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l 让我从竞争中脱颖而出的独特竞争优势是什么？ l 竞争中我已经拥有了哪些潜在消费群？ l 为什么目前是将消费者转化成我产品的使用者的好时机？ l 如果竞争是根深蒂固难以避免的（高额转换成本），那么潜在消费群增长数量足够满足我的需求吗？ 3、 别效仿对手 竞争优势是凭杰出，而不是靠植入获得的。 要竞争，你就不能只是略胜一筹，你必须与众不同。如果意识到你在这个市场没有优势，那可能意味着这就不是属于你的市场。 l 中国消费者更偏实用主义，他们更能理解的是功效、特点、价格。若论及价格，就少有西方企业能和中国企业竞争。另一方面，如果中国企业想要赢得国际消费者，只能靠更低的价格和更好的产品功效。光靠模仿国际竞争对手是注定是要失败的。 l 把你的产品卖给消费者，你不仅是要在性能和价格上取胜，还要在情感层面赢得消费者的芳心。 l 分析竞争品牌，找到你的有利市场。要找到能让你在竞争中脱颖而出的准确产品定位，可能会很难，但这很必要。鲜明强烈的定位能通过向消费者清晰地传递价值，奠定产品的市场基础。 l 定位包含：谁是你的目标消费者，他们对什么不满意，你的产品能怎样解决他们的难题，能怎样从竞争中脱颖而出。 有句话解释了这一切： 价值缺席时，价格就成了个问题。 4、营销渠道 看起来做点搜索引擎营销，从相关网站买点流量就够了，但事实并非如此。 l 若你的品牌首次亮相市场，你需要尽可能贴近你的消费者。这也是为什么社交网络是最好的起点。 l 要记住尽管每个社交网络都有跨越边界的对应方，他们也常常起着不同的作用。例如微博，和Twitter差不多，但单想一想Twitter用户分布在不同国家，就已经存在若干差异了。这也是不能简单推断自己过往经验的原因，你要做的，是必须了解你的当地消费者（例如，雇佣来自当地市场的员工）。 l 曾经很多人问我，在不同情况下运用的话，哪种营销渠道最好。最简洁的回答就是，你最熟悉的那个。太肤浅地关注，对于创业企业来说绝对不是件好事。 l 在链接中，能找到你可能用得上的细分营销渠道： 5、 消费者反馈处理 l 当然，因为语言和文化差异，处理国外市场消费者反馈工作会比较困难，但在这个消费者驱动的产品时代，如果没有以消费者数据及其提供的基于实时消费者反馈的持续优选法，想要打造一个成功的产品是不可能的。 6、 关键意见领袖 l 当你在国外发布一个产品，你最需要的并不是产品页面上的10000个赞，而是1000个喜欢产品并会主动提倡分享它的人。成功奠定了这个基础，你就能和更广范围的受众建立互动关系。 （责任编辑：职场达人） |
