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创见干货：本文作者 Max Alexander 为 EPOQUE 的创始人，他在文章中根据自己创业与的经验指出了创业者们应该如何用故事吸引投资人注意，如何回答一些具有攻击性的问题，如何在充分探讨的同时对于公司细节有所保留。最后他还提醒创业者们正确认识自己与天使投资人平等的关系，虽然他们可能比你年长或者富有，但是天使投资不是做慈善，而是股权与现金的等价交换。 大多数的天使投资都是在打水漂，我相信这一点绝大多数投资人都是心知肚明。投资创业公司这件事充满风险，他们能够赚钱的机会微乎其乎。花功夫准备你的融资材料、清晰阐述你的商业模式也并不会帮助你清楚创业道路上的障碍。所以创业者想要争取融资到底应该怎么做呢？或许你为了争取融资机会唯一能做的事情就是就让投资人欣赏你这个人。不是你的产品，也无关你的公司，甚至也不是看在团队的面子上，就是让投资者看中你这个人。 我说的这些对于我自己来说是一直奏效的，不过也并不是适合所有人，对于有些人来说就是完全的废话。无论你信与不信，不如将其当成是增添生活风味所必需的盐分。 那些被天使投资人钟意的年轻人 从面相上来说你应该越年轻越好。大多数的投资人都有一定年纪了，日渐衰老的人们喜欢年轻人身上蕴藏着的活力。当你谈起自己的产品时，要面带微笑好似已经看到了远大前程一般。配合音乐使用各种手势，以此突出自己的活力。如果你很难彻底放松下来，那么不如和你的天使投资人一起坐下来喝一杯啤酒。 你应该多和天使投资人聊聊天，告诉他们你的故事，情节越离奇越好。反正一定要保证你讲的故事能够使人印象深刻。印象深刻的故事意味着它们有值得被记忆之处。如果你出身在外国或者成长于不同的文化背景之中，你就应该向天使投资人展示这些经历如何影响你去开创自己的公司。如果你在成长生涯中一直与周围环境格格不入，你应该抓住这一点大做文章。如果你因为忙于开展自己的项目而成绩糟糕，一定要告诉天使投资人。你的目标就是向天使投资人证明创立公司对你来说并非一份工作，而是你生活的展现。这也意味着创业对你来说并不是一时兴起，而是如同马拉松一般不断向前。 这么做对于天使投资人意义何在？你的这些做法会让他/她比较安心，感觉你应该不会因为有公司提供了更好的岗位或者是更高的薪水就对自己的创业生涯半途而废。作为一名独立创始人，我常常与天使投资人开玩笑说过马路的时候总应该看看两边的路。 （责任编辑：职场达人） |
