你的寂寞和孤独都会成为故事，万人传唱、为人景仰。但是如果失败，那你的寂寞和孤独只能是永远的寂寞与孤独，留存于自己心中。 ——写在前面 前奏：工作无奈，自谋出路 2008年，金融海啸蔓延全球，令本已因大学扩招而举步维艰的就业形势雪上加霜。在浩浩荡荡的就业浪潮中，如一叶浮萍，我也不得不奔波于熙熙攘攘的招聘现场，寻觅着自己的未来和方向。最终经人介绍进入了位于宁波的一家公司。然而，公司的海外业务受到金融危机的严重冲击，整个行业状况也极不景气；现实的工作环境和我所期望的也大相径庭，加之南北方文化差异的不可协调，不甘于现状的我又琢磨起了自己设想已久的创业梦。就这样，我回到自己熟知的烟台开始了自己创业探索。 第一乐章：机会在哪里，财富就在哪里 当“机会”来临时，往往看不到她真实的面容，当你犹豫着等她走过的时候，才发现她的美丽，但此时她已然远去。 有的是为避开求职高峰另辟蹊径，有的则是怀着一种“走不寻常道路”的理想，有的甚至只是一味跟风……一千个创业者可能有一千个创业动机，但激情是所有创业者的共同特质。可短暂的激情是最廉价的，激情背后更多的是诸如实践经验、市场机遇、市场占有率、市场风险等现实的东西。 理想是美丽的，现实却是残酷的。放弃了工作，创业的门路在哪里？“创业要找最合适的方向，而不一定是最好的方向。”考虑到自身条件和现实情况，我决定选择一个启动资金少，门槛较低的行业开始自己的探索。在校时的大部分课余时间，我不是在做兼职就是在去做兼职的路上。四年里断断续续的兼职活动，不仅减轻了我的经济负担，而且锻炼了实际操作能力，获得了一定的社会经验。对我个人的成长尤其是人格的塑造也有一定程度上的影响，可谓受益颇多。比如说，一些商品的促销工作对于我原本较为内向的性格是一种不小的挑战，类似散发传单的“体力活”则磨砺着我的性格和身体的双重耐力……这些关于社会的初步认知和体验，对于我当初创业的起步和现在的工作都有较为深远的影响。 通过四年来自己在兼职过程中的所见所闻以和近年来逐渐增多的大学生被骗事件，对于大学生兼职市场的广阔空间以及中介机构的混乱状况我有了大致的了解。然而这只是我自己的主观臆断，一个项目的确立和开展必须得到更具说服力的论据支持。就在搜集相关资料的时候，无意中看到了下面的一组数据： “ 大学生兼职是各个高校普遍存在的现象。据不完全统计,大学生中有75%以上都有过兼职经历,全国百万大学生已经成为一个庞大的劳动力市场。经过调查，选择在大一、大二做兼职的同学人数相同较多，均为39%；随着年级的增加，学业加重，大三的下降到10%左右。42%的同学选择利用课余时间做，周末的占到24%，23%的同学选择寒暑假兼职，利用五一、十一长假兼职的则只有11%。” 机会在哪里，财富就在哪里。直觉告诉我一个充满巨大前景的市场正在形成——大学生兼职中介这块市场绝对有利可图。况且，在满足校大学生需求的同时，可以利用这个机会去接触更多的商家企业和创业前辈，为以后的创业之路积累人脉、学习经验。至少在烟台地区，我们可以给大学生提供一个健康的兼职平台，而且公司的后续发展还可以做人事外包等服务。也正是对这一设想的一拍即合，翰运的最初团队成员才走到了一起。 第二乐章：理想与现实的博弈 千里之行，始于足下。将设想变成现实才是对创业者真正的考验。九月下旬，我们开始着手进行成员招募、办公室寻租、房间装修、公司注册等一些列必要的手续和准备事宜。翰运正式运营伊始，我们立即进行了具体的自我定位——校园俱乐部制。其时，校园里面的俱乐部可谓皂帛难分，鱼龙混杂。会员对象主要针对大一新生、虎头蛇尾式无后续保障的情绪化服务几乎成为一种行业“潜规则”，长此以往，校园俱乐部势必将被同学们所摒弃。看到这种行业现状，我们感到亦悲亦喜。