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最初的梦想 由于我的所学专业是文秘与办公自动化，所以我在烟台大学的四年时光很少接触到其他方面的知识，例如经济类，管理类等，脑子里并没有创业的想法。但是我喜欢看书，所以很早就有一个梦想，就是开一个书店，卖些比较有品位的书，一方面能够满足自己的爱好，同时能够结交到志同道合的朋友，另一方面通过开书店还能够提高自己的生活水平。想法很简单，但这是我想要的生活。2008年7月，毕业前夕，因为一直没有找到合适的工作，我便有了实践自己梦想的打算。可是一无资金，二无经验的事实摆在我的面前，我不得不放弃这个想法。 为梦想而努力 2008年4月， 我在河北承德金德管业集团，开始了我的第一份销售工作。在正式上岗工作之前，公司对我们进行了为期两个月的培训。正式工作后，我们要做的就是一次次进行登门拜访顾客，这过程中经历最多的就是一次又一次的拒绝，拒绝后又再一次地拜访。虽然这个过程很痛苦，但当时就是为了更多地接触一下社会，锻炼一下自己的能力。 在半年多的工作中，我深知面对如此压力大的社会竞争，要想在社会中立足，第一步就是要学会养活自己。销售工作虽然很辛苦，但是终于还是坚持了下来，我想这毕竟才是进入社会的第一步，如果我一遇到困难就退缩，我真的很难想象今后会怎样。工作虽然忙，可心中的梦想一直都没有改变，在工作闲暇时，我总是会构想一下自己的书店，但是自己却很无奈，因为自己还没有能力去开一家店。销售的基本工资是1000元，另外再加上提成和奖金，虽然工作待遇还可以，但最后我还是选择了辞职，因为这毕竟不是我想干的，销售工作并不是我的兴趣所在，所以工作起来会比较累，困难就比较多。 2008年11月份辞职后，回家简单休整了几天之后我就去了北京。去北京的目标很明确，就是找一家书店或者图书公司，学习包括图书发行、销售、选书等一系列知识。在经过近一个月的奔波之后，最终在一位老师的介绍下，去了北师大附近的一家书店，一直干到2010年6月辞职。在书店的这段时间中，虽然每天的工作都很繁琐，但我也认真地一点一点地学习图书发行、销售、选书等一系列知识，并构思着自己的书店如何开始、经营。所以，不知不觉地就比别人做了更多的工作，也获得更多的工作经验，这样以后自己开书店时可以少走一些弯路。工作一年多后，在书店的工作成为了习惯，习惯了在书店的日子，习惯这种被书包围的感觉。 万事开头难 当开始准备开起书店时，才知道自己以前的设想太简单了，很多困难没有考虑到。首先，选址就是第一大难题。当时有考虑过要不要在烟台大学开店，因为毕竟在烟台大学生活了四年，总是有那么一段感情，一种牵挂。我想回来，一方面是因为烟台大学培养了我，教育了我；另一方面是因为我熟悉烟台大学这个特殊的环境，觉得市场不错。虽然之前我回来过一次，大致地选了一下店面的地址，但是等到真正确定店面地址时，我却一点头绪没有。起初的那半个多月，由于四处找地方没有着落，我心情很低落，甚至有了放弃的打算，但朋友的支持和帮助让我最终坚持了下来。起初我也考虑过在学校外开店，但是外面的房租很高，由于资金不是很多我没有敢租，学校内的房租相对外面的租金会低一些，所以最后选择了在校内租房经营我的小书屋。最终，在朋友的帮忙下，“是草亭”的地址定了下来。 在创业启动资金方面，基本上都是父母资助的,自己毕业两年来，基本上没攒下什么钱。前期资金有了，剩下的就是如何选书。利用2010年暑假人少的空闲，同时也是想要抓住新生开学这个机会，我和朋友一同去了趟北京，在各大图书市场转了将近一周，选购了第一批书。选书必须慎之又慎，因为书店不在北京，调货特别麻烦。后来的销售情况证明，我们选的很多书市场需求量不是很大，之前对学校这块儿的市场根本没有什么系统的调查，太过草率了。后来，从市场出发，我通过问卷的形式进行了调查，同时也向到书店买书的同学进行了解，又进了一批考试类的书籍。虽然违背了自己的初衷，但是为了生存，也是很有必要的。 “是草亭”运行 2010年9月4日，书店正式开业。书店开张也没有什么仪式，只是正式营业而已。