创业公司如何选择恰当的销售模式(2)

      首先我们认为，根据产品服务的特点，再根据象限图，就可以定出适合的销售方法论。所以我自己也画了这么一个象限。其实对于我们来讲。那么客户一旦采用销售易CRM系统的话，我们的不可替代性不会像ERP那么高，所以在横轴上的位置我们不会特别偏右边、可能是在中间的左右。销售易CRM在客户心目中的价值点也大概处于这个中间偏上一点的位置。值得注意的是，对于销售易CRM来讲，不可替代性在横轴中间，对于价值点就有很大的偏差了。在客户心中的价值是取决于销售团队，是不是能够让客户理解到销售易在提升客户的销售业绩，降低销售成本方面的价值。如果不能，我们很容易就变成产品型销售企业。                     
　　如果我们的销售团队，不能够以顾问的方式去传递公司价值，我只能通过快速的低价和高效的产品型销售模式，让产品快速能够卖出去，这就属于产品型销售的业务模式。
　　但最终我们选择了顾问式业务模式，因为我特别深刻的理解到，其实软件它并不仅仅是工具，更重要的是能够给客户提供一个整体解决方案，能够帮客户解决销售方面的痛点。这样销售易产品和公司的价值就会高一些。所以这个过程中，其实我们选择了顾问式的这种销售方法论。

编辑 宋囡

（责任编辑：职场达人）