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他卖过手机、干过中介，遭到过同行的排挤和威胁；偶然的情况下，他产生了把北方窝头卖到武汉的想法，并以百万财富登上了“2009中国大学创业富豪榜”。近日，在《沧州晚报》主办的“沧剑杯”2009年“沧州骄傲”十大新闻人物评选中，他成为候选人之一。他来自河间市，叫孙建涛。 高三卖手机 第一笔赚了300元 孙建涛出生于沧州河间市束城镇西北召村一个普通农家。“我最开始做生意，主要是因为钱不够花。上高三的时候，我想要一部手机，但这毕竟不是学习必需品，我不好意思向家里要，于是从生活费里挤出了300块钱买了部旧手机。” 买手机不久，孙建涛参加了某通信公司推出的“上网体验”活动，获得了免费上网6个月的机会。在此期间，他接触到了邦邦网（一家手机门户网站），并在其跳蚤市场发现了赚钱的机会。“论坛里经常有买卖手机的，我也参与了进去。第一笔是从深圳买了部多普达的机子转到山东，赚了300元。” 就这样，孙建涛在学习之余做起了生意，虽然一个月只有一两单，他却体会到了赚钱的快乐与满足。2006年夏天，他考上湖北工业大学，成为一名大学生。 入学就被骗 自己打工赚学费 2006年9月，孙建涛只身一人来到湖北工业大学报到。他到学校的第一件事就是去附近的银行办了张卡，然后打电话给父母，父母把学费打到卡上。就在孙建涛收到学费正要去交的时候，一件始料未及的事儿发生了。 同宿舍一位同学四处借钱，说朋友出了事儿正在医院。他借了好几个人，只借到几百块钱。孙建涛看到对方火烧眉毛的样子，想都没想，从兜里掏出了5000元钱递给了他。这位同学向大家承诺过几天就还，还留下了家里的电话。 几天后，那个同学没有出现，孙建涛拨打他留下的电话，竟然是空号。“我当时就蒙了，想他不至于为几千元，连学也不上了吧。事实上，他果真就不上学了。”钱没了，学费怎么交呢？冷静下来，孙建涛觉得不能跟父母说。“我刚来武汉，父母知道这件事，得多不放心啊。”他觉得自己能处理这件事，于是向辅导员说明情况，先交了一半儿学费，然后打工赚钱。 孙建涛的第一份兼职是去三星手机专卖店做营业员，当时谈的工资是650元/月。5天试用期过后，孙建涛和其他参加试用的新人一起被带到老板面前，这次面谈将决定谁离开谁留下。因为有高中时在论坛卖手机的经验，孙建涛对手机型号、系统、功能了如指掌，老板和他谈得很开心，最后将他调到售后做客服，月薪一下子涨到了2000元。 苦熬一个月之后，孙建涛的心里有了底。等到学期结束时，他如期交上了学费。 转包营业厅 首月纯利近两万 刚上大一的孙建涛就已经有了月入2000元的工作，很多同学都很羡慕。但孙建涛却并不满足，这不，寒假结束一回校，他就把那份别人眼热的工作辞了。原因很简单，他想自己创业。 早在寒假之前，孙建涛便在学校周围发现了商机。学校旁边有两家手机营业厅，一家人来人往，非常火爆，另一家却门可罗雀。 寒假回来，孙建涛找到那家业绩不好的手机营业厅老板谈转包的事情。老板正想撤出，孙建涛很顺利就拿下了。“房租是一个月一交，老板人很好，当月的房租直接免了。我把手上的七八部手机放到店里，又用北京表叔投的1万元进了些货，就正式开张了。” 孙建涛回忆，营业厅开张第一个月，纯利润达到了一万六七。 这家营业厅只开了5个多月。“武汉修地铁，我们店那个位置是地铁出站口。因为要拆迁，只得关门。” 开学生中介 在同行威胁下停业 营业厅关门后，孙建涛又瞄向了中介行业。节假日的时候，很多商家都会搞促销，缺临时的人手，孙建涛人脉广，认识很多学生。于是，他想到组织学生去做兼职，并从中抽取人头费。 