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在清泉寨邮政大楼六楼“诚飞校园文化传播有限公司”办公室，我们见到了李江龙同学。这是他团队的办公所在地,一个承载了他梦想的地方。现在公司有动感地带高校联盟、高校咨询平台、高校手机报、高校联盟网站等一系列传媒项目。当下，新一届会员的招募工作正在如火如荼的进行中，高校咨询平台已基本搭建成型，高校手机报也正在紧锣密鼓地筹划中。李江龙向我们讲起了他的创业故事…… 艰辛的求学路 我出生在一个平凡的农村家庭，家庭不好，母亲由于常年劳累而身体垮掉。记得我还小的时候，家里经常会捉襟见肘，在交提留款和给母亲买药之后就已经所剩无几，甚至柴米油盐的维系都是个问题。 从幼儿园开始，我就跟随父亲到田间耕作。就这样一直到初中，我体会到了农作的艰辛和钱财的来之不易。在我初中时，村里盛行外出打工，为了维系整个家庭，解决家庭的经济重担，父母不得不外出“淘金”。父母在外，我则只能待在寄宿学校里，提前进入了独立生活之中。或许在同龄人眼中，我是一个没有快乐童年的孩子，没有父母疼爱，没有玩具玩耍；在我看来，这却是我人生中无与比拟的财富。逆境造人，不错，生活中的风雨锻就了我自律、吃苦、节俭的品质。我也看到了社会的万千气象和残酷激烈，明白了温室里的花朵是经不起风吹雨打的，何况是狂风骤雨呢。我已不是父母襁褓中的孩子，而是半个成年人了，应该挑起自己肩上的担子了。 知道上学的来之不易，我一直发愤图强。功夫不负有心人，中考时我以优异的成绩考入了安丘市最好的中学——安丘一中。经过三年的寒窗苦读，我又以较高的分数考上山东工商学院。 父亲的话铭刻在心 炎炎的夏季让人躁动，度过漫长的暑假，要踏上去学校的行程了。在临行前，父亲语重心长地说：“儿子，你一定要争气，一定要混出个名堂来。”透过父亲的凝重表情，我看出了父亲对我的殷切期望。 与天下父母一样，望子成龙，望女成凤，父亲希望我能有出息。在功成名就后，光耀我们李家的门楣。我把父亲的这句刻在心里，它是我在外面打拼的原动力，至今当时的情景还历历在目。那时我就狠狠下定决心，不当寄生虫，用自己的双手供自己上完大学。 初试牛刀 带着豪言壮语，只身来到烟台这个陌生的城市。当别人还在对大学的象牙塔生活感到好奇，对城市的霓虹灯感到新鲜时，我就已经在谋划自己的大学生活了。当时，在交完学费后，只剩下五百元。如果我不想办法赚钱，我就无法生活下去，必须为自己的生计奔波了。 很快十一到来了，当我闲暇无事四处游玩时，我看到很多情侣在海边漫步。我灵机一动，是否可以在海边向情侣们兜售玫瑰花来赚取生活费呢？说干就干，我立刻从学校附近的花店里订购了一批玫瑰花,向海边的情侣兜售这爱情之花。然而情侣们却不接受这爱情之花，尽管我向他们解释着玫瑰花象征着爱情甜美，象征着幸福永远，他们都置之不理。可这是为什么呢，百思不得其解的我郁闷着。 后来我才意识到，在海边成双结对漫步的大多是学生情侣，玫瑰花对于他们来说是奢侈品，他们无法接受爱情之花的价格。虽然折了本，但我从中得到了一个重要启示，那就是在做任何经营之前一定先做市场调查。这启示对我以后的经营起了举足轻重的作用。 之后，我和同学一起做了UU族——去宿舍卖绑定卡、优盘、手机卡、篮球鞋等系列物品。这一项经营无惊无险，做了两个月，赚足了这学期的生活费。 到学期末了，我看准了学生会带一些烟台的特产和纪念品回家的商机。有了前车之鉴，这次先是做调查。经过调查并认真分析，我发现很多同学确实有这样的想法。