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“虚拟货架”的创始人孙伟坚信，做农村电商的第一步首先是让村民们不仅知道有电商，而且还要有体验。淘实惠的尝试也许是电商走进农村的可行之路。
从代购转为卖货 总部位于深圳的淘实惠，成立一年多来，主要运作农村电商项目，像李长前这样的“梦想合作伙伴”一共有20几个，他们负责淘实惠项目到全国各地落地。 李长前也在农村刷墙做广告，对他而言，在农村刷墙好比城里电梯间的“分众传媒”，但他刷墙的内容不是鼓励村民们上网买东西，而是邀请农村的一些有实力的小卖部多加一块“虚拟货架”。 淘实惠唐山分点开业20几天，已经落地60几家。在迁安三里庄村的某个小店面里，店主大王一边经营着自己的日杂百货生意，一边在商店的角落里留出一个位置摆放“虚拟货架”，大王花费了3000元，虚拟货架的抵押款为8000元，与以往农村电商的运作方式不同，虚拟货架上每卖一单商品，大王都有提成。 李长前给大王他们算过一笔账，引入虚拟货架后，实际上是在没有库存的基础上，让一个农村的小卖部品类得以扩充至上千种商品，且一个面积60平米左右的店面能增加5～8万的年收入。虚拟货架的总设计者是深圳淘实惠总部的CEO孙伟，他将此功能总结为“农村的小沃尔玛”：虚拟货架上的商品为淘实惠精选团队选出的货品，每一件商品都是从厂家直达农村，后端有供应链支撑，不仅降低了渠道的耗损，做到物美价廉，而且还能保证货品质量。 此前，孙伟和淘实惠的创始人陈伟在多个县域以及农村做调研。一次，他们应邀来到迁安做农村电商培训，课程快结束时，孙伟问：在座的有多少人有过网购经历？120名听众中，有8人举手，问及原因，多数是因为快递无法派送。当问到多少人用过微信，举手的有12人。孙伟说： “我们在深圳、在城市里生活，不能认为城市的移动互联网现状就是农村现状，深圳的电商需求就等同于农村的。” 从迁安到巴东，再到瑞金、金源等县域的走访中，孙伟发现，农民对商品品类的需求集中在三类：第一类是化肥、种子、农机和农具，第二类小孩的教育用品，第三类是生活物资。 孙伟说：“一些工业品是农民不买账的，他买一个电饭锅只要不坏，能用10来年，冰箱洗衣机也要用到坏才会想到去更换，因此，这些品类不是高频消费。”在迁安的流动电商车上，手机品牌除了一个叫做几米的老年机已经成为“爆款”外，华为手机是农村相对年轻的消费者认同的品牌。此外，夏季要到了，农村里的灭蚊成为生活刚需，一款售价88元的灭蚊灯迅速成为畅销品，在当天的大集上，一共卖出二十几个。 在中国农村电商的发展历程中，一些平台电商摸索出的做法是先在在农村的小卖部里设点，通过在每一个点免费配置电脑的方式帮助农民上淘宝买东西，他的实质是代购，帮助还没有上网能力的农民上网买东西，但是因为平台方以淘宝为主，而淘宝为大集市模式，良莠不齐的产品充斥其间，因此，农民买商品的信任度在一定程度上没有得到解决，另一方面，该运作方式对布局点每月补贴200元钱，但卖出多少货品与小卖部无多大关系，因此，小卖部的参与积极性并不高。 （责任编辑：职场达人） |
