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郭易认定思路可行，老板既然不相信我，那我索性自己创业干这事！2003年年底，他辞职拿出自己9万元积蓄，先租了一间200多平方米的旧厂房，再从一家信息科技公司购进了一批电脑和远程监控设备，注册了“鼎煌远程安保服务有限公司”。在公司的监控室，墙面大屏幕被分成24个小单元格，只要与对方联网，小格中即可显示多个国家的实时画面。 2004年4月，公司正式营业后，郭易就开始四处跑业务，他主要是找总部在美国的外资企业。起初，郭易以为对方都会对自己的想法感兴趣，可两三个月跑下来，他竟没拉到一个客户，公司迅速陷入困境。郭易非常沮丧，但他认为自己之所以失败，只是因为公司没实力，外国客户不敢信任他。因此，他决定找个有经济实力的合伙人一起干！ 亏损20万！ 几经磨难遇贵人 2004年6月初，郭易找到一家科技公司老板，游说对方入伙，老板拒绝了，但向他建议说：“你知道马云的阿里巴巴网站吗？许多做国际贸易的中国商人，都是靠它坐在家里赚外国人的钱。你可以聘用一些懂外语的大学生，通过阿里巴巴网站谈生意——” 真是“一语惊醒梦中人”啊！郭易马上招聘了两名英语很棒的大学生，指挥他俩每天在网上和外国人“谈生意”。可是，天各一方，他哪能保障得了自己的权益呢？2004年7月，郭易通过网站，联系上了美国一家公司。对方虽然愿意与郭易合作，但提出郭易先免费帮他看守一个月仓库。郭易觉得这是一单长线生意，便爽快答应了。随后，他又通过同样“免费”试看守一个月的方式，和美国10多家工厂建立了远程监控服务系统。虽然工作量太大，他只得又招聘了两名员工，但小伙子还是兴奋不已，心想等“试看期”一过，自己就可以坐地收钱了！ 然而，这些美国人似乎“享受”惯了免费服务，3个月过去，那10几家工厂竟都没有付费的意思！就在郭易收账发愁的时候，香港一家贸易公司通过网站联系上了他，表示他们公司在世界各地都有分部，可以与郭易服务的这些美国公司签订合同，代他“收账”；但每收一笔账，他们要从中提取30%的利润。郭易欣然答应。 然而，这样干了几个月。郭易仅收到了贸易公司代为讨到的200美元（约合人民币1600多元）“辛苦费”！对方还说，10多家美国客户只有1家工厂付了酬金，他们也没有办法。郭易急了，干脆挨家打电话给美国客户。 不料，那些美国客户都表示已经把佣金给了香港那家公司，有一家没有发生过安全问题的公司甚至说：“谁知道你们有没有替我们监控呢！你们隔得太远，我们无法信任，这3个月来我们自己也派人值夜班了……”挂了电话，郭易纳闷不已：到底是美国客户撒谎，还是被香港老板“偷吃”了酬金？他越想越觉得可疑，便终止了与香港那家贸易公司的合作。 （责任编辑：职场达人） |