然后开始付诸实施，到哪去买质优价廉的特产，到宿舍推销学生们会相信我的产品吗，这些问题让我举手无措。就在这“山重水复疑无路”时，我灵机一动，想到了联合一个海产品公司去做特产团购。这样既免去了筹集大量资金，也能消除同学们对于产品质量的顾虑。在这成功的营销模式下，我大赚一笔。相比之下，其他人则因为营销方式不当而折本。 面朝大海，春暖花开 09年3月，到了大一的下半学期。这时的我，面朝大海，不是春暖花开，而是迷失了方向。我像迷失了方向的船，寻不到停泊的港口，难道要一直做这些暂时的事情来赚取生活费。可是我心中到底想要些什么，毕业之后是就业还是考研，我都不知晓。在接下来的两个月的时间里，我徘徊踌躇，一直在思量这个问题。 09年5月,我参加了些社团活动，认识了某动力俱乐部的总经理，他现任WD集团的总经理。我跟随着他参加了很多社交活动，其中结识了很多优秀的人，看到了外面的大千世界。这些经历再次激起了我的斗志，在六月份我加入了WD集团旗下的俱乐部。我很快融入了俱乐部，熟悉了各种业务。在工作中我发现了文都俱乐部的运行模式存在着多种弊病。俱乐部每年会招纳新会员，但要却花大气力去维护。维护小了影响自己的口碑，维护大了就降低了盈利。以致投入产出比太低，俱乐部很难做大做强。 于是，一个月后，我退出了文都俱乐部。这时，我再次来到了海边，过电影般地回忆着这一个月的经过。在俱乐部中看到的大都是学生的身影，有叱咤风云的学长，也有奋斗不止的同年级人，更有走出去创业的开拓者。在文都俱乐部期间，我十分注意这些创业者，他们有火一样的激情，有鹰一样的锐眼，更有牛犊的勇气和闯劲，他们的一举一动都吸引着我的眼球。面朝大海，一直藏在内心深处的创业想法浮现出来。 在我看来，大学生创业一般有两条路，有自己的科技发明、专利去做产品；另一种就是做服务业。我选择了后者，因为服务行业需要的资金少，且进入门槛低，未来十年也是烟台服务业快速发展的阶段。我做了充分的市场调查，并且跟专业人士交谈，我了解到校园内广告市场有很大的空间。在此基础上，我确定了进行校园传媒方面的创业。我一直思索着用别开生面的渠道来打开校园传媒市场，解决校园传媒门槛低、竞争激烈、死亡周期快等问题。经过深思熟虑，我最终决定选择新兴的第五媒体——手机媒体来开启我的创业之路。 “诚飞校园文化传播有限公司” 自大一下学期，原地的徘徊打转及俱乐部的浅尝辄止，使我下学年的学费还没有着落。我没有伸手向父母要学费，而是偷偷地办理了助学贷款。我想用自己赚得的钱去还助学贷款，这也更加坚定了成立“诚飞校园文化传播有限公司”的决心。 大二下学期的时候，好朋友病了，需要我陪床。同学大病三个月，我也在医院守候了三个月。在医院无微不至照顾朋友的同时，我一边策划公司，一边赚钱。在医院的第一晚上，我发现病人家属在陪床时没有地方睡。而大家好像都习以为常或者无人屑于这方面经营，一个想法在我脑海闪现，购入一批折叠床，卖给他们或租给他们。经营之前当然还是先做调查，调查结果与预期不谋而合，很多人有这方面的需求。然后经营折叠床生意，经营过程顺风顺水，赚了一些钱。 三个月之后，好朋友出院了。这时，脑海中公司也有了雏形，我开始着手准备成立 “诚飞校园文化传播有限公司”。在与移动公司卖卡的合作过程中，凭借独到的商业眼光，我发现移动公司特别希望自己的“动感地带”业务能在校园内得到广泛宣传。于是我带
