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前注：在接到宣传部电话，说让我写份材料，参选本届的《沧州好人》时，我正在出差的路上，接到这个通知，着实有些诚惶诚恐，一点思路也没有，大脑中冒出的第一个念头是自己不够格参加本次竞选，放眼全沧州地区，有多少好人们正在兢兢业业、默默无闻的工作着，生活着。论年龄、论资历、论事迹，怎样也轮不到我。我把这个想法和咱们宣传部的相关领导做了汇报，我得到的答复还是要写。怎样写，写什么贯穿我整个旅途中，晚上睡觉都在想，后来我觉得就写写个人经历吧，以和朋友聊天的心态写，轻松自然，顺便对这几年的学习生活做下经验和总结。因为是在出差途中，事情比较多，所以思路比较乱，笔随心走，理理思绪，想到哪算哪吧，难免有所遗漏，还望海涵。 一、 懵懂少年：农历1985年11月，我出生在河间市束城镇西北召村。自小时候，我就觉得我们村是沧州地区最落后最穷的村子，这个理解对不对我不知道，但是最偏僻应该是对的，看沧州地图，我们村在地图的最边上，从我们家往北走350米，就进入廊坊地界了，村子虽小又贫穷，但是这里的乡亲们却有着勤劳善良的良好品德，所以我深深的眷恋着这块我生长的土地，度过了我快乐的童年。用我父亲的话说，我们家是个“耕读之家”，我的老爷（父亲的爷爷）是晚清的秀才；我的爷爷也是读书出身，为人特别耿直，干了一辈子革命工作；我父亲当过民办教师，是个老实巴交的庄稼人，闲暇之余的爱好就是写毛笔字，父亲的字写的特别漂亮。以前春节时对联都是自己写，我此时的任务就是帮父亲晾晒刚写的毛笔字，满满一屋子都是，因为村子里很多人都来找父亲写对联。算是受墨香的熏陶，我从上学前就开始看书写字了，记得爷爷最早教我们练大字诗是这样写的“一去二三里，沿村四五家，亭台六七座，八九十只花”。最早背的是《三字经》《百家姓》等，小时候我的记忆力出奇的好，常常看两遍就可以背诵，所以常记得每当家里来了亲戚时父亲就叫我把手背在后面，站的笔直，然后随机背诵某个章节，这是令父亲非常骄傲的事情，可能是由此父亲认为我应该是个可塑之才，所以13岁读初中时就把我送到了离家60华里的故仙镇一中寄宿，两个星期回家一次，自己骑自行车要两个多小时，有时也会遇到风霜雨雪，那个时候我长得又黑又矮又瘦，又是去外乡读书，总免不了被一些同学欺负，在嬉笑打闹中成长，就这样度过了我的中学。所以总觉得在那个时期或多或少磨砺了自己的性格和意志。 二、 逼上梁山：第一次高考后，由于家庭境况原因，我去了北京做民工，由于不懂技术，所以应该算是做杂工，漏房我们上，装修我们上，厕所堵了我们也上。每天早晨四点就起床去干活，中午饭还算不错，两张大饼，一袋榨菜，一瓶啤酒，因为我在工友中年龄做小，所以跑腿的事通常是由我来做，有次吃完饭我去小卖部退啤酒瓶，我特别客气地问售货员：“阿姨，请问瓶子放在哪里啊？”阿姨用眼角瞟了我一下，用特别鄙夷和不耐烦的口气说：“那边，那边，那边。”当时，我不知道自己做错了什么。晚上九点左右收工，北京的公交车很挤，但是我和师傅们身边总是很宽敞，因为干了一天活，身上都是汗臭味，踩在脚底的布鞋因为湿透了，就像踩在了湿泥上，周围的乘客总是躲得我们远远的。对此，我们也能自得其乐，笑言是享受的公车公司的贵宾待遇。