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鲁迅先生曾说：世上本没有路，走的人多了，就成了路。随着国家经济体制改革的不断深化，有越来越多的人走在创业这条路上。诚然，这条路充满艰辛，也充满希望。就在这条创业之路上，有一个年轻的身影，她用自己青春的激情为我们谱写了一曲奋斗者之歌。 她叫胡莉萍，1992年技校毕业以后，就进入妈妈所在的单位蔬菜水产公司工作。18岁的女孩子正憧憬着美好的人生，可是国营公司里松散的管理，臃肿的人事制度很快就让年轻的胡莉萍失去了兴趣。当时刚刚兴起“下海”的热潮。胡莉萍回家对父母宣布：“我要下海！我要承包一个门市部，经营蔬菜水产。”她父母本也是开明之人，况且母亲又在蔬菜水产公司工作多年，有丰富的经营经验，就全力支持女儿的想法。于是，刚进单位几个月的她便承包了位于南津桥的遂宁市第一蔬菜水产门市部。在妈妈的协助下，胡莉萍凭着年轻人的激情，把这个门市部经营得红红火火。在这个过程中，她不断地积累自己的经营知识和实战经验；在这个过程中，她成功地完成了角色的转换：从一个羞涩的学生变成了精明的商人。 可是好景不长，到1997年，单位要收回门市部自己经营。已经尝到创业甜头的她还甘心回去过那种按部就班的打工生活吗？不，她知道外面广阔的世界里更有她施展才华的舞台。她想，自己必须要不断地学习，不断地积累，将来才能更好地创业。可是怎么学习呢？看来，到其它地方去打工是最直接最简便的学习途径。 1998年，小胡走进了凯东家具城打工。这对于她来说是一个全新的行业。善于学习的她不断地在老板那里淘经验，在顾客那里找需求，半年之内就把家具行业里的进销存各个环节摸得透熟。家具行业的巨大利润让她看到了诱人的商机。这时，勇于冒险的她有了大胆的想法。为什么我不能做这个？可是她回家清点了一下财产，家里一共只有8000元呀，怎么能进军家具行业？“办法总比困难多，只要我付出努力，肯定能成功！”小胡的心里有着坚定的信念。 她找到一些家具批发商，向他们反复游说，希望能拿到一些代销产品。最后，终于有两家批发商被她所表现出来的勇气和信心打动，决定给她一个机会，答应给她铺货。小胡就用仅有的一点钱在凯东家具城里租了一块30平米的小场地，开始了她新一轮的创业。由于她的行业知识比较丰富，为人又真诚热情，很快就在身边聚集起了自己的人脉圈子。这可让凯东家具城内的其它经销商着了急。特别是小胡的前任老板，更是气急败坏。他说：“这个翅膀还没长硬的小丫头，要经验没经验，要财力没财力，凭什么在我们的嘴里来夺食？我要把她扼杀在萌芽状态中！”于是，这位前任老板让信心满怀的小胡第一次看到了商场中的血腥一面。他伙同家具城里其它几个经销商，与上级批发商之间达成协议，让批发商不再铺货给她，并且，小胡进什么货，他们也进什么货，而且售价低于小胡。胡莉萍毕竟进入这个行业不久，经济实力更是与他们悬殊太远，哪里经得住这种恶意竞争！苦苦支撑了两年多，夫妻两人从单位领取的遣散费三万多元全部赔了进去，她不得不撒泪而归。 回到家里，小胡仔细地分析了自己在家具行业中的得与失。她又仔细地掂量了一下：我这个项目有没有错？我的方向有没有错？都没有错！导致失败的原因是来自于外部恶劣的竞争，关键是不正当的竞争。我一定要重新站起来！小胡在心中默默地发誓。凯东是不能再进了，还能不能进入其它卖场呢？胡莉萍不停地在其它几个卖场之间考察，周旋。2003年，华联作为最大的一家量贩超市进驻遂宁，急需商家进驻以带动人气。小胡敏锐地抓住这一契机，带着丰富的经验，带着必胜的信心，在华联商场四楼租下50平米的场地，开始了再一次的创业。这时的局面与几年前相比大不一样，不管她怎么游说，没有人愿意铺货给她，都是现款现货。这可把她急死了。父母知道了她的难处，慷慨地伸出了援助之手，借给她5万元。就是这一笔可贵的启动资金，帮她敲开了财富的大门。正因为有曾经在凯东家具城的失败经历，反而让小胡在商场的竞争中拥有更敏锐更清晰的判断。她相信，在她的字典里没有“失败”两个字，有的只是“暂时停止成功”。现在，她时常笑着对我们说，她感谢在凯东的那段经历，正是在与竞争对手斗智斗勇的过程中，她的创业经验得以积累，让自己在今后的商战中如鱼得水。 为了让自己的生意更上一层楼，小胡来到遂宁市就业训练中心，报名参加了SYB创业培训班。她知道，这个培训班可以进一步帮助她理清创业思路，还可以结识一些志同道合的朋友，扩展自己的人脉圈。经过十天的学习，她扩展了自己的视野和思路，学习到科学的经营理念，一些更好的营销方法在心中酝酿。学习结束后，小胡及时地把所学用于实践，把理论与实际相结合，让自己的营业额有了长足的增涨。我们知道，创业难，女人创业更难。为了陪客户，为了拿订单，年轻的胡莉萍在商海中摸爬滚打。现在，你在她的脸上再也看不到初涉江湖的稚气，有的只是一个精明女老板的坚强与果敢。在倾注了无数汗水与泪水的这条路上呀，她以自己柔嫩的双肩担起一个创业者的信念：一种坚韧的力量，生来属于女人！正是这份坚韧，让小胡在华联的版图不断扩张，由50平米变成200平米，400平米，到现在的800平米。现在，小胡已经是香楠林家俬的遂宁总代理，为8个下岗姊妹提供了就业岗位。这个由下岗工人代理的家具品牌，现已成了遂宁响当当的名牌。 在针对如何管理员工，如何提高服务等问题上，小胡还经常回到遂宁市就业训练中心与SYB教师进行深入探讨。小胡说：“正是创业培训课程，让我认识了这么多的好朋友和好老师，让我在创业的路上走得更加自信。我希望每一个下岗姊妹都能振作起来，大千世界，总有一条适合我们走的路。我们是否能精彩地走好每一步，关键是看我们是否努力过，是否坚持到了最后！” 小胡的路就在她的脚下。其实她的成功就源于一种坚持，面对挫折永不放弃的坚持。尽管这条路上有鲜花，也有荆棘，可是作为一个创业者，她从容坦然，微笑面对。 （责任编辑：职场达人） |