（李江龙同学） （公司召开会议） 着自己的公司策划来到移动公司，移动公司业务主管对于策划书不屑一顾，更以各种接口推诿，泼了我一盆凉水。这凉水没有使我心灰意冷，我拿出了愚公移山的精神，经过一个多月的对移动公司经理的“积极拜访”，最终同意与我们合作。 确立了确立了公司经营项目之后，我开始奔走于烟台各高校之间，寻找业务员、拓展团队、筹划动感地带高校联盟。那时我每天的工作就是不停地联系业务员，寻找联盟商家。从我自己一个人逐步地扩充到几十个人的小团队，从一个商家到十几个二十几个的商家联盟。每一个变化，每一次扩大，里面都包含着我的汗水和心血。 吃一堑，长一智 以前都是学生作风，做事义气当先。在筹划会员招募当中，前文都俱乐部的付经理，找到我说愿意有偿帮我把这个俱乐部筹建起来。他要求自己带个团队，去招会员。我也觉得如果有他帮忙，那我扩展会员的路走地会更快更顺一些。脑子一热，我将移动公司的授权书还有近五分之一的宣传单页和会员卡给了他。 让我始料未及的是，他利用我给予的一切资源为他的俱乐部招收会员，并诈称动感地带高校联盟和其俱乐部都在移动公司旗下。之后他又不履行对会员的承诺，这些恶劣行为，对我公司的声誉造成极大损害。幸好我公司业务员及时发现了其种种不法行为，这才没有酿成更大的危机。接下来我首先声明了其俱乐部的不法行为，其次进行积极补救，为这次错误忙里忙外，挽回公司声誉，将公司的损失降到最低。最后事情得到了解决，不过这是一节很好的“社会课”，也让我更加深刻地认识了这个社会。 学习与实践两不误 可能很多人会认为我每天都在忙于公司经营，没有时间聆听教授们的谆谆教诲，没有时间到图书馆静坐研究学问。事实恰于此相反，我很清楚，要想创业，要想取得成功，没有专业知识那只会事倍功半。说没有时间，那是给自己找的借口，时间就像海绵里的水，只要挤就会有的。我不允许自己找借口，即使每天忙得焦头烂额，也挤出时间来上课、看书。 这学期我的专业课很多，如市场营销、财务管理、会计，如果没有非常重要的事，我从来都不允许自己逃课。每次上课，我会坐在前排，做好笔记，积极回答老师的问题。课下我更是争取时间与老师交流，向老师请教自己在工作遇到的问题、困惑。老师们也都知道我这样一个忙学习又忙着赚钱的学生，如果课上我没有回答问题，老师就知道我逃课了。他们有时会打趣地说道：“李江龙同学为了赚钱，竟然连我的课也敢逃。” 在创业过程中，老师和同学们都给予了我莫大的帮助。老师会在私下里询问我创业的情况，问我有没有遇到难题。朋友们也时时刻刻替我留意最新的商业资讯，向我讲解他们作为消费者的观念。我深深地感激每个人对我的帮助，是他们让我在创业的这条路上走得更好更远。 愿景 谈到对自己未来的规划，我觉得不管未来是什么，都要用心去做。创业就如同父母养育孩子，要把事业当成自己的孩子，付出自己的心血，把它抚养成人。我的未来规划是在大学两年内把烟台的公司做出规模来，再把它做到济南、青岛去，形成济南、青岛、烟台的铁三角之势，然后把这种模式复制到外省去。建立起学生网络之后，丰富业务范围，涉及到岗前培训、人员招聘和人才外包服务，建立起一个完善的人才服务和校园传媒机构体制。这两年的基础则是至关重要的，只有基础打得好，事业才能够走得更远，才能够发展壮大，我也会继续努力向前。
李江龙个人创业经历： 大一上学期：卖玫瑰花，做UU族，卖手机卡，绑定卡，篮球鞋等。烟台海产品特产团购。 大一下学期：加入WD俱乐部， 大二上学期：卖新生手机卡、在医院买卖折叠床、组织2009年世界旅游小姐大赛烟台市校园区活动。 大二下学期：组建诚飞校园文化传播有限公司的团队、做前期准备工作。 大三上学期：正式运营诚飞校园文化传播有限公司。 （责任编辑：职场达人） |
