O2O创业融资那么多、那么快，创业者你会花么？(2)

      
　　典型的方式可以是复用资源、均摊成本，走业务多元化路线。这种路线可以有效地降低整体边际成本的增长速度，但初始的边际成本可能会提高，综合来看，在有限资源下O2O企业的存续时间有缩短的可能，但发展潜力有了明显的提升。因此，这也是目前比较多企业的发展方向。以爱大厨为例，其主营业务是上门烹饪服务，未来将提供标准化食材、降低综合成本。
　　2、克制企业扩张投入，降低成本增速路线
　　典型的方式包括控制团队规模、控制补贴力度。这种路线可以直接降低企业成本上升的速度，表面上看有可能延长企业的存续时间，但实际上企业融资要靠增速，初创企业在弱小的时候也面临更多的外部冲击，主动刹车几乎不可能。
　　3、扩大可用资金规模，融资或者贷款路线
　　典型的方式通常是融资和贷款。这种路线实际是不可持续的，虽然融资可以暂时提升企业的存续时间，但没有从根本上提高企业的竞争能力，也常常导致创始人失去对公司的实际控制等负面效果，因此采取这种策略往往是在企图短时间内与竞争对手拉开差距，对企业来讲相当于花钱买时间。
　　综合来看，O2O融资扩张可以以第一种路线为主，在特定的业务上采取第二种路线，在特定的时间节点上采取第三种路线。
　　例如，O2O的代表打车应用，从的士开始做到快车和专车，再到拼车，再到专治积水路面的“驰骋暴雨SUV”和“发现美食”这样直接把你拉到可以吃到美食的地方的创新服务上来，这样的产品创新万万不能停。随着业务的发展，多数打车应用开始在部分业务上采取第二种路线。
　　例如一号专车的营销活动逐渐降低快车券的赠送频次和额度，将高客单价的专车服务作为优惠券营销的主要目标，Uber也将分享优惠码给新用户双方各得30元的拉新优惠降格为分享优惠码给新用户双方各得一次不超过30元的优惠乘车机会。当然，在特定的时间节点上采取第三种路线大家已经司空见惯了，滴滴和快的这些应用就是在大家专注的士的时候烧钱把别人烧趴下的。
　　O2O创业者，珍惜这些融资吧，想好花在哪、想好花在什么时候。

编辑 宋囡

（责任编辑：职场达人）