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以上就是一个投资人对你的初创公司所最关心的三个方面了。当然，投资人还会关心一些控制权方面的东西(董事会席位，保护性条款，知识产权归属分配，等等)， 但这些其实都听标准化的，没有太多的歧义在里面。所以我们只需要关心这几个就够了： 股权百分比 我要写多大的支票 期权池大小(将来被稀释的可能性大小) 估值陷阱 没有经验的风投往往会身陷与“投前估值 vs. 投后估值“这个陷阱当中。这我在几年前其实已经向大家解析清楚了。大概4年前开始，我对我所有投资的估值都是使用”投后估值“的方法。所以我如果要对一家公司投入500万，而我又想拥有20%的股权的话，我就会开出投后估值2500万的情况下进行500万的投资的这个条件(相对更早之前盛行的 -- 在2000万投前估值投入500万的情况，不需要去考虑太多可转换债券等所带来的各种烦恼和争执)。该公司的创始人就会决定我的500万换他20%的股权是否是一件值得做的交易。 在很多情况下，当投资人和创始人几近要敲定这笔交易的时候，此时却发现当中存在着可转换债券问题，或者有一些所谓可以提供增值服务的其他一些投资人在这时想要挤进来进行投资的话，那么投资人和创始人又要重新回到谈判桌上。而这，在某一种程度上，往往就是投资人和创始人的不信任和矛盾的开端了。 对我自己来说，我是很清楚的。如果你作为创始人，你觉得另外一个投资人可以带来非常丰厚的增值服务的话，没问题!你只要去稀释其他人的股权就好了。如果你想要再融资550万美金?随你!反正我们之前已经定好了我这边是占20%的股权的了(上面提及的投后估值所带给我的保障)，就算你要再去融700万，我这边的股权也是雷打不动，何足惧哉! 搞笑的是很多创始人在募资的时候往往根本不会考虑太多过度融资所带来的股权稀释的问题。如我之前所说的，如果你在投前估值800万美金的情况下想融资200万，你就会被稀释掉20%的股权，同时还很有可能其他跟风的投资人见到有人投资200万，就会想分一杯羹，随后跟风进行投资，最终你可能就会得到350万美金的投资。这时创始人可能就会想，”欧耶!350万美金当然比200万美金好了!“ 其实这对VC和创始人都是个问题。创始人现在被稀释掉了26%的股权，而他们往往却对这个事情不敏感，还一根筋的认为他的企业越多投资者投钱越好。风投当然也不高兴了，因为本来自己一个人的时候是拿20%的股权的，现在一下子给稀释到剩下17.4%了。 （责任编辑：职场达人） |
