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我曾经业余做过个好几个微信公众号，也做过小网站或者独立域名的blog。每次做这些的时候，最耗费我时间的事情之一，可能就是写“关于我们”这一栏的内容。写“关于我们”的时候，其实是在梳理自己，让自己想明白：我到底想做什么，我到底想让别人认为我是什么。这可能就是“讲故事”。好的故事，我想应该是：让用户对你和你的产品有合理的期待和了解，让和你一起工作的团队成员有明确的目标和坚定的信心，让潜在的投资者掌握你的发展前景和投资回报。所以，讲个好故事，对创业企业而言，更像是最基础性的任务。 正文如下： 在Greylock Partners，我的工作是近距离地帮助创业家们建立其公司内部的沟通策略。我发现，能有效讲述他们故事的组织，无论是其哪个部门，有以下共同点，即：可以招募顶尖人才、吸收长期客户、建立能经得起考验的品牌。 1、你的故事指什么？ 你的故事不仅仅是你们公司的编年史。多数公司犯的最大的错误是，在讲述他们故事的时候，以创始人的“爱情故事”作为开始。（即，“我和我的联合创始人是在我们一起为X公司工作时认识的。我们一起设计了这3个成功的产品，并且乐在其中，因此我们决定建设一个新的品牌，因为我们认为这很有市场”）这绝对是一个错误的开始。 一个好的关于你公司的故事，会简洁地传达：（1）你们提供什么；（2）你们向谁提供；（3）你们的不同之处。这也将为您做的其他决策铺平道路。 你们提供什么。这是对你向大家讲解的市场需求，所做的一个简短明了的介绍。 你们向谁提供产品或服务。你的客户应该处在你所讲的故事的首要和中心位置。因为他们，你才能够得以存在，你是为服务他们而生。他们是你故事中的真正英雄。 你的不同之处。这不是列举你的特征。在说明为什么你们与众不同时，应该这样介绍：你们是怎样的一个团队，你们重视什么，你们信仰什么。讲述一个故事来表明你们与众不同，将会影响到你的公司文化，你招募及留住人才的能力，也将影响你的团队所提供的服务和开发的产品，及你的团队的长期表现。这也将反过来影响到人们在别人面前对你的评价——比如记者、客户、合作伙伴和投资者。 2、谁来讲述你的故事？ 首先我们需要弄清楚，谁需要听你的故事。很多公司都以报纸为起点，但你的故事并不仅仅为报纸而写。你的故事也为现在和潜在的团队成员、客户、合做伙伴，甚至竞争者而精心组织，基本上，你的扩展人脉网络上的每一个人都需要了解你的故事。 （责任编辑：职场达人） |
