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创业对于理性的人来说并不适合。你会捱过一段极其艰苦的时光，情绪就如同过山车一般起伏。每一天你的公司都离死不远。你必须向投资人说明即使你在创业之路上碰的头破血流，也不会因此半途而废。因此你必须要向投资人展示出你对于愿景和自己的公司有多么的热爱。爱是不能够用钱购买的，你必须证明自己对于愿景有着坚定不移的爱。 开诚布公但有所保留 不要轻易说出你自己的怪癖，这很容易就会让你们的谈话脱离原有轨道，变成一个抱怨大会。想要让人感觉你富有魅力，首先就是不要抱怨连连。如果你是一个软件工程师，请不要向投资人传教一般述说为什么你痛恨 PHP 或者是为什么手机就是比手机要好。抱怨唯一能够产生效果就是当你的听众与你持有相同观点，且感情强度也对等的时候。这种情况是很罕见的，因为你的天使投资人通常来说都比你见多识广，不会那么大惊小怪。如果说他们能从你的抱怨中获取什么，那就是他们会看出你这个人是多么的贫穷且敏感。这正是年轻或者说是充满活力所带来的负面效果。如果你发现自己真的很想对于某事进行抱怨，马上在心中默念「那不是我本意」，然后迅速地转移到那些能够使你兴奋的话题中去。还有一种处理方法就是利用现有的痛点来开发出一个解决方案。正能量不仅仅比负能量更强有力，它们还能够持续激励你更长时间。 在创业社区中，每一个人都有可能成为那个故意唱反调的人。故意唱反调是一种非常不好的状况，它不能给发言者带去任何用处，只是让他们的自恋心理极度膨胀。当别人为你的公司挖了个坑让你去跳的时候，你可别陪着他玩。唱反调这件事不能演独角戏，必须得有人回应才能实施。如果你驳斥了每一个别人对你公司的恶意揣测，你的投资人就会紧随其后去验证你的观点是否属实，这等于是让你挖坑给自己跳。你所要做的是引导投资人们不要关注这些没有意义的争论。 虽然这听上去与人们的直觉相违背，但是在与投资人谈话时你应该避免谈及公司财务状况，也不要透露过多的细节。你应该使用战略战术，将这些人的注意力转移到你的公司的伟大愿景之中。如果他坚持要谈论财务细节，你可以进一步说明：「来回反复讨论产品定价和财务细节这些在每一天里都会急剧变化的东西是毫无意义的，对于不确定性的东西反复争论如同争论谎言一样。这些在运营与财务管理当中的小细节不是决定公司成败的关键。」你应该及时将投资人的思绪拉回正轨，让他们能够立足于现实来讨论问题。 （责任编辑：职场达人） |