但在一次北京南站的防水施工中，我乐不起来了，我上午扛着防水卷材从一楼爬到八楼，如此反复，体力消耗很大，中午是烫油作业，当天气温很高，终于顶不住了，中暑的症状开始出现，一个踉跄，差点从楼顶摔下去，多亏被旁边的来自四川达州的师傅拉住了，好险！当时眼泪不争气的就流了出来。我就在思索，我这一辈子就这样过下去吗！看着楼下来来往往的火车和行人，很悲壮的对身边的工友说：“再来北京的时候，我绝对不会再是现在这个样子！”于是我踏上了复读之路。或许是打工经历的启发，或许是天性使然，我竟然在复读的这一年开始了做生意，那时移动公司推出了手机上网免费半年的活动，我就参加了这个活动，在一个叫邦邦网的手机门户网站中发现了一个二手物品交易市场，我就参与进来了，第一笔生意是从深圳买了一部二手的多普达818手机，转手卖到了山东。凭借良好的信誉，很快在这个虚拟的市场找到了立足的基础，一直到现在，还和很多客户保持着长期合作的关系。 三、 艰苦奋斗：终于上大学了，带着沉重的行李和美好的憧憬一个人踏上了武汉的土地。开学没有几天，一个突发的事 件打破了原本的美好。一天晚上，同宿舍一个来自温州叫阿策的同学说他有朋友住院了，需要交钱，最多两天还我。现在回想起来，他是打起了父亲刚给我打过来的学费的主意，我当时没有加什么思索，本着救人的思想，从自动取款机取了5000块钱（一张卡当天限额取5000）借给他。卡里还剩两千多块钱，我还和他说“不够的话明天再给你取”。结果，他没有再借剩下的两千，也没有归还借走的五千离校了，后来找到了学校那里，也一直无果。当时刚来武汉，不敢再和家里要钱，免得家人惦记，学校也同情我的遭遇，就同意我先交部分学费，我向老家一个在移动公司工作叫李健的朋友借了1500块钱，开始了我的奋斗生涯。为了交清学费和欠款，我来到了武汉洪山广场的三星手机旗舰店打工，开始应聘的是营业员，凭借着对手机知识的了解，老板把我调到了售后工作，这是个苦差事，所以待遇也比较好，有提成拿，俗语说：天上九头鸟，地上湖北佬。所以在和各种刁钻的消费者交涉的过程中，也学习着怎样与人沟通的技巧。武汉太大了，坐公交工作地点离学校有一个多小时的路程，每天早晨花6毛钱买一包六丁目方便面，捏碎了吃面饼，中午把粉包用开水开就馒头吃，晚上九点多回学校，勒紧腰带过日子，这样的生活过了一个月。到年底回家的时候，我不但交清了学费，还完了欠款，还给父亲和干爹带回来两幅王铎先生的牡丹图，花了将近五千块钱。寒假回来，我放弃了这份让同学们羡慕的工作，因为，我发现了一个商机。我们学校门口有两家通信营业厅，移动那家门庭若市，而联通那家却惨淡经营。同样是守着周边五所大学，差距怎么也不至于这么大吧。我就去和联通营业厅的老板商量转包的事，正好他想撤出来，一拍即合，我的手机门市开张了。当时我算了笔帐，就算这个门市在我手里还是没有起色，但但凭借我在网上的客户资源还有在三星上班时积累的本学校的学生资源，也不至于亏本，事实证明了我的猜想。当同学们得知我自己店铺开张的时候，纷纷过来捧场，还带了很多新客户来，开业三天我的利润就有两千块钱，在当时来看，可以说是奇迹。我利用这个机会，也建立起了自己的营销网络。因为我是联通公司的指定代理商，所以拿手机卡的价格比较低，当时市场价格是50块钱一张卡带50块钱的话费，我就让同学们去推销卡，我们的卖价是25块钱一张卡带50话费。一下市场就打开了，一直到现在武汉市场还是这个价格。不过市场是打开了，不过由于过于大胆的刺激市场行为，引来了同行们的不满，店门口的灯箱晚上被砸过三次，砸破再做就是了，还有一次晚上的时候被人骗到学校门口对我追打，多亏我及时跑回了学校。