正因为这样，找孙建涛的学生越来越多，孙建涛掌握的资源多，在和商家谈判时也有了优势，有了底气。中介一天天走向良性循环，孙建涛却受到了同行的威胁。同行托人给他带话说：“你要是还想活着，这行就别干了。再干的话，给我小心点儿。” 考虑到自己只是一个学生，在当地人生地不熟，孙建涛强压怒火停止了中介的业务。 大二下学期返校后，孙建涛偶然在街头花1元买了两个窝头，一个荞麦皮的，一个玉米面的。他刚咬了一口就吐了出来，什么呀这是，比起老家的窝头来差远了。就在这一刻，他再次嗅到了商机：对，卖窝头。 南方卖窝头 一天最多睡六个小时 想到就要去做，孙建涛马上起程寻找货源。他知道，离家几十公里远的大城县窝头远近闻名，有宫廷窝头的美誉。于是，大城县成为他订货的第一站。当孙建涛找到大城最正宗的一家门店，提出订3000元的窝头运到武汉去卖时，店主连连摆手：“小伙子，你和我儿子差不多大，把窝头运到那么远的地方，肯定坏了。我看你还是算了吧，要赔钱的。” 孙建涛一再表示他有自己的办法，店主就是不信。无奈之下，他只好跟店主透了底儿。第一，快递一天就到，第二，把窝头放在冰柜冷冻，半年都不会坏。”直到这时，店主才同意卖货。 窝头运到武汉了，接下来就是推销了。“武汉人在饭店只点菜，米饭都是赠送的，要让他们花钱买咱的窝头，真不是一件容易事。” 最开始，孙建涛买了本电话黄页，挨个饭店打电话，在电话里和人家约好时间，再拿着样品登门拜访。“约三五次见不到人是常事儿。我按约定的时间去了，他不在，我下次再去，再见不到我还去，直到见到要找的那个人为止。”第一批货运到武汉半个月后，孙建涛仍然没有打开局面。这个时候，他想到了一个开饭店的朋友，决定先从朋友这儿推起。首先，他给朋友提供了一台摆放窝头的冰柜，接着又在饭店门口拉出了“宫廷窝头品尝月，买五送一”的条幅，不仅如此，他还给该店的营业员做了个简单的培训，承诺卖出一盘提成5角。多管齐下后，成效开始显现。一个月后，第一批窝头被这家饭店消化了。 孙建涛很受鼓舞，接着去谈其他饭店。虽然谈判依然艰难，甚至有时候会被轰出来，但孙建涛毫不气馁，被轰出来后，他过几天还会去。在他的坚持下，饭店一个个被攻破，窝头生意越来越火。这段时间，他一天最多睡六个小时。 问及卖窝头到底赚了多少钱，孙建涛不愿多谈。“以前武汉一家媒体采访过我卖窝头的事儿，稿子一见报，武汉满大街都是卖窝头的。” 成百万富翁 不改农家子弟本色 2009年6月24日，中国校友会网和《21世纪人才报》联合发布“2009中国大学创业富豪榜”中，孙建涛以100万元财富位列第70名。 如今，孙建涛已经离开武汉，在重庆一家教育公司任职，在那里他领年薪，还有分红。谈到武汉的事业，孙建涛很放心：“虽然我人不在武汉，公司还在经营，最早跟我一起干的人都有了自己的股份，现在他们是在给自己做事，不是给老板做事。” 孙建涛靠自己一步步实现了梦想，却始终不改农家子弟的本色：有人问孙建涛父母是干什么的，他直截了当地回答，农民；回到老家，孙建涛去同学家喝酒时总是骑一辆自行车，穿着妈妈做的布鞋；孙建涛一年回家六七次，每次都要去理发，因为老家理发3元，而外边则要30元，他舍不得…… 如果说孙建涛有遗憾的话，那就是学习。“高中的时候还好些，到了大学，因为上课的时间少，真的有些力不从心。”大学期间的考试，孙建涛主要靠考前半个月突击，“科目多，时间短，效果也不是很好，通过率只有五分之三。” 孙建涛反复跟记者强调他很喜欢学校的氛围，在武汉时没事儿了就会打电话问同学有没有课，如果有，就会去上课。他始终认为，学习是学生的本分，在校学生还是要以学业为重。 （责任编辑：职场达人） |
