|
就比如香飘飘的奶茶广告，多么丰富的画面感啊，可以绕地球3圈，你是不是一下子就记住了呢？ “连续六年销量领先，一年卖出7亿多杯，连起来可以绕地球3圈”。 再有脑白金的这句广告不知道折磨了多少人，但是现在一到过节，就会想到过年送礼脑白金。这幅画面真的是印在了脑海里挥之不去了。 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。 我们在做一篇销售文案的时候，完全可以给读者造一座城堡，让读者慢慢的顺着你的思路走到城堡里，慢慢的就在他心中营造了一个非常舒适的购买环境，等到他发掘时也已经深深的陷进去了，这是你再去销售你的产品就轻松多了。 所以如果你的文章或者观点给读者营造一个舒适的场景，让读者能深入到你营造的画面中，那么你就成功了。 如何制造情感痛点 富有感情色彩的内容更容易出动读者的内心世界，一篇好的文章需要富有情感来和读者的内心进行沟通。就比如一直打着有情怀的锤子手机靠着罗永浩个人的情感色彩来做营销，无论最后的结果怎样，但是起码刚开始他的情怀的确起到的很大的作用。 那么怎么触发痛点呢？ 制造疑问 我们不断的把疑问抛给读者，而抛出的这些疑问恰巧是读者也在问的，那么他马上就会跟着你一同去寻找答案，接二连三的抛出疑问，读者对你百依百顺了。 比如一些击中父母痛点的疑问： 孩子高考了，学习成绩一直没有提升怎么办？ 别的孩子都上辅导班了，可是我的孩子报不上，还有别的更好的吗？ 隔壁老王儿子长得又高又壮，我儿子却很瘦小，怎么才能改变孩子的体质？ 我们不断的向人们抛出问题、不断的触发他们心中的疑问，积累到一定程度，读者的内心一定会爆发：“这就是我要的，请你告诉我应该怎么做！” 让用户爽 就拿三只松鼠举例，他们是卖坚果的，而淘宝上卖坚果的很多，但是他们卖的坚果包装里还会附送使用工具，还附赠吐壳的小包装，这就让用户觉得很爽。 还有你去外面吃小龙虾，其中一家店提供了免费的手套让你免费用，这就会让你觉得很爽。 第一部小米手机以发烧友的定位爆出价格时，所有人都惊呼，这么高的配置，竟然那么低价，太爽了！ 再比如Uber专车，车到了直接上车，司机还会给你提供免费的水，到地方直接走人。是不是很爽？ 痛点思维就是要让用户觉得爽，然后你就可以像用户提出你的要求了。 这篇文章我一共总结了3个要点：制造意外冲突，制造场景画面，制造情感痛点。在写文案时，时刻抓住这3点要领，那么即便你是新手也能写出吸引人的文章来了。 编辑 宋囡 （责任编辑：职场达人） |
