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“这是一款将颠覆微信的社交APP１
“这是最符合95后心理的社交网络１
“这将是中国的snapchat+tinder+yikyark，必火１
“我们是3BAT加海龟的90后，我们的社交APP绝对靠谱１
“什么，你问我未来三年的投资回报情况？我这可是社交网络１
“这是一款将颠覆微信的社交APP！” “这是最符合95后心理的社交网络！” “这将是中国的snapchat+tinder+yikyark，必火！” “我们是3BAT加海龟的90后，我们的社交APP绝对靠谱！” “什么，你问我未来三年的投资回报情况？我这可是社交网络！” 一直以来，社交APP一直是“进入门槛最低、想要做好最难、交互和数据云里雾里”的“百慕大三角”。社交打的是人性——天底下最难计算的东西，在微妙的人性面前传统的商业逻辑统统失灵。也正因为如此，社交领域时而泡沫横飞、估值虚高、很多不靠谱的产品莫名拿了大钱，时而普遍悲观、资本寒冬、投资人们敬而远之。那么，究竟有没有一套工具，可以从战略的纵深去计算一款社交APP的价值，又或者——在产品远未打磨上线的时候，就初步评估这一商业计划的价值？ 这就是野路子产品菜狗在本篇斗胆要做的，用一个简单的逻辑工具给社交产品估值，暂且称它为“斯恩斯八步法”吧。首先放出前置声明： 下文与其说是给投资人的估值工具，倒不如说是给创业者自己的思考工具，好好审视你的项目，如果真的想做出点名堂而不是2VC找接盘侠，那么文中的要点实在应该想清楚； 理论永远是理论，每一条都可能是错的，现实中也一定可能存在例外； 还是那句话，作者只是野路子产品菜狗，非大牛，更不懂投资，故“估值”打引号。 一、切点 描述 你的社交产品主打哪个市场、哪个人群、哪类需求、哪个场景，首先以哪个具体的切点攻进去？实战中，一般打开社交APP，切点是什么，在首屏就该一目了然。 第一印象至关重要。很多时候，在应用市场看介绍和截图的一瞬，在打开APP看见首屏的刹那，用户已经在潜意识里给你的产品估值了。滴答，滴答，滴答……听见没，用户心中的倒计时已经响起，如果不能尽快证明价值，只能删无赦。 评估 评估一个切点的价值，菜狗用的是以下公式—— 切点效用=（需求迫切度*场景频次*期望满足度-交互成本）*自组织能力-竞争平台价值 整个公式做的是定性分析而非定量统计，无非是想从逻辑上说明： 最关键的三个要素是需求本身的迫切程度、场景的频次和对由此诱发的用户期望的满足； 必须尽一切可能降低实现这一体验过程中的交互成本，如果交互成本不能再降，那你的体验就得抬升； 自组织能力是指当大量用户涌入时，平台自身的机制是否能保证体验的闭环不“稀释减分”； 即便这些问题都考虑好了，你还得思考微信等主流大平台是否已经能够很好地满足这一需求，你是否足以诱使用户迁移。 （责任编辑：职场达人） |