在书店开业之后，如何营销成为最主要的问题。但就在宣传方面，我做得很不到位。直到现在，附近宿舍楼的同学，还有好多不知道学校三餐旁边有个“是草亭”书店。所以接下来的时间里，宣传是我工作中的重点，我准备跟有关社团等合作，举办一系列的读书活动，既能活跃一下文化氛围，也适当为我的书店做一下宣传。 在书店的营销方面，离不开跟顾客的沟通交流。机会不是等出来的，通过与顾客的相互交流，在一定程度上了解顾客的需求，从而扩大销量，毕竟不论做什么生意，能够获得客户的认可是最主要的。从聊天过程中，可以知道哪些书的可能“目标客户”更有市场，这样选书才更能有的放矢，避免盲目采购图书。 在开业后的一个多月里，虽然销量不是很多，但是我越来越感觉到，诚信对于一个店的重要性。无论赚钱还是赔钱，诚信绝对不能丢。有些书我能进到就是能进到，进不到就是进不到，不能说自己刚开业，就瞎揽生意。到时候兑现不了承诺，是对客户和自己书店的最大伤害。跟读者说好订的书，无论通过什么途径，我都要进到，尽管有时候不赚钱，我也要做到，否则，我就失去了立足的根本。 半年来，我立足于“是草亭”的特色，通过一系列的宣传手段，把自己的小书店办的有声有色。为了扩大销售量，使书店更好的发展，在以社科、文学类图书为主的基础上，我进了一些畅销的小说、娱乐刊物。虽然与我原来设想的不太一样，但最起码我现在拥有了自己的书店。现在每天我都在书店里打理生意，看着同学们来这里买到自己喜欢的图书，那种喜悦的心情溢于言表。 未来的路还很长 在创办“是草亭”的这段时间里，我懂得了创业的艰辛，如果没有朋友的支持和帮助，很难说我能不能够坚持下来。想和做永远是两码事，梦想无论多么美好，没有切实可行的实现方案，也只能停留在空想。以前考虑问题太简单了，只有真正做起来，才知道所有的方面都要想到，某个环节或某个细节上出了“意外”问题，可能都会对整个经营活动产生难以估量的不良影响。开书店是一个长久性的行业，我定会坚持做下去，现在的规模虽然很小，但接下来我会加大对书店的宣传力度，定期搞活动进行周期性宣传，把书的种类协调一下，增加特色，扩大规模，设立读书区，增加人气，争取把自己书店做成本地区真正有书香气息的品牌书店。未来的路还很长，我有信心让我梦想的书店成就我人生的辉煌。 创业感言 最令我感动和成就的是： 我最为感动的是在我最困难和无助的时候，朋友一直在给我帮助和支持；最大的成就是毕业两年后我一直没有放弃我的梦想。 最值得吸取的教训和经验是： 在创业过程中一定做好前期准备工作，越充分越好。千万不要盲目冲动，不打无准备之仗。 给学子们的创业劝言及建议： 选择自己喜欢的，兴趣是你一直坚持下去，永不放弃的动力！ 案例总结与感悟 巴菲特说：要为你最钦佩的人工作，要做自己最喜欢的事。拥有一家属于自己的书店一直是王同学的梦想。大学里的环境提供了他实现自己梦想的舞台，同时大学里专业的限制也没有阻挡住他实现自己的梦想的脚步。但“凡事预则立，不预则废”，王同学分析了自己客观条件后，并没有草率地实践自己的梦想。为了积累经验，王同学做了一名销售员，然后又放弃了不错的待遇，只身一人去北京学习图书发行、销售、选书等一系列知识。王同学在一步步朝着自己的梦想努力。最后，在父母的支持、朋友的帮助下，王同学实现了自己的梦想——“是草亭”诞生了。每天做了自己喜欢的工作，体会着梦想实现过程中的酸甜苦辣该是多么美妙的一件事。虽然，迫于生存的需要，“是草亭”经营的图书不全和王同学预想的一样，但这只是一个开始。 王同学的“是草亭”是大学生“文化创业”的一个比较典型的例子。在大学这种特定环境下，很多大学生实现了自己创业的梦想。但同时我们也要认识到现在大学生创业存在很多问题。由于各种因素限制，很多大学生的创业基本处于“三低”——低起点，低智力投入，低收益的状态。从王同学的创业经历我们也能看到，他的“是草亭”也存在规模小、盈利能力差的发展瓶颈。然而踏实勤奋、坚持不懈是王同学的性格特征，相信在王同学的不断努力下，他的“是草亭”会不断发展壮大。王同学也会在梦想实现过程中一步步到达他人生的顶峰。 （责任编辑：职场达人） |