慢慢也就没有人找事了，这样平静而充实的过了半年，正当我在思索怎样扩大经营范围时，通知来了，武汉修地铁，有个出口就规划在我们校门口那块，门面都要拆迁，就这样，本来顺风顺水的生意就这样无疾而终了。下一步该怎么走呢，大一暑假，我就是在不断思索这个问题的答案中度过的。 四、 另谋出路：大二开学，营业厅干不了了，但人不能闲着啊，我就在想我手头最大的资源在哪里，应该就是人了，我手上有一大批以前给我卖卡的那一批人，怎样利用起来。每到周末，学校里就有许多张贴的招临时促销员的传单，有很多同学去做了，回来却有很多人和我反应结账问题，总结起来就是不按时结账和克扣报酬。我觉得这是个路子，于是就自己去和家电商场还有大型超市去谈周末促销的事，谈好后我再回来联系同学，和同学们签合同，中间我挣差价。我严格按照合同结账，说什么时候结就什么时候结，说结多少就结多少，商场克扣我我也不克扣同学们，就这样，我的中介团队建立并壮大起来，利润也很可观。往往就在这时隐藏着巨大的危机，有一天接到一个电话，说有业务要我过去，我就去了，结果根本没有什么业务可谈，对方是几个河南人，个个雕龙画凤，凶神恶煞的样子。然后很直白的放下一句话：“想活命，这一行就别干了！后来的路上我就在思考该怎么办，刚刚有所起色，扔了就太可惜了，如果坚持下去，不光我自己有危险，手下的同学们要是出点事故我怎样向其父母交代。思前想后，我决定退出这一行。当时的心情是很复杂的，让我见识到很多以前不敢想象的事情，不过也正是因为挫折，从侧面帮助了自己的成长。貌似有所发展，结果又回到起点，我不禁继续思索，甚至是痛苦的思索：路，在何方？ 五、 柳暗花明：这次打击着实让我迷茫了一段时间，甚至有点心灰意冷的感觉，但是骨子里却是个闲不住的人，晚上躺在床上，常常会胡思乱想，一夜间经常是会冒出很多看似很让人兴奋地点子来，于是就兴奋地睡不着觉，好不容易睡会，早晨又会早早醒来，穿衣洗漱之后就直奔市场落实点子的可行性，结果往往不尽如人意。这种状态一直持续到有次陪同学们上街玩，回来时突发出走走武汉长江大桥的冲动，走完大桥，步行至小东门这个地方时，发现有个店铺门前排了两条长长地队伍，甚至排成L型，我就纳闷，到底是什么商品这么火，强烈的好奇心让我也加入了排队的人群，原来是窝窝头！一共两种，玉米面和荞麦面的，我买了两个尝尝，发现口感竟非常粗糙，有点噎嗓子的感觉。这时我想到了离家五十里外的大城宫廷窝头，用纯豆类制作，口感细腻，风味独特。这种玉米面得窝窝头都可以卖这么火，那宫廷窝头呢？说干就干，我一边让人在武汉租了个两室一厅的民房，买了几个大冰柜做仓库，一边踏上了回家的火车。结果到了做宫廷窝头的商家，管事的大姨立马给我浇了一盆冷水，她说：“小伙子，看你和我儿子差不多年纪，这个买卖做不了，武汉离这太远，运到那早坏了，要是能干早就有别人干了，怎么也轮不到你。”现实又被无情的打击了，但我不想放弃，要想成功就必须解决别人解决不了的问题，于是我就想办法，我想起了小时候卖冰棍的用的泡沫箱子，如是我就去卖海鲜的地方买了个泡沫箱子，再冻了几瓶水进去，再把冷冻的窝头装箱子观察，两天过去了，没有问题，这让我兴奋不已，因为快递物流两天就可以到达武汉。货运到武汉，最困难的推销工作开始了，运用过人海战术，挨家饭店跑推销；也打过黄页电话，一天打了200多个，基本没有成效。