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我曾向中国科技创业者询问西方大型企业在中国市场失败的原因，得到了各种答案，从含糊的“缺少法律和文化环境”，到较有针对性的“如果一个品牌没有中国合作伙伴，它将被复制并被本地竞争者淘汰”等等。 即使最有经验的西方国家企业也会在中国市场失败，这其中原因诸多。谷歌、雅虎、亚马逊，同样还有很多小型企业都未能成功。同时在围城的另一面，尝试扩张至国外市场的中国企业也面临着诸多并发症。 当中国和外国企业盲目将国内市场经验推及国外市场时，都会导致失败。因为当进入一个不同环境时，你必须灵活处理，并假设你此前的部分经验是无关紧要的。 经过对中国企业的缜密研究和紧密合作，我认为其须更加注重以下几点： 1、 市场的选择 很多中国企业尝试打入美国和欧盟市场，但大部分产品都已在这些市场高度饱和并极具竞争力了。 但还有很多地区，其经济发展步调更快，而且更欢迎外国企业进驻。这些地区包括： l 独联体国家 俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、土库曼斯坦等。 这些地区政治局势复杂，经济多为自然资源型，不是内部科技企业的最适宜发展环境，因此对国外企业来说竞争没那么激烈。而且，因为这些地区的人们基本可以用俄语自由交流，企业本地化就更容易。 l 非洲国家 南非、肯尼亚、加纳等。 这些地区和独联体国家原因相同，拥有更少的语言，还有更快的消费潜力增长率。 l 印度 对新事物有高度洞察力，是世界人口第二多的国家，经济增长快。 l 亚太平洋国家 越南、印度尼西亚、菲律宾等。 文化（和地域上）和中国相近，人口众多，消费发展潜力巨大。 l 南美国家 智利、巴西、乌拉圭、秘鲁等。 稳定的发展速度，较好的收入水平。 l 这其中某些发展中市场可能没有太多资金可利用，但局势可以而且将会改变，这些地区将来还会成为进一步扩张的战略基地。 2、 市场扩张战略 当一些中国企业走向国际市场时，总表现其历史悠久，但事实并非如此。他们未采用现代整合市场手段，却采用传统扩张策略。也不以广范围可见的方式让他们的存在被认知（譬如有效的产品发布）。当然，传统扩张策略可能对具备独特竞争优势的一些产品有效。但假如产品只是略优于市场现有产品，就会难以超越那些更有经验的竞争对手。 打入市场前，要找准关键问题，自我剖析。 l 所选市场的目标消费者是否和中国消费者一样？ l 谁是我的竞争对手？ （责任编辑：职场达人） |