经过详细的商讨和策划，我们毅然打出了“校园诚信兼职”的口号：在提供始终如一的优质服务的同时，竭力唤醒大家的诚信意识。 为抢占制高点，必须打响前期宣传的第一炮。我们采取了爆炸式的宣传，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”——一夜之间让翰运的宣传海报遍布整个校园，宣传单页更是随处可见。如此巨大的财力和精力的宣传投入果然得到了预期效果，翰运也可谓“一夜成名”。然而生活总会跟你开些不合时宜的玩笑，尤其当你沾沾自喜的时候。高于同行业普遍标准的60元/年的会员费暂时不能为同学们所接受,兼职市场的混乱现状和恶劣欺骗案例深入人心，作为一个新加入者无法得到大家的普遍信任……事实上，绝大多数同学对于翰运都处于观望状态，偶有零星的报名者也是抱着试一试的态度，这种“高知名度且高冷场度”的尴尬状况是我们始料未及的。正所谓福无双至，祸不单行。由于事先协商好的兼职岗位无人到岗，引起了提供兼职的商家的大为不满，对翰运的信任度和以后的合作意向也直线下降。翰运的运行也“顺理成章”地进入了低迷期。 第三乐章：不离不弃，峰回路转 最难的日子，不是等待，而是看不到希望的等待。然而情况并没有随着时间的推移而有所好转，浑浑噩噩，这时的翰运就像一条不归路，让人看不到尽头，看不到希望。半年的时间转瞬而逝。春节期间，团队的其他两位主要成员最终还是选择了退出。 表示理解的同时，积压了半年的迷茫和无助瞬时充斥心涧，此时的我被强烈的孤独感和挫败感所包围着。 其实过去的半年里我几乎时刻都在反省和重新定位，我也不是没想过放弃。可是对于翰运我投入了太多的心血，如果就这样放弃的话，可能摆脱包袱的同时我也必定将一无所有，而翰运也将自此死掉；更重要的是，我依旧坚信大学生兼职中介市场的发展前景。如若放弃，我必定会遗憾半生。 坚持不一定胜利，但放弃了就一定会失败。春节过后，经过冷静的思考以及与创业前辈的探讨，我决定重整旗鼓，调整策略。新年伊始，翰运立即改变了收费模式，“变相”降低会员费。即会员费改为30元/学期，期间对于会员至少提供工资不低于240元/月的兼职机会四次。通过更加务实的宣传手段，翰运的运行终于有所起色，会员数量也逐渐增多。随着时间的推移，“翰运”渐渐在校园里也形成一定的口碑的同时也开始产生了自己的社会影响力。 作为一个为学生提供服务的兼职中介机构，现在已有很多商家开始主动联系翰运并表达长期的合作意向。事实上我并不是一个具有远大志向或野心的人，作为初次创业，能够做到今天的境地，无论是对翰运还是对自己我都感到了基本满意。当然，没有哪一条航路会一帆风顺，世上也不会有真的一劳永逸。在具体工作中的不足和困难总是无法避免，同学们对于兼职岗位的不负责以及商家不能对作出的承诺完全兑现的情况依旧时有发生。出现问题时我们需要互相理解，实现双赢。但归根结底，大多数问题的根源都指向了一个亟待重视和关注的方面——大学生兼职中介行业的不成体系和制度的不规范。 终乐章：未来之路 翰运的成长过程在某种程度上可以看作是一个行业缩影。老实说，这样的大环境下我也不知道翰运到底能够走多远，几年后又会成为什么样子。我是一个比较保守的人，对于未来不敢夸大海口，许诺的事更是慎而又慎。短期内尽力做好烟台这块市场，两年内建立完备的团队体系，完善培训机制，做到企业人事派遣，直至成为烟台地区的行业老大，我才可能去考虑更长久的事情。 “富”是通过挣钱得来的，“贵”是通过回馈社会赢得的，只有两者结合起来才是真正的“富贵”。作为一名依托于社会主义现代化建设成长起来的炎黄子孙，激情之余，我更愿意通在自己的领域脚踏实地地努力、不断的成长，最终促进整个行业的规范、发展来回馈社会，报效祖国和父母的恩情。 （责任编辑：职场达人） |