因为在武汉这个地方，去饭店吃饭只点菜就可以了，主食米饭都是赠送的，窝窝头同样是作为主食来卖，所以本来人 家免费的东西，现在花钱来买，不管是商家还是顾客都接受不了。我几乎绝望了，但运来的货不能扔了啊，我认识一个在汉口开饭店的朋友，说明情况，把窝头放在他那里代卖，卖完再结账，当时几乎就是半卖半送了。我给他那的服务员培训了下宫廷窝头的基本知识，并在店门口悬挂条幅“宫廷窝头品尝月，买五赠一大酬宾”。结果出人意料，顾客的反馈非常的好，口碑相传，市场竟这样慢慢做开了。那段时候真是累人，早晨五点多就得出门送货，晚上十一点才能收工。随着市场的开阔，社会知名度也逐渐传播开了。我想起了父亲的一句话：做什么事就像种庄稼，开始是在播种，勤奋是在浇水，总有收获的时候。用庄稼人的话说，我终于等来了收获的时节。 六、 回报社会：很多人说我是在创造奇迹，比如大学期间就有多家知名企业来找我签合同，有宜宾五粮液集团，上海巨人集团，铃木汽车，汇聚国际，迪升教育等等。。。都是开出的诱人高薪，我却从没有认为是在创造奇迹，我觉得只要把手头平凡的事踏踏实实的做下去，坚持下去，就肯定能做出不平凡的业绩。我曾戏称自己为三无人员（没有钱，没有背景，没有门路），我通过自己的努力可以走到今天，现当今的学生们比起当年我的条件来可以说好多了，所以他们绝对可以做的比我更好更优秀。我走到今天，受用最大的一个字就是“勤”，正可谓“天道酬勤”，也离不开众多好心人的帮助，所以我在取得一定成绩的时候也积极努力地回报着社会，我们系有贫困生交不上学费了，我交；四川大地震了，我捐；我们村修路钱不够了，我拿；大学生毕业心里迷茫需要指导了，我去；慈善总会人手不够需要义工了，我上。。。各种荣誉也纷沓而来，如“湖北省大学生创业之星”“中国大学生创业百强”“湖北省大爱江城荣誉证书获得者”“提名沧州骄傲十大新闻人物”“2010感动河间十大人物”以及多所院校特聘教师。。。现在我仍然在坚持全国大学院校公益性巡回讲座，我希望把这种精神的力量尽我的最大努力传递到各个角落，其中一个项目是“万名大学生就业工程”，利用五年时间直接或间接带动一万名大学生就业；我还想成立一个“阳光基金会”，以此来帮助贫困大学生和有志青年。。。想法很多，但还是需要踏踏实实的一步一个脚印的去慢慢实现，我从没有想过要挣多少钱，一个人的能力大了，他相应承担的社会责任感也要增加。每个人来到这个世界都有自己的使命，把自己该做的做好，就是对社会的大贡献了，这时你就会收获应有的快乐，以我为例，说点近期的吧：高考前，我去了沧州一中和河间一中讲课对毕业生做励志教育和心理辅导，让他们一鼓作气，轻装上阵。分数下来后，两所学校的校长分别发来喜讯，沧州一中出了河北省的理科状元，河间一中也出现了13年来北大的突破，我的快乐就在这里。做一个有益于社会的人，他的快乐应该建立在给别人带来快乐的基础之上，快乐不分大小，好事不分大小，好人好事应该从平时生活中的点点滴滴做起，哪怕是电梯里邻里间的几句寒暄，哪怕是公车上的一个让座，哪怕是斑马线上的一个搀扶。。。这就是我对好人的理解，很平凡，就在你我的身边，却无时无刻不在为建设美好和谐的社会而努力奋斗！ 后记：有记者曾问我，这一辈子有怎样的目标，想成为什么样的人？我说：“成为什么样的人不是自己说了算的，这个定义是别人给的，我只想，等我走完整个生命历程的时候，别人在提起我，能说一句〝这个人还不错〞，我就心满意足了。” （责任编辑：职场达人） |
